基金代销市场加速洗牌，“保险系”机构亦难幸免

【环球网保险综合报道】随着基金代销市场的竞争加剧，基金公司纷纷开始优化代销渠道，不具备竞争力的代销机构正面临被解约的风险。近日，财通基金宣布暂停方德保险代理有限公司（以下简称“方德保险”）的基金代销业务，成为近期又一例基金公司与保险代销机构的解约案例。

11月1日，财通基金发布公告称，经与方德保险协商一致，决定自当日起暂停方德保险代理销售本公司旗下所有基金。这意味着投资者将无法通过方德保险办理财通基金旗下基金的开户、认购、申购、定期定额投资和转换转入业务。

据公开资料显示，方德保险成立于2004年8月，注册资本为5000万元，拥有国有控股背景。然而，在基金代销市场的激烈竞争中，方德保险并未能占据一席之地。此次被财通基金解约，也反映出基金公司对代销渠道优化调整的趋势。

实际上，基金公司与保险代销机构的解约案例并不多见。上一次类似案例还要追溯到今年7月份，长城基金宣布终止与永鑫保险在基金销售业务上的合作。然而，近期以来被解约的代销机构更多是纯粹的基金代销机构，如中民财富基金销售、中植基金、深圳金海九州基金销售等。

尽管如此，保险代理机构和保险公司作为基金代销领域的“保险系”势力，一直在与银行、券商、期货等金融机构争夺基金代销市场。然而，从目前的发展情况来看，“保险系”代销势力相对不足。

根据Wind统计，截至11月1日，全市场“保险系”基金代销机构仅有11家，其中7家机构的代销基金数量不足1000只。平安人寿、中宏人寿等头部保险公司代理的基金数量也分别只有145只和122只。相比之下，互联网代销机构、银行和券商等传统代销机构的市场势力更为显著。

值得一提的是，保险机构在基金代销领域的协同效应也不佳。传统保险公司主要采用线下代理人模式，虽然拥有庞大的销售队伍，但并未能呈现出显著的协同效应。同时，基金偏向于投资理财，与银行券商等机构的主营业务更为接近，两者的协同效应会更强。