Marisa在第三季度通过强劲的销售扩张减少了损失，经过重新定位 | 路透社

圣保罗，11月11日（路透社）- Marisa (AMAR3.SA)在本周二报告了第三季度净亏损7120万雷亚尔，低于一年前的1.964亿雷亚尔亏损，结果受到强劲销售增长的推动，同时伴随着业务的重新定位和库存的重新补充。净收入增长54.8%，达到3.498亿雷亚尔，销售件数增长63%，达到1046.2万件。同店销售的毛收入增长42.8%，毛利率从42.2%上升至46.5%。平均价格因针对C类女性的重新调整下降了16%。

第三季度的表现标志着净收入的转变，第一季度同比下降48.4%，第二季度下降34%。

公司首席执行官埃德森·加西亚（Edson Garcia）在接受路透社采访时表示：“这一结果反映了适当的商业策略以及非常强的财务纪律。”加西亚于3月担任首席执行官，旨在在公司试图瞄准B类市场的“错误”后，战略性地重新定位Marisa。

加西亚表示：“我们的预期是第四季度将会有积极的结果，”他将这一表现主要归因于12月的销售结果。“我们正在为此努力。”

根据这位高管的说法，Marisa已为年末最后一个季度做好准备，这是零售业最繁忙的时期，还有黑色星期五和圣诞节等活动即将到来。

“我们已经能够更好地调整，以便在第四季度进行更好的规划。库存水平已经适当，”加西亚表示，并提到十月，儿童节的到来，使得这个月对公司来说是一个好月份。

重新定位

马里萨在过去几个月采用了一种新的需求预测和补货模型，这使得在重新定位和构建系列的战略上有了更合适的设计，从而获得了客户的更大接受度，销售速度和利润率也有所提高。

根据这位高管的说法，公司还意识到，尽管其主要受众是女性，但男性和儿童市场的开发非常有限，因此开始加速这一投资，初步结果显示出积极的数字。

“马里萨是一个女性为主角的品牌，但也是一个家庭品牌。因此我们可以更好地开发这一点……在儿童、男性和配饰方面有重要的增长杠杆，我们正在更多地开发这些，而这些在过去并没有得到充分利用，”加西亚表示。

库存水平从一年前的790万件跃升至1750万件，而2024年第二季度为1040万件，反映了公司根据计划进行的适当品类重组工作，以及更好的周转。

库存的改善得益于通过在本季度批准的私募增资提供的6.23亿雷亚尔的支持，发行了约4.449亿股，每股1.40雷亚尔，得到了零售商控股股东Goldfarb家族的显著参与。

重新谈判

运营表现以息税折旧摊销前利润（Ebitda）衡量，总计3510万雷亚尔，利润率为10%，扭转了2023年同一时期5590万雷亚尔的负面结果，当时利润率为-24.7%。

财报还显示销售、一般和行政费用下降了15.6%，降至1.277亿雷亚尔，占收入的36.5%，而一年前为66.9%。

“我们将努力进一步改善我们的收入和所有合同的重新谈判，以寻求比我们已经实现的更高效的销售和管理费用，”公司表示，并提到这一财务指标仍高于公司认为合适的水平。

首席执行官强调的另一个变化是沟通的重新定位，店铺的重新设计，现在在价格、橱窗促销方面更具攻击性，提案与公司的目标受众更具沟通性。

公司还希望增加Marisa卡的用户基础，用户的平均消费更高，客户的购买频率也更高。在第三季度末，活跃用户总数为82.34万，而第二季度为61.47万。

在7月完成增资和偿还部分债务后，公司银行负债总额为1.35亿雷亚尔，较6月底的1.385亿雷亚尔有所减少。净债务为8370万雷亚尔，较第二季度的4110万雷亚尔有所增加。

Marisa在9月底结束时拥有235家门店，旨在扩大数字销售，但仍然更重视实体店。根据首席执行官的说法，公司希望从2026年开始考虑扩张。“但这仍然是一个非常新的主题，我们将经历2025年才能展望未来。”

由保拉·阿伦德·莱尔撰写；编辑帕特里夏·维拉斯·博阿斯