海外品牌进博会蜕变，电商平台助其实现“展品变商品”

*【环球网报道 记者 王楠】*在第七届中国国际进口博览会（简称“进博会”）期间，全球贸易的焦点再次聚焦于上海。作为全球首个以进口为主题的国家级展会，进博会不仅成为新品首发、前沿技术展示和创新服务推广的重要平台，更通过一系列创新举措，加速推动“展品变商品、展商变投资商”的进程。在这一转变过程中，电商和服务平台发挥了至关重要的作用，它们利用自身在供应链、市场推广和消费者触达等方面的优势，为海外品牌搭建了一条从进博会展品到热销商品的快速通道。

超14亿人口、超4亿中等收入群体、超1.2万美元人均GDP、超47万亿元社会消费品零售总额……中国已然成为世界上规模超大的消费市场。多家海外品牌负责人在进博会上表示对中国市场充满信心，将中国视为长期扎根的重要阵地。

据京东国际发布的《2024年中国跨境进口消费趋势白皮书》显示，中国跨境进口电商行业已进入“升级发展期”，超过80%的消费者对购买进口商品表现出浓厚兴趣，需求日益多元化和个性化，且更加看重正品与质量保障，以及快捷的物流配送服务。

在本次进博会期间，京东超市与华东食品、嘉吉旗下TEYS品牌签署了重要的采购协议。根据协议，京东超市将联合华东食品在2025年全年从TEYS采购总额达5000万美金的牛肉产品。这一合作不仅为消费者带来了更优质、价格更实惠的进口牛肉产品，也进一步巩固了京东国际在跨境进口消费领域的领先地位。

今年，叮咚买菜派出了由上百名商品开发人员组成的专业“买手团”，在进博会上积极发掘高品价比的进口美食。目前，叮咚买菜已与澳大利亚、新西兰、智利的多家企业达成合作意向，计划采购价值上亿元的牛肉、水果、葡萄酒、牛奶等商品，旨在为国内消费者提供更多来自全球的优质美食选择。

基于海外商品在平台的快速增长及对产地的多维度考察，叮咚买菜今年8月成立了澳洲项目组，并在App端全新上线了“澳洲直达”频道。借助进博会的契机，叮咚买菜的澳洲项目团队接连签下多个大单，包括与新西兰银蕨农场、上海天萃庭以及澳洲的誉加葡萄酒、艾希顿果园、瑞福斯酒业、德运等公司签订合作意向书，品类覆盖果汁、葡萄酒、牛奶等。这也是叮咚买菜首次在进博会现场“下单”来自国外的乳品酒饮。

对此，叮咚买菜首席商品官（CMO）徐志坚表示，在进博会上，叮咚买菜的商品开发团队不仅拓展了全球视野，也挖掘到众多海外优质商品。据了解，在进博会签约的基础上，2024-2025年产季，叮咚买菜计划通过直采供应链陆续引入智利、澳大利亚、新西兰等多产地进口车厘子，整体销售额预计同比增长近60%。

“321，上链接！”天猫美食官方直播间内，主播正热情地向全国观众推介着进博会上的明星产品——南非牛油果。作为首次进入中国的进口水果，南非牛油果以其独特的口感和丰富的营养价值吸引了大量关注。直播开启仅10分钟，直播间已经卖出了近1000单南非牛油果，实现了从展品到商品的快速转变。即便进博会尚在进行中，全国各地的消费者已能提前品尝到这份来自非洲的“绿色宝藏”，享受进博会带来的消费便利与乐趣。

与此同时，天猫在进博会上发布了《2024进口消费趋势报告》，报告显示，保健、美妆、母婴、食品、宠物、时尚、家居是过去一年消费者购买进口商品的主力品类。过去半年，天猫国际40多条高增速、强需求的品类赛道平均销售规模增速达到104%。科研养护、精准养生、定制孕育、加法养宠、家的N次方和城市机能等成为今年进口消费的关键词。

