元气森林：一家年轻企业的20年之约

2024年11月，元气森林第三届供应商大会的主题，叫“20年后再相会”。

这个很像同学聚会上定下的约定，生动地诠释了元气森林与供应商共同成长的态度，也是元气森林对市场与合作伙伴的一个美好期许。

2023年，在第二届供应商大会上，元气森林创始人唐彬森首次提出了“20年后来相会”的目标。他在今年初发表的内部信里说：“（这个目标）来自于对于‘好伙伴、好产品、好管理’的自信，是一种长期主义的信仰。”

一年过去，元气森林和他的伙伴们，来兑现第一个承诺了。

元气森林的“长期主义”

当下，新消费品牌更需要的是坚持“长期主义”，将目光放得长远。在唐彬森看来，学会长线思考，学会用长线价值观引导自我迭代，是元气森林应该思考的命题。

2024年，元气森林长期主义的路线走得更加坚定。一方面，元气森林能够随着市场喜好变化和经济发展周期波动，按照自己模式快速调整与适应变化，而在更深层面下，秉持长期主义，坚持产品力驱动能量、坚持合作伙伴长线陪伴，让元气森林可以脚踏实地地成长。

在产品层面，元气森林希望建立起更具辨识度、能够经受种种考验、穿越时间周期的全球化品牌，寻求建立于消费者的深度链接、抢占更大的市场份额，重新塑造饮料行业的价值壁垒。

在与供应商合作方面，元气森林希望与合作伙伴共建尊重、诚信、平等、共赢的新型伙伴关系，开启与包括供应商、经销商在内的广大合作伙伴建立深厚情感纽带和共创可持续共赢的发展道路。

元气森林的长期主义，也体现在对环境的友好上。元气森林的四川工厂，诠释了一位80后企业家对于绿色环保的理解。位于都江堰的元气森林四川工厂，没有砖砌的围墙，而是一圈茂盛生长的树木；这里也没有气派的大门，甚至也没有大堂。在一些“不必要”的地方，元气森林的布局都很紧凑。“我对于环保的理解就是自然、不浪费。”在唐彬森看来，尽量减少浪费，保持勤俭的态度，多追求内心的繁荣，正是力所能及的绿色环保。

用创新突破天花板

在长期主义之下，是元气森林始终“保持年轻”的状态。自2016年初创以来，元气森林走过八年的发展历程，本质上是一家年轻的企业。而作为年轻的饮料品牌，元气森林永远相信“年轻的力量”。在元气森林主要产品线中，年轻员工是元气森林团队的主要力量。在元气森林，年轻并不仅仅是数字，更是一种特质和一种生命状态：敢于探索、敢于相信、敢于热爱。年轻，是一种创新的精神。

唐彬森将元气森林比作一个“游牧民族”。他说：“我希望元气森林能做一家解决问题的公司。”在他看来，好的产品是解决用户的问题而不是跟风市场。元气森林始终让自己保持着对消费者需求的敏感性，通过发现新的、潜在的、未被关注的需求，以匠心打磨产品品质，解决消费者的问题，丰富中国饮品市场。

通过深入分析消费者的食品饮料消费倾向，研发出让客户买单的产品，是元气森林破局、迅速占领市场一席之地的关键要素。随着消费者健康意识的增强，越来越多的人开始改变传统高糖高脂的饮食习惯，偏好更新鲜、天然的成分。消费者对饮料的需求，也从解渴、好喝延伸出健康、养生等升级性需求。市场的新需求在元气森林得到了快速响应，主打“健康”与“功能”的外星人电解质水、自在水、维C水、特燃生普洱茶等新品，让元气森林在一众饮品中脱颖而出，在新的消费趋势下快速赢得市场。

元气森林在产品方面的创新，也加速了供应商创新、向上发展的进程。2024年，随着元气森林自在水的迅猛发展，在对红小豆优化与筛选后，武汉某食品原料公司提供的“珍珠红”品种成功被选中作为元气森林的原料。而为了解决自在水副产物——豆渣的再利用问题，该公司投资百万设备并于今年4月落地实施。这一举措不仅可以极大提高资源利用率，为环境保护贡献力量，而且通过优化生产流程，更进一步推进了降本增效的目标，为企业创造了更为长远的价值。

不断的品类创新，对元气森林的市场开拓也有着积极的意义。900ml售价仅5元的大冰茶，凭借强大的质价比，为元气森林打开了网点覆盖的大门，也让元气森林得以走近更多的消费群体。2024年，元气森林的网点覆盖达120万个。得益于供应商伙伴的有力支持，元气森林并没有遭遇产品种类多样化带来的供应紧张问题。据了解，上海某包装公司，今年整个产能三分之二的量都供应给到元气森林。

在海外市场，元气森林同样利好。继气泡水在美国主流市场获得高度认可之后，元气森林在墨西哥、澳大利亚、韩国及东南亚印尼等国家和地区也迎来快速的扩张。

与供应商共创共赢

元气森林另一个核心竞争能力，就是拥有一群优秀、专注，且勇于突破的供应商。相关人士称，元气森林内部经常会提到，“元气森林因为一个天不怕地不怕的梦想，从小公司逐渐成长起来的。所以，更应该相信那些同样有着天不怕地不怕的梦想的合作伙伴。”

在今年的供应商大会上，元气森林对优秀合作伙伴进行了颁奖表彰，有“成长陪伴奖”“服务之星奖”“创新贡献奖”等。唐彬森再次强调了元气森林与供应商合作的四个原则——“伙伴、亲清、降本、开放”。元气森林希望与供应商之间的关系，从简单粗放的采购模式转变为共创共赢的合作伙伴，并再次强调了要让核心供应商参与到产品的研发中来。

在元气森林，从不乏与供应商合作创新的案例。据了解，今年获得创新贡献奖的一家灌装设备公司，就通过与元气森林的共同努力，设计制作了无菌碳酸两用生产线。一个敢想、一个敢做，元气森林对于生产的设想，在供应商处得以实现。2024年7月，元气森林无菌碳酸两用生产线实现了量产，并在行业内创造了45天安装调试成功的案例。

截至目前，元气森林与供应商共创20条项新技术，其中14项申请联合专利。元气森林表示，未来，将把年度价值贡献作为核心供应商伙伴的选择和评比标准。

作为一家快速放量成长的新兴消费品牌，元气森林搅动的不止是产品本身的市场格局，亦给诸多经销商一次难得的打破固化圈层机会。“6000人解决不了60000人的事情。”唐彬森说，“元气与经销商和供应商们建立起来的不仅仅是业务关系，而应是基于共同经历和信任、共同努力、共享成果的深刻合作伙伴。”在双方共同解决问题的过程里，彼此也都完成了一些“蜕变”和“成长”，从而也让这种合作关系变得更加稳定。

20年的约定，是元气森林对初心的坚守和对未来的坚定信念。对于今年才八岁的元气森林来说，20年的时光，足以谱写一部精彩的篇章。而这段精彩的篇章，元气森林将于供应商一起奋斗、一起成长。

“我还年轻，我还可以再干20年。我也希望在座的各位伙伴，能共赴20年之约。”唐彬森说出这句话的时候，台下响起了热烈的掌声。（罗雪梅）