从“文化符号”到消费共鸣，ubras如何通过红品沉淀品牌价值

【环球网财经 记者 陈超】随着全球消费审美和需求逐步转向个性化与多元化，曾一度“统治”内衣行业的维密大秀在重启后未能恢复往日的辉煌。以“天使身材”和“性感凝视”为核心的品牌叙事逐渐失去共鸣，凸显其单一定位难以满足日益多元化的市场需求。随之而来的无尺码内衣崛起，使舒适成为内衣行业发展的重要推动力。维密也意识到了这一点，开始求变。然而，其性感营销标签转变为“悦已”、“舒适”后，却面临国内ubras、蕉内等内衣新锐品牌的市场挤压，存在感锐减。

在中国，消费升级正驱动市场迈向新阶段。艾媒咨询曾做过一项研究，在社会消费水平日趋提升的背景下，人们对生活品质追求的提升导致对内衣等贴身衣物的新需求也日益增长，推动着中国内衣市场进一步发展，预计到2027年，中国内衣市场的规模可达2734亿元。在这一变革浪潮中，ubras作为推动国内行业变革的先锋，于2018年首创无尺码内衣，颠覆传统尺码体系，消除选购困扰的同时，也为消费者提供了更舒适的穿着体验，推动内衣行业向轻资产化发展。而无尺码内衣从个别尝试迅速成长为行业共识，便迅速吸引了蕉内、曼妮芬、爱慕等新老品牌纷纷跟进。

新年“红品”崛起，内衣赛道迎来多元机遇

与此同时，营销方式的演变推动了行业进一步发展。随着“双11”热潮的结束，许多品牌已经开始布局2025年春节营销，借助年货节等重要时间节点来强化品牌形象。春节营销不再传统的仅限于零食和年货，随着新型内衣品类的崛起，新年“红品”赛道呈现多元化。通过与节日氛围和消费场景的结合，“红品”不仅承载了实用功能，还成为情感表达的载体。

作为新兴消费行业的领航品牌，ubras抓住新年红品赛道机会，近期推出了新一代「大红盒」，凭借线上线下全渠道联动实现了广泛的市场影响。从产品设计到营销策略，ubras围绕“她时代”全面布局，满足年轻消费者对年货购买的多样诉求，通过将红色文化寓意与现代设计语言结合，不仅契合了节日的仪式感，还以“舒适、好看、好运兼得”的独特价值，加强品牌差异化优势。

洞见年轻人心声，ubras“红”出圈

据了解，今年ubras品牌通过“大红大紫”主题，打造“穿红”场景化营销。对于中国消费者而言，“穿红”是新年必不可少的仪式感，随着消费习惯演变，年轻人不仅重拾了“穿红”的传统，还对新年怎么过，提出更多玩法和需求。 ubras洞察到这一趋势，捕捉当下年轻人“逛街不如逛庙”、“求仙求佛求暴富”等，追求精神寄托和慰藉的深层次需求，发出“不仅要红，还要红得发紫”的品牌号召，并通过舒适好穿的产品，承接美好的普适性，也为消费者提供一份踏实的安全感。

ubras不仅将品牌元素融入红品中，还以情绪价值赋能消费者。“大红大紫”的主题不仅体现出ubras对当下消费者生活方式变化的敏锐捕捉，也充分契合了节庆消费趋势，显著提升了品牌声量与市场关注度。今年ubras将象征好运的“好运鲤”元素融入「大红盒」系列设计中，每一份礼盒都承载着对未来的祝愿。产品矩阵也进一步拓宽，涵盖内衣、家居服、保暖打底等。并且采用升级丝胶蛋白面料、双螺旋DNA防窜结构、轻量感纤巧果冻胶、品牌首创泡芙感6D升级泡泡绒、不扎痒技术等贴身衣物领域前沿的科技面料，打造符合人体工学设计的舒适穿着体感。

由红的内涵向外延展，沉淀品牌的长期价值

自2019年，ubras首次推出「大红盒」系列产品开始，品牌始终将“用户主义利她”作为核心价值。从“包你红”“请许愿”到“大红大紫”，ubras围绕“穿红”主题不断拓展内涵，以产品舒适性为核心链接消费需求。六年来，品牌持续推广「大红盒」，逐步形成特定场景的消费认知，成为新年穿红文化中的典型代表，展现了其在产品创新和市场适应中的长效实践能力。相关数据显示，仅2023年ubras红品系列全渠道GMV突破3.26亿元，成为新年红品市场最热销品牌之一，进一步巩固了市场领导地位。「大红盒」的成功不仅体现了品牌在营销和创意上的巧思，更反映了品牌对消费者需求的精准把握，通过关注身体舒适与情绪体验的结合，推动女性实现“身体自由”的核心价值。

在企业研发和创新方面，ubras长期奉行产品主义，通过研发投入、提升产品质量和优化生产工艺，确保产品始终保持行业领先水平。持续推动文胸品类设计和产品矩阵的多元化，精确定位市场，并与世界领先的纤维材料科研机构东华大学成立“东华大学 X ubras内衣材料联合研发中心”（以下简称联合研发中心），共同孵化前瞻性内衣材料创新成果，推动产学研一体化落地，建立“内衣面料科研生态圈”，推动材料学研发，成为中国内衣产业的引擎。

据悉，“联合研发中心”是行业前瞻性创新实验室，实现从技术研发储备和示范性产品开发，共创研发行业乃至世界领先的技术与面料产品，并推进研发成果转化和商业化落地等工作。同时，品牌还在供应链、渠道和数字化转型上进行创新，为企业长期增长提供动力。ubras于新疆布局自有棉田，确保其产品原料品质的同时，支持当地经济发展，促进产业链上下游共赢，展现了品牌在推动社会价值和产业可持续发展方面的积极作为。

从舒适到情感的深度链接，是品牌心智的塑造与沉淀

ubras不仅聚焦产品本身，更关注“人”的需求和情感──无论是年轻群体，有小孩的家庭、甚至乳腺癌术后患者，始终将消费者置于首位。将“利她”作为品牌发展核心，也在品牌叙事中进一步探寻“女性关怀”的课题，呼呼睡系列将家居服与女性健康睡眠需求结合；小凉风则倡导释放压力、享受简单快乐，为当代女性带来情绪舒缓的轻松体验；“春日蕾丝”系列将女性旺盛生命力具象化，鼓励女性展现自然自信的生命之美；围绕不同消费群体，只有真诚的表达和长期行动，才能构筑了一个足够指引行业“女性关怀”的领航者角色。例如，ubras旗下专注公益的子品牌ubras CARE，为乳腺术后人群提供专业产品和温暖服务，并持续在商业向善方面发挥品牌影响力；likeuu则面向青少年群体，为成长阶段的孩子们提供更舒适的选择。在品牌看见女性、联结女性的实践中，充分体现其温情陪伴者的品牌定位。

与许多跟随者不同，ubras的发展历程中，一个重要的里程碑是其成功完成了品牌心智的沉淀。这不仅体现在产品设计和市场策略上，更体现在消费者对品牌的认同和信任上。通过持续的创新，ubras推动了行业升级，拓宽了消费者的选择，为行业可持续发展提供了示范。在竞争激烈的内衣市场中，ubras凭借长期主义品牌构筑，已经成为行业的关键力量，推动产业链的健康发展。