带着剧团一起致富！80后非遗“二人台”传承夫妻在快手找到转型之路

11月底的内蒙古，寒意袭人，雪花纷飞，而在土默特左旗善岱镇的巩家圪旦村，却洋溢着热闹喜庆的氛围，阵阵二人台戏曲声传来，乡亲们纷纷鼓掌叫好。舞台上，被誉为“西北笑星”的二人台演员王茂林和他的妻子王丽霞正在倾情演出。今年冬天，这对夫妻开启了公益巡演回馈家乡的活动，而巩家圪旦村正是他们巡演的第一站。

王茂林和王丽霞都是从艺20余年的二人台演员。深受西北地区人民喜爱的二人台起源于山西、成长于内蒙古，已有百余年历史。1984年出生于呼和浩特土默特左旗的王茂林，自幼钟爱这门土生土长的戏曲艺术；而1983年出生于巴彦淖尔的王丽霞，也对二人台艺术情有独钟。2001年，两人先后前往“中国二人台文化艺术之乡”土默特右旗，师从著名二人台表演艺术家王发、康赞。学艺期满后，他们成为了师兄妹兼好搭档，并随着艺术团四处演出，逐渐培养出了深厚的感情，于2004年正式结为夫妻。

2006年，二人台被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。为了传承优秀的二人台艺术，王茂林和王丽霞顶着巨大的经济压力，借来3万元组建班底、购买设备，创办了萨拉齐王茂林二人台艺术团。艺术团的首演在包头达茂旗的一个小村子拉开帷幕，第二天，王丽霞便在老家顺利生产，诞下了他们的第一个孩子。尽管当时两人相隔几百公里，演出的村子通信不便，但王茂林在接到妻子的报喜电话时，仍激动得热泪盈眶。

随后的十年里，王茂林和王丽霞夫妇将剧情照进了现实：剧团从一个发展到三个，从拖着铁管木板演出变成了开起专业的舞台车，在晋、蒙、陕、冀等地演出3000余场，多次获评全区十佳民间剧团。2013年，他们还双双考入国营剧团，并凭实力获得了第四届中国·呼和浩特二人台民歌大赛表演一等奖等荣誉。

然而，随着娱乐方式的日益多元，二人台像多数传统戏曲剧种一样，线下演出市场逐渐萎缩，戏曲演员的收入也难以保障。2016年，已经解散手中民营剧团的王茂林和王丽霞，月工资合计仅6000元左右。为了让自己和二人台艺术“活”下去，他们开始利用下班时间将经典剧目搬到快手平台，没想到反响热烈。看过他们VCD光盘和线下演出的老戏迷，无缝转为快手账号“王茂林王丽霞（毛毛虫）”的初期粉丝和直播观众，这让夫妻俩意识到百年曲艺迎来了新机遇。

2019年，王丽霞辞掉国营剧团的工作，带娃之余在快手直播间秀唱功、觅知音、与粉丝互动，收入比上班还要可观。2021年，王茂林也决定离开国营剧团，带着精挑细选的班底正式入驻快手。在内容创作上，他们坚守艺术本体，为二人台融入漫瀚调、山曲儿等元素，并增加了更多趣味即兴表演。同时，两人善用观众与主播即时互动、双向反馈的特性，主动从“我演啥你看啥”转变为“你看啥我演啥”。在快手固定开播，让粉丝天天能听到喜欢的剧目，二人台的魅力也走进了年轻人的心。

通过快手平台，王茂林和王丽霞不仅让二人台艺术焕发出了新气象，也给自己的生活带来了新希望。在快手开启直播事业不久，两人每月的收入就达到了2至3万元。后来，他们又踏上了“戏曲+电商”之路，快手小店的销量快速超过300万件。为了在文化传承与致富谋生之间找到平衡点，他们将70%以上的直播时长留给二人台艺术，既为团队10名演艺人员提供了就业出路，也让非遗的传播与传承得到了有力推动；而余下的20%至30%的时间则用于带货，推动当地特色产品的发展，有效促进了老乡致富。

经过3年的发展，王茂林和王丽霞已经形成了特产为主、日化为辅的经营模式，丰富的产品类型满足了各种消费者的需求。2023年，他们全年带货GMV超过3000万元，其中畅销品内蒙古老奶茶类的销售额超过300万元，带动当地奶茶厂销量提升了50%。2024年，他们又通过发力自有品牌来严控产品质量，在带货口碑五颗星的基础上提供更优质的商品和服务。目前，其50%的橱窗商品为自有品牌，10余名运营人员中有7人专门负责售后。对信任电商理念的践行，也让他们的粉丝粘性更强、商品复购率更高，单场直播GMV最高达到了40万元。

短视频与直播让传承人靠自身技能实现了劳有所获，体面地“活”在当下。王茂林和王丽霞是非遗生态在新时代创新发展的缩影。据统计，今年6月发布的《2024快手非遗生态报告》显示，超过1100万位非遗万粉创作者在快手传承非遗。在国家级非遗项目中，传统戏剧类项目覆盖率达97.4%，传统曲艺类项目覆盖率达93.1%；快手非遗创作者人均总收入同比增长55%，最高全年收入超过800万元。

快手艺术相关负责人表示，平台将持续探索戏曲非遗文化传播与传承的创新形式，搭建更广阔的展示舞台，营造保护戏曲非遗文化的良好氛围，扩大非遗传承人的影响力和变现能力，让非遗文化的活力在新时代潮流下精彩绽放，走进更多人的生活。一方面，快手艺术将持续打造如“新市井好角儿”“非遗妙会”“云上庙会”等特色IP，不断探索推广更多传统戏曲的表演形式，通过创新IP的打造实现戏曲非遗影响力的放大，让更多人尤其是年轻一代了解、认识并爱上非遗戏曲；另一方面，平台也将持续做好非遗戏曲创作者的扶持工作，做好全链路的作者运营，让戏曲传承人更好地在创新平台上发挥所长、实现文化传承。

对非遗戏曲最好的保护，是让它登上更大的“舞台”被更多人看见；对非遗艺人最大的保护，是让他们通过自己的技艺获得更好的收入。借助短视频与直播，更多像王茂林和王丽霞一样的非遗艺人，将实现文化价值与经济价值的双重提升，让传统文化活水自流，常存长流。