三只松鼠2024年前三季度业绩亮眼，新分销战略推动业绩增长

*【环球网消费报道 记者 文馨】*三只松鼠（300783）10月29日公布了2024年三季度财报，业绩表现亮眼。得益于“高端性价比”战略的深入实施，公司前三季度实现营收71.69亿元，同比增长56.46%；实现净利润3.41亿元，同比增长101.15%；扣非后净利润为2.67亿元，同比大增211.55%。

在业务层面，三只松鼠夯实了“D+N”全渠道协同打法，成功打造并铺市105款日销品，市场反响良好，全渠道营收持续增长，规模效应下整体费率持续优化。

在供应链方面，公司推进“一品一链”供应链持续创新升级，产品竞争力进一步强化，整体毛利率保持稳定。

组织变革方面，三只松鼠构建了小而美经营体的“品销合一”网络型组织，有效激活了组织潜能，抓住了动态市场机会，释放了增长潜力。

此外，公司坚定小鹿蓝蓝“儿童高端健康零食”的新定位，持续保持营收利润双增长。第三季度，三只松鼠单季营收为20.95亿元，同比增长24.03%；净利润5153.24万元，同比增速达221.89%，连续五个季度保持营收、净利同比双增长。

在产业链整合及升级发展方面，三只松鼠发布了系列投资计划，预计在2026年底前投资不超过6.6亿元，用于加码零售端、供应链及子品牌投资。公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司计划收购多家企业，以拓展线下市场并进入乳饮料新赛道。

在子品牌孵化方面，三只松鼠已成功打造“小鹿蓝蓝”品牌，定位儿童高端健康零食。公司计划投资不超过1亿元，加快孵化超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果等新子品牌，覆盖方便速食、健康轻食、滋补食养、巧克力等品类。

值得一提的是，三只松鼠此次投资将直接获得1800家量贩零食门店，进一步巩固其在零食市场的领先地位。在量贩零食赛道上，三只松鼠将与零食很忙、好想来等品牌展开竞争。

目前，三只松鼠在2024年前三季度业绩已超越去年全年，公司正朝着百亿目标稳步迈进。在竞争激烈的市场环境中，三只松鼠的多元化布局和品牌年轻化战略，有望为公司带来新的增长动力。

民生证券研报观点认为，三只松鼠三季度积极推动新分销战略，从单一供给转向全面适配，从裸价合作升级为战略投入，从卖货思维转变为终端动销。公司已于9月中旬上线一批适配商品，并计划以季度为单元推进新品动销。通过区分线上与线下的生意定位、价格带、产品和政策，公司实现了全渠道、全价格带的商品适配，价格区间广泛覆盖1~9.9元，涵盖多个品类。在产品创新方面，三只松鼠不仅强化了坚果礼大单品，还重点开拓了日销品定量装、烘焙礼/零食礼、散装等单品，以及全价格带矩阵的零食大礼包，全面补充了零食礼盒40元黄金价格带产品矩阵，实现了产品全价格带、全场景覆盖。三只松鼠的新分销战略和产业链整合举措，有望为公司带来持续的增长动力，并在多元化的市场环境中占据有利地位。