埃森哲收购营销与技术公司Work & Co. - 《华尔街日报》

近年来，埃森哲在广告业务领域的知名度显著提高。图片来源：ARND WIEGMANN/REUTERS咨询业巨头埃森哲旗下的创意服务部门埃森哲互动（Accenture Song）已达成协议，将收购数字设计与技术公司Work & Co.。该公司的客户包括苹果、谷歌、辉瑞以及美巡赛（PGA Tour）。

埃森哲预计本月完成交易，但未披露具体条款。

埃森哲互动首席执行官大卫·卓加（David Droga）表示，此次收购将增强埃森哲开发数字产品的能力，涵盖从聊天机器人到电商平台等各类应用。他指出，埃森哲拥有约25项生成式AI技术专利，而Work & Co.在面向消费者的业务和内部运营中对相关工具的运用也给埃森哲留下了深刻印象。

Work & Co.总部位于纽约布鲁克林，创始合伙人莫汉·拉马斯瓦米（Mohan Ramaswamy）介绍，该公司成立于2013年，最初旨在为客户开发独立数字产品。但随着疫情期间线上活动成为消费者购物和品牌互动的重要渠道，其业务范围逐步扩大。近期项目包括重新设计百事公司旗下运动饮料品牌佳得乐的电商网站，以及开发免费聊天机器人Charley——该工具旨在帮助人们在最高法院推翻"罗诉韦德案"后寻找生殖健康服务（2022年）。

资本与并购咨询公司Madison Alley创始人兼首席执行官迈克尔·塞德勒表示，近年来，Work & Co.因其客户名单及创始团队在科技营销领域的背景，吸引了资金雄厚投资者的关注。该公司曾代表一家考虑投资Work & Co.的私募股权机构。

塞德勒指出：“关键在于，他们能通过规模化提供产品设计和尖端技术开发服务，助力埃森哲互动（Accenture Song）触达并服务全球首席营销官群体。”

知情人士透露，凯雷投资集团欧洲科技伙伴基金与私募股权公司Copley Equity Partners于2020年收购了Work & Co.的少数股权，其中Copley持股比例较小。该交易设计允许Work & Co.员工保留多数所有权。此前未有过第三方投资该公司的公开报道。

Work & Co.自身也收购了多家数字开发公司。

拉马斯瓦米表示：“过去几年我们收到过不同收购要约，但所有谈判都未取得进展，因为这些交易更偏向财务性质，而非助力我们实现战略目标。”

他解释选择埃森哲的原因是，其庞大规模和营销技术领域的专业能力更符合公司发展需求。

德罗加称Work & Co.将并入埃森哲互动的设计与数字产品业务线，其管理层未来可能在集团内担任新职务。

多年来，咨询公司持续投资营销服务，以拓展面向企业的服务范围。

埃森哲在2019年通过收购Droga5广告公司提升了在广告业的知名度。2021年Droga升任埃森哲营销部门CEO后，对组织架构进行了重组，将营销服务整合为专注于传统营销、商务、设计及数字产品与服务的实践领域，帮助客户管理客户关系。

他还将该部门从原名"埃森哲互动"更名为"埃森哲Song"，并整合了埃森哲此前收购的约40家营销业务子品牌。

Droga表示Work & Co.将暂时保留原名，预计最终会并入埃森哲Song。

Work & Co.拥有近400名全职员工，其中约30人为公司合伙人。据Ramaswamy透露，该机构2022年营收达1.46亿美元，这是最近一次公开的营收数据。

由于数字广告和咨询行业面临挑战，埃森哲与Work & Co.均在2023年初宣布裁员。

Droga称埃森哲Song将继续寻求潜在收购，过去两年主要收购对象为数据与电子商务服务提供商。

“这是一个买方市场。但这并不意味着因为有人在卖，我们就想出去买东西，”他说。

写信给帕特里克·科菲，邮箱：[email protected]

刊登于2024年1月10日印刷版，标题为’埃森哲创意服务部门将收购数字设计公司Work’。