如何以1美元的价格购买一周天堂之旅——《华尔街日报》

位于南加州的豪华四季住宅俱乐部阿维亚拉有九周时段在RedWeek上以10美元或更低价格出售。图片来源：罗伯·戈登试想如果数百万美国女性决定厌倦佩戴订婚戒指并将其挂上eBay，它们根本卖不到接近原零售价的价格。

假如她们不仅懊悔配偶当初花费的约5500美元，还得每年强制缴纳250美元且随通胀上涨的"宝石保养费"。更甚者，任何继承戒指的亲属都需持续支付。感性之人或许会保留，其他人可能选择能拿多少算多少——对那些宝石成色一般的戒指，变现价值将微乎其微。

二手分时度假交易平台SellMyTimeshareNow总裁布莱恩·兰德建议，购买分时度假权益时应视其如订婚戒指而非房产。虽然该公司95%挂牌售价超过1000美元，但在eBay、RedWeek和Timeshare Users Group等平台上，数百个时段正以1美元甚至白送的价格转手。

多数分时度假业主或新买家对其权益的认知与现实存在巨大鸿沟——这本质是种虚幻财富。据行业协会美国度假村发展协会数据，2022年全美1541个度假村拥有超20.16万个分时度假单元，开发商直销均价达23940美元/笔。尽管开发商持有部分年度51周使用权，但若四分之三单元被个人业主以平均心理估值1.5万美元持有，整体市值仍高达1150亿美元。

一月份通常是分时度假房产维护费账单集中到期的时间，对于像唐纳德·纳多这样的转销商而言格外忙碌。这位佛罗里达州坦帕市"分时度假经纪销售"公司的经营者表示，尽管坚持只做高端市场（作为信誉良好的经纪人，这是唯一的盈利方式），他刚将一套原价3万美元的度假周权益以4000美元成交，卖家往往对此感到震惊。

部分由于通货膨胀加剧，过去三年业务量达到历史高峰。纳多不得不拒绝那些持有老旧度假村或淡季时段（例如南卡罗来纳州11月份）权益的业主的委托请求。

“我们会直接告知这些权益毫无价值，“他解释道，“紧接着就得说明，想要脱手还得额外支付费用。”

众多标价1美元的分时度假广告甚至承诺为买家承担数百美元的过户费。一些 predatory（掠夺性）公司会预先收取服务费。这类挂牌信息确实能吸引到捡漏者。对于像安东尼·埃波利托这样的退休纽约环卫工人——他并不介意连续多年同一周前往同一度假村——这确实实现了豪华度假的经济化。但随着子女成年或业主年迈，情况就变了。

“现在人们基本上是在倒贴转让，“谈及自己当年以1美元加过户费购入的佛罗里达度假周权益（至今仍持有）时，埃波利托这样说。他未能在eBay以同等价格转手，正考虑直接弃权，看开发商是否敢追责。

他算是幸运的。许多直接从开发商购买的业主背负着与虚高估值挂钩的贷款——本质上是高利率抵押贷款。行业巨头万豪度假全球披露，2022年其54%的分时度假买家采用融资方式，平均贷款额28,400美元，期限12年，利率高达13.4%。

RedWeek网站上某分时度假房源的截图。这类房源转售价值仅为0-1美元。图片来源：未署名万豪度假俱乐部（2011年从万豪酒店集团拆分）是二级市场中较为活跃的企业之一，因为分时度假公司对转售拥有优先购买权。首席执行官约翰·盖勒去年向《华尔街日报》透露，公司每年花费8000万至9000万美元回购现有分时度假权益，再以约10亿美元转售。差价并非纯收益，因为销售成本高昂——包括用作诱饵的免费住宿或代金券，以及精通90分钟推销话术的销售员佣金。

埃波利托就曾中招。1994年度假时，他花1.7万美元从开发商手中买下佛罗里达州基西米市银湖度假村的分时度假权。不久他又购入另一份，只因附赠可兑换更多假期的积分。他表示家人确实享受了服务，但后续费用不断攀升。

“房产税只增不减，维护费年年看涨。“他感叹道。

当时的埃波利托未曾料到这些分时度假权会变得一文不值。最终他付费才让开发商收回产权。

行业组织ARDA总裁兼首席执行官杰森·加梅尔辩称：“它并非毫无价值——毕竟能为你提供度假机会。”

加梅尔承认，独立度假村的分时度假周"将更难转手”。

是否被利用他人变故获利的主意所诱惑？对于由资金雄厚的开发商如万豪、希尔顿分时度假俱乐部或迪士尼度假俱乐部管理的优质房产周次，这或许很合理，因为这些房产更能保值。这些公司与二手市场有着爱恨交加的关系——后者代表着更廉价的竞争。万豪现在出售土地信托中的积分，可兑换度假产品。

纳多说，他的许多买家是在谷歌搜索刚购买的分时度假后，在允许的冷静期内取消与开发商合同的人。即使打折，优质度假村的一周也很少是好的财务投资。不过，它仍然可以是一种享受。

另一方面，免费的可能不是。看看38岁海军陆战队退伍军人瑞安·沙利文的经历，他八年前通过RedWeek以1美元购买了佛罗里达的分时度假。由于无法提前足够计划使用他的六月周次，他在使用购买附带的积分在其他地方进行更即兴的住宿时也遇到了困难。

“每次我试图使用积分时，总有一些限制条件，“他说。

在购买时的过户费和每年的维护费之间，他估计自己已经花费了约1万美元在分时度假上，却从未使用过。他曾拒绝支付费用，不久就收到了催收公司的电话，损害了他的信用评分。

沙利文的分时度假房产再次以1美元的价格在RedWeek上挂牌。这套位于“西印度风格度假村”的两居室单元，拥有七个泳池和“葱郁的景观”，靠近奥兰多的主题公园，听起来很吸引人。然而，尽管沙利文还愿意承担买家的费用，他仍未找到任何接手者。

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