双十一战报｜全球品牌加速布局拼多多，县域市场成品牌消费新引擎

近日，在双11大促期间，拼多多百亿补贴正式启动了第二轮“超级加倍补”活动，重点补贴农货、国货及全球品牌的爆款单品，覆盖的品牌不乏苹果、戴森、海尔、美的、大疆、雅诗兰黛、阿迪达斯、耐克、乐高、任天堂等。

“自11日至18日，首轮活动的累计订单量达到1640万单，很多品牌因此实现了环比10倍以上的增长。”据拼多多百亿补贴相关负责人表示，与首轮活动相比，报名第二轮“超级加倍补”的商家、品牌数量增长了2.5倍。

从首轮“超级加倍补”的商品销量来看，生鲜食品类目的订单量占比达到32%，手机数码类目的销售额占比超过4成，美妆、个护、母婴类目的销售额占比达到28%。

从消费人群来看，一二线城市的用户买走了更多的新品手机、大牌美妆和健康轻食，三四线城市的用户则更青睐高端家电、新锐美妆、进口水果以及轻奢产品，广大的县域用户包括小镇中青年、新晋宝妈、县城中年等，正在迎来一轮品牌消费的热潮，运动、服饰、母婴、美妆、家居、洗护等品牌爆发显著。

在参与首轮“超级加倍补”的国货品牌中，公牛插座5款新品的销量环比9月份增长了12倍。公牛相关负责人称，从一二线都市青年，到县城乡镇的中老年，拼多多已覆盖最广泛的人群，这些人熟悉公牛。所以无论是我们经典的插座产品，还是公牛新品，都能在拼多多上快速爆发，这也给了我们尝试新品类的信心。

小熊电器旗下的两款新品—养生壶及电热水壶，销量环比分别增长了7倍、9倍，超额完成开门红。其店铺负责人也表示，得益于“超级加倍补”带来的高曝光量及高销量，保守估计今年11.11小熊电器将在拼多多实现30%的增长。

除此之外，追觅扫地机器人环比增长778%；Vidda电视环比增长699%；李宁运动服饰环比增长超140%；美妆品牌蜂花增长273%；珀莱雅环比增长385%；德佑湿厕纸、Snow Bear以及Babycare等母婴产品的销量环比分别增长了248%、221%以及214%等。

今年以来，国内外品牌都在加速布局拼多多，寻求新的增长引擎。9月底，全球时尚品牌H&M入驻拼多多，开设官方旗舰店，正式启动性价比时尚的新阶段。

入驻之后，H&M全系产品悉数上线官方旗舰店，并为消费者提供满90减10专区的新店福利。双十一期间，H&M官方旗舰店在10月23日20：00至10月24日20：00期间，向消费者发放超额福利，超300款男女装价格直降，官旗会员还可尊享满150-15、满200-20的专属优惠。

H&M拼多多官方旗舰店负责人认为，入驻拼多多是H&M持续推进全渠道战略的重要一环，这一战略举措不仅进一步拓宽了H&M在华零售业务版图，同时也为品牌“让时尚服务于大众”的目标注入了更加澎湃的势能。

“通过入驻这一国内领先的电商平台，H&M将触及更广泛的消费者群体，并能更加迅速地获取市场反馈，这对于H&M不断丰富自身时尚前卫的产品系列和保持品牌在中国市场相关性至关重要，双方的合作将为消费者带来更为多元的时尚选择，以及更加优质的购物体验。”上述负责人表示，拼多多拥有海量的大学生、县域及小镇中青年消费群，他们本身具备很强的品牌消费能力和品牌消费倾向，近些年他们越来越聚焦在拼多多等新电商平台实现消费升级，这给品牌提供了更广阔的市场增长空间。