滨江集团戚金兴：明年销售目标约1000亿元

（文/朱道义 编辑/马媛媛）12月26日，滨江集团一年一度的媒体恳谈会在胡家坪举行。会上，滨江集团董事长戚金兴表示，2024年是滨江集团32年以来最满意的一年。

可以发现的是，面对复杂多变的市场环境，滨江集团不仅实现了销售业绩的稳步增长，在降负债、降利率方面也取得了显著成效。

销售方面，滨江集团在今年1-11月实现销售额1020亿元，位列克而瑞全国销售排名第八位，较2023年上升3位，民营企业第一。在杭州地区，公司稳居量、权益、全口径三榜TOP1,全年的销售额预计在1100亿以上。

滨江集团总裁张洪力在介绍集团业绩时称，2024年全年交付52个项目，交付建筑面积约510万平方米，清盘28个项目。截至12月底，滨江集团今年投资拿地20多个项目，权益投资189亿元，新增货值超过了650亿元。此外，集团全年现金回笼470亿元，截至三季度末，公司总资产2779亿元，净资产265.53亿元，全年企业纳税约93亿元。

值得关注的是，滨江集团也实现了32年以来第一次现金大于有息负债。截至12月25日，滨江集团继续降融资余额，集团融资余额下降了0.8%，银行存款余额约306亿元，存款余额已经大于了融资余额。

对此，戚金兴提到，“滨江集团的有息负债从去年最高峰的485亿元降到去年年底360亿元。今年又在这个基础上下降了55亿元，超过15%，两年负债下降达到将近180亿元，占去年高点的三分之一。总的有息负债降到了305亿元，这是滨江集团32年以来第一次现金大于有息负债，并且利息创历史最低，今年的融资成本达到3.4%，这是近五六年来降幅最大的，降幅80PP，从去年的4.2%降到今年的3.4%。”

再看滨江集团2025年的主要经营思路，或可以总结为“二稳、四降、一升”的策略。

其中，“二稳”分别为，稳规模（明年滨江集团的销售额目标是1000亿左右）和稳名次（排名继续保持在全国15位以内）。“三降”则为降低有息负债水平（今年是305亿元的权益有息负债，明年要降低到300亿以内）、降融资成本（确保 3.3%，争取3.2%以内）、降直接融资比例（继续把直接融资比例控制在20%以内）和降低在不确定的城市拿土地。“一升”，主要是提升企业的经营管理能力，并继续提升产品力。

“主动卧倒、匍匐前进”，这是2024年戚金兴给滨江集团阶段性发展定下的发展思路。而对于明年，戚金兴表示，“主动卧倒现在已经可以站起来了，但是今年的定位叫匍匐前进，并且已经做好马上站起来的准备，只要现在政策落地有效性更强一些，就马上站起来。”戚金兴认为，现在的氛围很好，信心提高，成交量有所增加。中央提出的止跌回稳关键是供求平衡，供求平衡的关键是供应端怎么提升质量，需求端怎么增加购房者信心，对未来工作的信心、收入的信心、对这个城市的信心。

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