品质觉醒还是心界重塑？2025 中国消费市场的变革前瞻

【环球网财经报道 记者 陈超】在经济发展的动态进程中，消费市场的走向始终是企业、投资者与经济研究者们密切关注的焦点。12月26日，由知萌咨询机构主办的2025消费趋势大会在北京圆满落幕。会上，知萌咨询机构正式发布《2025中国消费趋势报告》，深度剖析了中国消费市场即将迎来的变革与机遇。知名趋势与营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超对报告进行了全面解读。

肖明超指出，面对即将到来的2025年，中国消费者在谨慎与期待中前行，秉持着理性而稳健的消费理念，积极寻求自我突破与内在觉醒。这一年的消费趋势关键词被定为“求真”与“向实”，反映出消费者追求真实、注重实效的消费心理。在这样的背景下，中国消费市场呈现出了显著的品质觉醒特征，消费者对产品的要求不再仅仅停留在性价比层面，而是更加注重质价比，追求更低成本下的幸福感。

《2025中国消费趋势报告》揭示了四大消费分级现象：平替的性价比、优替的质价比、情替的心价比、贵替的奢价比。这些分级体现了消费者在不同需求场景下的差异化选择，也为企业提供了更为精准的市场定位方向。

品质觉醒是2025年消费市场的首要趋势。肖明超表示，消费者在选择产品时，更加注重产品的品质与性能，愿意为高品质的产品支付更高的溢价。这一现象在健康食品、耐用品等领域尤为明显，消费者更加关注产品的健康属性、耐用性以及创新设计。例如，华为的三叠屏产品，凭借其创新技术与高品质，赢得了消费者的青睐，即便价格较高，消费者也愿意为其买单。在市场层面，山姆会员店凭借对品质的把控，满足了中产阶层的需求，实现了销售额的显著增长；三只松鼠以 “高端性价比” 为切入点，完成了产品品类的全面布局，为消费者带来优质体验；宜家也积极调整战略，从性价比、店铺规模等多维度进行创新思考，以契合消费者不断变化的需求。

心界重塑是另一大值得关注的趋势。心界重塑趋势下，消费者努力摆脱外界期望的束缚，更加注重自我的精神需求与情绪价值。肖明超介绍，新一代消费者更加注重自我表达与情感满足，他们渴望通过消费来寻找心灵的慰藉和情绪的释放。例如，抖音热度榜上的 “拒绝绒毛焦虑”“反精神内耗” 等话题持续升温，脱口秀、短剧等娱乐形式广受欢迎，二次元谷子、IP 周边等商品也因能缓解压力而备受消费者追捧。品牌若要顺应这一趋势，需着力打造具有疗愈功能的消费体验。如伊利借助经典 IP 激发活力，开展情绪营销；爱奇艺通过《喜剧之王单口解》实现内容、情绪与品牌的联动，创新营销模式，为消费者带来积极情绪体验，进而提升品牌忠诚度。

线下新生则是消费市场在数字化转型后的又一重要趋势。随着消费者对线下体验需求的回归，线下零售迎来了新的发展机遇。书店、文旅、演唱会等线下消费场景开始焕发出新的活力，成为消费者追求真实感和体验感的重要场所。肖明超提到，书店通过扩展场景、增加体验元素等方式，成功实现了从单一购书场所向多元文化空间的转型。

此外，味蕾探险、功效主义、悦养身心、附近重构、品牌向心力、中式新韵和悦享AI等趋势也将在2025年的消费市场中占据重要地位。味蕾探险反映了消费者对美食的多样化需求，从口味的跨界到口味的重组，不断带给消费者新的味蕾冲击；功效主义则体现了消费者对产品功能性的高度关注，如护肤、美妆等领域的专业化定位和成分透明化趋势；悦养身心则反映了消费者对健康生活的追求，从轻养到深养，健康消费持续活跃；附近重构则体现了消费者对本地化生活方式的重视，15分钟生活圈等概念逐渐成为新的消费热点；品牌向心力则强调了品牌在消费者心中的地位和作用，知名品牌依然是消费者的首选；中式新韵则体现了消费者对传统文化的热爱和传承，国潮文化的兴起为品牌提供了更多的创新空间；悦享AI则预示着AI技术将更多地融入消费者的日常生活中，为消费者创造更加智能、高效的生活体验。

值得注意的是，在当前的消费市场中，一些行业已经展现出了强劲的增长势头和巨大的发展潜力。例如，随着消费者对健康和品质的追求不断提升，健康食品、保健品以及高端美妆等细分领域正迎来前所未有的发展机遇。同时，随着科技的不断进步和应用创新，AI技术也将在未来消费市场中发挥更加重要的作用。

肖明超强调，面对这些消费趋势，企业需保持敏锐的市场洞察力，积极调整战略布局。一方面，要精准把握产品品质与价格的平衡，根据不同消费分级需求，打造具有竞争力的产品；另一方面，要注重消费者的精神需求与体验感，创新营销方式与消费场景，强化品牌文化建设，提升品牌向心力。在科技应用方面，积极拥抱 AI 等新兴技术，为企业发展注入新动力，方能在 2025 年及未来的消费市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

在大会上，知萌还邀请了多位行业领军代表发表年度趋势演说，并围绕汽车、营销、AI等热门行业打造了圆桌论坛活动。这些行业领军者和专家们的分享和探讨，为与会者提供了更为丰富的视角和思考。