作为上海直播电商行业优秀代表，在第七届进博会上，美ONE也举办了一场新西兰好物专场直播活动。李佳琦直播间内，纽仕兰鲜奶粉、康维他麦卢卡蜂蜜等新西兰特色产品逐一亮相，通过现场试吃和DIY美食，让消费者直观体验新西兰产品的美味与独特。

活动上，新西兰贸易部长Todd McClay表示：“新西兰自进博会创办以来就一直参加，今年参加的企业比以往任何时候都多，共有58家。新西兰食品和饮料生产商非常关心新西兰生产和出口到世界的产品的食品安全、卫生和质量标准，并致力于与中国合作伙伴合作，创造符合中国消费者需求的创新和可持续发展产品。”

美ONE创始合伙人、CEO戚振波则强调，“参与第七届中国国际进口博览会，对美腕、李佳琦直播间来说是一次难得的机会，期待未来我们能与丝路国家深入合作，将更多好产品、好服务带给消费者，携手共创更加美好的未来。”

进博会“四届生”得物App也在今年带来了融入极光蓝元素的“MCMx得物”联名极光蓝手绳、精致可爱的潮宏基x三丽鸥联名锁骨链坠饰、时尚酷炫的奥秘分体球杆等多款国内外好物。作为广大年轻人受众的正品电商平台，得物App正通过科技创新持续为用户提供高品质、便捷化的购物体验，为全球优质商品搭建通往中国年轻消费者的桥梁。根据得物App提供的数据显示，北面GLENCLYFFE户外功能鞋入驻后，2024年三季度销售额同比暴涨60倍；羽毛球品牌川崎则在得物App诞生了最大爆品——极光7球拍，该品牌前三季度销售额比2023年全年翻了近3倍。

近年来，电商平台、会员制商超、量贩零食店等业态快速崛起，既丰富了供给，也为品牌方赢得显著增长。优质的渠道需要优质的产品，携手打造“出圈”爆品已成为品牌方和渠道商吸引消费者的重要手段，也是双方实现业务增量的新突破口。

自2020年第三届进博会起，好丽友已连续五年参展，积极推行“零食营养+”战略，成功推出“坚果+”、“肉松+”、“果汁+”等热销单品。借助进博会的平台效应，这些产品迅速转化为市场爆品，成为好丽友在中国的重要业绩增长点。

本届进博会现场，好丽友散装称重及渠道专供产品展区客商云集，火爆异常。据在场的商务负责人介绍，未来好丽友将继续推动全渠道融合，多场景布局，新业态渗透，携手更多优质合作伙伴，进一步激活零售终端，挖掘零食市场新增量。

对此，好丽友公共事务总监张晓艳指出，过去五年“零食营养+”战略成效显著，未来还将探索“减钠、减脂、减糖”的“三减”产品及健康食材研发。她强调，品牌需紧跟渠道变迁，好丽友将深化全渠道融合，携手合作伙伴激活零售终端，挖掘市场新增量。

“好丽友作为中国经济高速发展的见证者、受益者、参与者和推动者，连续五年参加进博会彰显了对中国市场的不变初心和坚定信心。未来，好丽友将继续整合全球资源，服务中国市场，与全球合作伙伴共同为消费者创造更美好的生活，为行业高质量发展贡献力量。通过持续创新和深化合作，好丽友将在中国市场实现更加稳健和长远的发展。”张晓艳说。

不难看出，进博会为海外品牌提供了亮相中国的最佳舞台，电商平台不断完善跨境招商、供应链、正品溯源等进口基础设施建设，成为海外品牌快速、高效进入中国市场的“桥头堡”。  

多家平台相关负责人表示，在第七届进博会上，电商、服务平台通过一系列合作与创新举措，成功助力展品快速转变为商品，不仅丰富了国内消费者的选择，也进一步推动了全球贸易的发展。未来，随着电商平台的持续深耕与创新，进博会将继续成为连接全球商品与中国市场的重要桥梁。