加密货币营销人员的新目标受众：你的母亲——《华尔街日报》

因出演多瑟瑰啤酒"世界上最有趣的男人"广告而闻名的乔纳森·戈德史密斯，主演了一场旨在提高人们对加密资产管理公司Bitwise认知度的宣传 campaign。图片来源：Bitwise比特币对婴儿潮一代来说是安全的投资吗？根据日益增多的广告宣传活动，答案是响亮的肯定。

这些宣传活动紧随美国证券交易委员会1月10日批准首批直接持有比特币的美国交易所交易基金之后展开。

目前发行比特币ETF的公司从全球最大投资管理公司贝莱德，到Bitwise资产管理等小型加密专业机构不一而足。彭博智库分析师埃里克·巴尔丘纳斯表示，由于这些产品实质上完全相同，营销将成为它们实现差异化的关键。

“它们的功能完全一样。这让营销承受巨大压力，因为在其他条件相同的情况下，这是脱颖而出的唯一途径，“他说。

巴尔丘纳斯指出，许多公司正将目标受众锁定为比当前比特币爱好者年龄更大、更富裕且更厌恶风险的顾问和投资者群体。

换句话说，他们是你身边典型加密货币狂热者的父母辈。

“怎么买比特币？？？“在投资管理公司VanEck 1月10日发布于X平台的宣传视频中，一位标注为"妈妈"的联系人发短信询问道。

“现在简单多了……”她的孩子回复短信说，“有ETF基金了。”

“哇！！！！！！！！！谢谢宝贝，”妈妈写道，并加上了一连串爱心、笑脸和其他表情符号。

另一则VanEck的帖子将婴儿潮一代描述为“世界上最棒的一代”，而比特币是帮助他们“免受政府对他们辛苦赚来的钱贬值”的一种方式。

根据广告测量公司iSpot.tv的数据，包括VanEck、Bitwise、Wisdom Tree和Grayscale在内的公司从1月11日到1月30日花费了约30万美元，在CNBC的“Squawk Box”和福克斯商业频道的“Cavuto: Coast to Coast”等财经新闻节目中播放电视广告。

除了迎合年长观众外，ETF的新广告活动可能在几个关键方面与疫情期间耗资数百万美元的加密货币广告狂潮有所不同。

首先，它们不太可能请到像汤姆·布雷迪这样的名人，他曾为加密货币交易所FTX拍摄广告。

金融业监管局（Finra）高级主任艾拉·格鲁克表示，这些受到严格监管的金融产品的任何推荐或代言都必须来自具有一定专业知识的人士。Finra监督与基金管理公司合作营销和分销ETF等证券的经纪交易商，如果这些广告活动违反其规定，Finra可能会处以罚款或其他处罚。

一些公司仍然找到了用熟悉面孔吸引注意力的方法。

怀旧的魅力

12月18日，在美国证券交易委员会（SEC）做出决定前数周，Bitwise发布了一则由演员乔纳森·戈德史密斯主演的广告，这位以出演多瑟瑰啤酒"世界上最有趣的男人"广告而闻名的明星在片中表达了对比特币的兴趣。

创意与内容营销总监里基·麦克罗斯基表示，Bitwise之所以能在SEC决定前制作这则广告，是因为它没有推广任何具体产品。

另一家专注于加密货币的投资公司Hashdex在SEC批准前也发布了两段视频，营销主管克里斯·格伦登宁表示，这些视频旨在提升其品牌在年长群体中的认知度。

视频采用数十年前的新闻画面，将传统投资者对比特币的怀疑态度与1980年代个人电脑逐渐普及时的担忧，以及1993年汉堡王开始接受信用卡支付的决定进行类比。

“我们将持续致力于向老一辈投资者阐释数字资产投资的背景意义，“格伦登宁说，“这是场持久战。”

与Bitwise类似，Hashdex也没有直接宣传ETF产品。

如今开展此类营销的公司面临着比使用明星代言更严格的法律限制。

美国金融业监管局（Finra）高级主管格拉克指出，监管机构要求所有基金营销材料必须显著披露与所持投机性资产相关的风险。营销活动必须让消费者知晓，如果用于授权基金交易的私钥被盗或遭遇欺诈，投资者可能损失全部比特币投资本金。格拉克表示，Finra可能要求广告通过画外音进行风险披露，而非仅在视频末尾用文字说明。

“我们不希望人们因为比特币受到监管就误以为它是安全的，”格鲁克表示。

除了监管因素，这些公司的数字广告选择正在扩大。

据一位发言人透露，在SEC批准后，Alphabet已开始在美国批准其平台（包括谷歌搜索和YouTube）上的比特币ETF广告。

Facebook和Instagram可能很快也会效仿。一位发言人表示，母公司Meta Platforms目前正在根据SEC的决定更新其美国政策。

并非所有获批的比特币ETF广告都针对婴儿潮一代。

一些大型老牌资产管理公司正试图在其传播中融入加密美学，以在比特币社区中建立可信度。

例如，VanEck为其HODL比特币ETF推出的首个电视广告包含了许多针对加密爱好者的彩蛋，比如在曼哈顿一家以比特币为主题的酒吧Pubkey拍摄的场景，内容策略总监Vicky Chan说道。

其他公司则试图利用自身的资历作为优势。Grayscale Investments一直在全国各地的电视屏幕和机场广告中宣传其GBTC比特币基金，将其定位为最古老、规模最大的加密ETF。

该公司首席执行官迈克尔·索南辛表示，他们不打算只瞄准年长的投资者，而是计划用幽默吸引更广泛的受众。

“我们相信投资这一资产类别是一代人一次的机会，”索南辛说。“最好的传达方式之一不是细分目标受众，而是思考什么能超越不同世代和不同类型的投资者。”

写信给帕特里克·科菲，邮箱：[email protected]