白酒行业线上线下销售市场分化

*【环球网消费综合报道】*临近年底，白酒市场线上线下销售情况出现明显分化。线上销售火爆，而线下市场则相对平淡。业内人士分析，白酒行业的线上线下销售冰火两重天现象，反映出消费习惯的变化和市场渠道的调整，白酒行业的拐点尚待观察。

近期记者调查发现，线上电商平台白酒销售火爆，部分产品销量半个月内超过2万件，而线下商超和经销商门店的销售情况则相对平淡。

线上渠道因其便捷性、价格优势和丰富选择，逐渐赢得消费者青睐。据2023年数据，线上酒类市场规模超过1200亿元，其中白酒市场规模约900亿元，占比约75%。而线下渠道则面临库存压力、消费行为变化和租金成本等多重挑战。2024年酒类市场仍将维持这一格局。

线下经销商对2025年春节的备货持谨慎态度。一位深圳福田区的烟酒行业负责人表示，2024年中秋十一双节旺季销售不佳，对2025年春节的消费市场预期并不乐观。此外，线下商超的白酒销售负责人也表示，近期商场的白酒销量与往常相当，预计春节前会有所好转。

从高端白酒的价格变动来看，飞天茅台的价格表现并不理想，散瓶飞天茅台的价格较去年同期有所下降，反映出市场对高端白酒的需求减弱。

国金证券的调研显示，近期部分区域渠道出货情况环比有所改善，但同比仍有下滑，主要源于年末备货和企业采购需求释放，而非消费能力的实质性改善。

线上渠道的发展受到酒企的关注。贵州茅台、五粮液等知名酒企纷纷将线上渠道纳入全渠道布局，并逐步提升线上销售的比例。中金公司研究认为，白酒线上市场规模仍将保持增长态势。