电力公司Eletrobras与TIM合作扩大在自由市场的能源销售 | 路透社

圣保罗，11月18日（路透社）- Eletrobras和TIM Brasil (TIMS3.SA)签署了一项广泛的商业协议，涵盖从向企业客户销售电力到5G和物联网（IoT）技术解决方案的举措，旨在抓住到本世纪末可能向数百万消费者开放的自由电力市场的商业机会。这项合作，提前向路透社透露，将从电信运营商的B2B电力销售开始，这与Eletrobras在自由电力合同（ACL）环境中增长的战略一致，该公司在过去两年中在这一领域的活动愈加频繁。

这一交易发生在自由电力市场向新的小型消费者群体扩展的时刻，使得超市和药店等机构能够直接与供应商交易，而无需强制从当地电力分销商购买。

市场的这一演变迫使电力公司，习惯于仅向大型工业和企业销售电力，改变其销售力量和电力合同条件，以进入新市场并应对不同的需求。

正是在这种背景下，发电公司寻求与拥有大量最终客户基础的服务公司合作，例如Auren与Vivo之间成立的合资企业，以及Vibra的Comerc Energia与伊塔乌之间的合作。

Eletrobras和TIM强调，仅在今年，就有15万新消费者有资格迁移到自由市场。他们还提到，预计到2030年，“超过8000万消费者”将能够访问ACL，指的是政府计划向住宅客户开放市场。

消费者迁移到自由市场在今年创下了纪录，1月至10月之间几乎有21,000个注册，是2023年全年注册数量的三倍。但未来几年的增长潜力更大，因为目前ACL的消费者不到60,000，而被捕获市场的消费者接近9000万。

作为全国最大的移动网络和最大的5G覆盖，TIM由意大利电信公司控制 (TLIT.MI)，表示将为Eletrobras提供其“广泛的分销渠道和不同的客户服务解决方案”，而发电公司将提供其“专业知识”和“在全国范围内提供可再生能源的强大能力”。TIM巴西的首席执行官阿尔贝托·格里塞利表示，该协议加强了运营商对可持续实践的承诺，并有潜力“使其客户能够民主化”进入自由能源市场，同时促进巴西可再生能源的使用。

而Eletrobras的总裁伊万·蒙泰罗强调，合作伙伴关系“与Eletrobras成为一家完全以客户为中心的公司、在自由市场上成为能源销售主角的目标保持一致”，提供一个具有完整和“去碳化”解决方案的商业生态系统。

其他项目

两家公司签署的备忘录为超越电力销售的其他项目铺平了道路，例如在能源生成和传输资产的5G连接技术解决方案的探索，以及物联网解决方案，如“智能计量”（能源智能测量）。

电力公司Eletrobras正在努力在自由市场中定位自己，这对公司来说仍然相对较新，在2022年私有化之前几乎没有在该领域开展业务。在过去几年中，发电公司建立了其能源销售部门，既面向企业市场，也面向电力行业的“零售”市场，并将客户群扩展到超过600个自由客户。

这是Eletrobras在其水电站去补贴过程中一个重要的方向，这一过程是在私有化框架内进行的，将释放大量能源，以便公司在未来几年向市场销售。

作者：Letícia Fucuchima；编辑：Roberto Samora

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