明亚保险经纪董事长杨臣：计划10年后实现六倍增长

【环球网保险综合报道】近日，明亚保险经纪股份有限公司（简称“明亚保险经纪”）举办了其二十周年的庆典活动，公司总裁杨臣在庆典上回顾了公司20年来的发展历程，并展望了未来10年的发展愿景。

自2004年成立以来，明亚保险经纪从最初的6人小团队，发展到如今全国范围内超过3万人的规模，这一成长历程见证了个险中介行业的蓬勃发展。杨臣指出，在这20年里，开设中介渠道的人身险公司数量从零增长到超过50家，顾问行销模式也逐渐走向成熟，真正实现了需求分析、方案设计和长期服务的整合。

尽管明亚在过去20年取得了显著的成绩，但杨臣坦言，公司距离“推动保险事业的健康发展，让每个家庭都拥有专属的保险经纪人”的愿景仍有一定距离。目前，专业中介在个险市场的份额还不到10%，整个行业每年能吸纳的新增就业也非常有限。然而，杨臣对中国保险经纪行业的未来10年持乐观态度。他认为，行业仍处于具有很大发展空间的阶段，客户需求强劲，且符合国家鼓励发展的方向。保险业新“国十条”的发布，预示着养老年金和健康保险市场将有长期增长。随着客户保障需求的个性化、产品和方案的丰富化和复杂化，以及主力客群的理性化、服务要求的专业化，经纪咨询模式必将成为保险营销渠道的主流。

在专业能力方面，明亚计划通过建立立体化、自助式的培训培育体系，打造一支专业的经纪团队。这支团队不仅能为个人和家庭客户提供服务，还能为企业客户提供一站式的风险管理咨询、保障方案和财务规划设计、产品筛选招标以及核保核赔服务。同时，明亚将持续优化客户经营，提供健康和养老管理等附加值服务，实现从销售向咨询的转变，并建立行业性的知识技能标准和荣誉体系。

在业务发展的同时，明亚还注重科技创新，持续加大研发投入。公司独立研发了MYRM风险管理与财务规划系统等一系列功能强大的智能工具，不仅提升了内外勤团队的服务能力、效率和品质，还为客户提供了更加便捷、高效的服务体验。随着MyBA明亚AI销售助手体系的建立，明亚保险经纪在人工智能领域也取得了重要突破，进一步巩固了其在行业内的技术领先地位。

在内部管理上，明亚保险经纪拥有一支专业、高效的团队。团队成员遵循客户需求，致力长期经营，展现出职业风范和专业素养。杨臣还提出了具体的发展目标：希望专职的明亚经纪从业人员能够长期深度服务100-200个家庭客户，为他们提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务。在收入方面，他期望五年内，这支队伍的人均年收入能够达到一线城市30万元、二三线城市20万元的水平；十年内，中位数收入能够达到上述平均数。同时，他预计队伍规模能以每年20%的速度增长，10年后实现六倍增长，在专业中介行业占到20%以上的份额。