Leader增长优于行业背后靠什么？

2024-05-28

<article><section data-type=“rtext”>【环球网科技报道记者郑湘琪】周末采购好下周精致“一人食”所需配菜，分类放置在高颜值治愈系的小冰箱中；与三五好友来一场说走就走的露营，随手拎上煎烤涮煮“样样精通”的烧烤炉；开始一场找回内心秩序感的周末大扫除，一键启动15分钟快洗轻松除去衣服上的宠物毛发…… 悦己、个性化、讲圈层，成长在互联网时代的Z世代热衷于体验新事物，愿意为创新买单。随着年轻一代成为消费群体中崛起的新锐力量，其独特的生活态度也正重塑着消费版图。如今越来越多行业品牌凭借日益深入的消费习惯洞察，与年轻一代建立起愈发紧密的情感联结。 作为海尔智家旗下专为新世代打造的年轻家电厂牌，Leader不仅锚定年轻人的消费理念，更是与Z世代共创“养成系”生活，收获年轻用户广泛认可。数据显示，2023年全年及2024年Q1，Leader在零售、收入方面实现连续增长，优于行业。5月24日，Leader与快手“超有意思直播间”在重庆举办了“「你的养成系部落」品牌生日会”，通过8大新品开启Leader的新一岁。同时，在5月26日，Leader还正式官宣了陈哲远为首位生活养成大使。这位新生代演员与Leader的养成系生活态度高度契合，也将影响到众多年轻人追寻自己喜爱的生活方式。 <img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/580c05c6a13773a0c8f53b39ebb548fau5.jpg?imageView2/2/w/750" />产品如何戳中年轻用户“心巴”？ 事实上，随着家电行业进入存量竞争时代，整个家电产业链已经历多轮技术迭代，而Leader正在年轻家电这条新赛道上逐渐建立先发优势。5月21日，Leader发布的数据显示，2023年及2024年Q1，Leader在零售方面分别增长22%、26%，在收入方面分别增长11%、19%，均远高于行业。 那么，Leader持续增长且优于行业，背后靠什么呢？让我们从产品、渠道、圈层三大方面来探寻。 从产品来看，在Z世代更注重个性化、智能化的消费背景下，Leader针对性进行产品升级迭代，让年轻用户成为产品设计、理想生活的主创，与新世代实现双向奔赴。 在本次品牌生日会上，Leader便一口气发布八款颜值实用性兼具的产品。比如Leader小欧包冰箱的冷藏室升级了可按需调节的拼接搁物架，冻藏空间也创新了三种深度的灵冻抽屉，随时为下一次“味蕾盛宴”做好准备。Leader云朵小彩条洗烘套装首创3D云朵内筒，可实现分层快净洗烘，四层线屑过滤器实现空净级过滤，还能高效除菌除螨，为养宠家庭送来“福音”。盛夏将至，Leader风幕Ⅱ空调搭载双翼送风技术，不直吹送风更舒适，成为年轻用户宅家好“拍档”。 除此之外，Leader还推出了个性满满的积木系列和包包系列新品。其中积木系列的咖啡机、煮蛋器、极光香氛加湿器完美契合年轻用户生活格调，而包包系列的咖啡机、烧烤炉则适合旅行、露营，一拎即走，奔赴下一场山川河海。 可以看出，Leader推出的产品始终以Z世代真实场景需求为出发点，落脚点亦是年轻消费者的体验与情绪价值。与千篇一律的产品告别，Leader为每一位青年用户提供了全新定制化的体验。正如Leader于今年三月官宣的新中文名“你的”，Leader真正将产品设计、使用的主动权交还青年一代，每一个圈层、每一种兴趣群体都拥有了“你的”专属产品、“你的”日常“搭子”。 <img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/1c34bcd6ca0884a70d1b039067d53d46u5.jpg?imageView2/2/w/750" />成为年轻人的理想生活“搭子” 而从渠道来看，为真正成为Z世代的朋友，Leader持续在线上、线下与年轻人进行沟通，拉近与他们的距离，构建全新的对话环境。 无论是天猫、京东等头部平台，还是抖音、小红书等新兴渠道，Leader都进行了差异化布局。继此次在快手平台直播品牌生日会，Leader后续还将建立快手Leader官方账号，实现号、店、播一体，高效触达不同平台、不同圈层的年轻用户，并根据线上数据及时迭代产品，更好适配Z世代生活场景需求。 在线下，Leader也在加速构建 “3+N+X”新触点体系，在各地布局策展式零售中心、新青年生活馆、圈层融合式触点。目前Leader为年轻人带来的一方小天地已登陆上海、青岛等城市，能够一站式满足新世代娱乐放松、场景体验、家电购买等多层次需求。同时，“UP青春”校园计划等特色活动也让Leader进一步与年轻人实现零距离交互，如朋友一般建立更紧密的联系。 在“圈层”已成为社交货币关键介质的当下，Leader还重点针对电竞、美妆、萌宠、露营四大圈层，采用内容、交互等多样化方式打造品牌味道，关注各圈层的差异化需求。 比如此次的品牌生日会便汇集电竞、运动、音乐、国风领域的达人，与各圈层的用户共同探索理想生活的无限可能。而此前，Leader还针对圈层人群喜好举办高校电竞大赛等活动，并亮相BKA潮流特展、搜狐时尚盛典及各类综艺，始终陪伴在各圈层年轻用户的身旁，与他们共创养成系生活。 <img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/b860df165e1f7f7bbe439d90e0ad9485u5.jpg?imageView2/2/w/750" />《2023年度Z世代消费趋势洞察报告》显示，83.02%的“Z世代”群体更愿意为自己的兴趣买单。事实上，Leader早已前瞻性聚焦不同圈层年轻人的差异化消费习惯，并通过多元渠道真正与这一群体形成情感共鸣、品牌共情和行为共振，同时通过科技创新持续提升产品迭代速度，打造出真正戳到用户“心巴”的产品。 在业内人士看来，Leader通过对Z世代使用需求的深刻洞察，打造出了更为细分、多元的产品，以及以年轻一代为“C位”的生活场景。在双向奔赴与共同成长当中，Leader不仅满足了年轻用户对美好生活的向往，也让Z世代收获了更多主动权与情绪价值。而这一路线也或为家电行业未来的转型方向提供了更多参考。 </section></article>