五粮液12.18大会：2025年是营销执行提升年

（文/朱道义 编辑/马媛媛）从1997年开行业首创到现在，12·18大会已成为五粮液与经销商共建、共商、共赢、共享的见证，也作为独有IP烙印在其发展历程中。

12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦官宣：“2024年，五粮液主要年度目标任务即将顺利完成。”

对于五粮液2024年的整体表现，他表示，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造，以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，公司“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。

从已披露的三季度财报数据来看，2024年前三季度，五粮液实现经营活动现金流量净额297.94亿元，同比增长33.08%，交出了营收和净利润双双增长的成绩单。而财报发布同日，五粮液还披露了《2024—2026年度股东回报规划》，2024—2026年度，五粮液每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元(含税)。

与此同时，根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，中国酒类消费市场进入转型期，酒业发展也进入冷静期，消费疲软、库存高企的问题突出，存量时代特征愈发明显。

针对白酒行业现状，对于2025年，曾从钦提出了五个“心”，即当多一份平常心、当多一份持久心、当多一份坚守心、当多一份求胜心、当多一份自信心。

对于2025年，他表示，“五粮液将明年定位为‘营销执行提升年’。深化‘稳价格、抓动销、提费效、转作风’十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。”

作为五粮液的掌舵者，曾从钦还分享了五粮液通过“价值创造”来实现企业的高质量发展。

对于五粮液实现价值创造的路径，曾从钦给出了“五拼”：一是拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造；二是拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造；三是拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造；四是拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造；五是拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造。

值得注意的是，本届五粮液经销商大会扩大了“朋友圈”，海外经销商也受邀参加了本届大会。

中国酒业独立评论人肖竹青在参会后表示，白酒行业强者恒强，弱者更弱，甚至弱者直接出局的行业优胜劣汰残酷的现实将加速兑现，“五粮液在全价格带、全产品概念、全包装形态即将全方位发力，争夺更多消费场景，争夺更大市场份额。”

中国酒业协会理事长宋书玉在会上表示，当前随着白酒产业进入新一轮调整转型期，产业快速发展积累矛盾亟需释放，但产业整体结构性繁荣趋势没有改变。尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见，随着经济持续恢复向好，白酒产业整体发展也将持续向好，龙头酒企也将获得更大的发展机遇。

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