2024汾酒全球经销商大会：承上启下 “青花汾酒26·复兴”首发

12月2日，2024汾酒全球经销商大会在山西太原召开，本次大会以“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”为主题，旨在凝聚各方力量，共同推动汾酒前行。

大会面向全球发布“青花汾酒26·复兴”。公开信息显示，“青花‬汾酒‬26·复兴‬”卡位‬青花汾酒20/30之间，肩负着承上启下的重任，填补了汾酒产品线空白，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，剑指国际高端白酒阵营，助力汾酒品牌价值再拔升。

汾酒方面表示，今年是1998年500ml青花30首次上市以来的第26年。青花26·复兴版延续并升级了青花汾酒的伏曲冬酿工艺，这款产品将成为汾酒抢占消费生态、提升产品力的重要战力，2025年汾酒也将推出一系列产品赋能核心经销商。

从上市30年的稳健发展，到试点60年的探索创新，再到中国白酒行业第一枚注册商标走过100年的辉煌历程，汾酒的每一步都镌刻着时代的印记，书写着复兴的篇章。

本届大会上，汾酒股份副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊提到，2025年是汾酒复兴纲领全面迈入第二阶段的起步之年，站在新阶段，汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的工作方向，全力以赴实现新发展时期汾酒营销的重要突破。

当下中国酒业已然迈向追求高品质、高质量的发展新阶段，站在新的发展节点上，如何推动品牌走向世界舞台，为企业挖掘出新的增长点，是汾酒的重要课题。

汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，2025年到2030年的汾酒复兴纲领第二阶段，在这个阶段内汾酒的目标是全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

如何开辟更大格局、更高质量、更多成果的发展之路？袁清茂用“一条政策、两个统筹、三个重点、五个要求”总结了汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线。一条政策，稳健压倒一切；两个统筹，统筹市场线、统筹产品线；三个重点，打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0；五个要求，自我反思、自我调整、自我革新、自我进化、自我超越。

同时，强调了汾酒集团三大品牌“协同发展”，四大单品“四轮驱动”的战略优势，正是系统思维所带来的独特竞争力。在未来的发展中，将继续深化这一理念，推动公司品牌和产品线的持续繁荣与发展。

2024年，是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向2025-2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。

在“一体两翼”品牌战略下，从2021年到2023年，汾酒销售业绩连续突破新高，营收从199.71亿元增长至319.28亿元，核心产品青花系列2022年、2023年销售额分别突破120亿元、150亿元。2024年前三季度，山西汾酒营收313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.5亿元，同比增长20.34%。2024年前三季度，汾酒经销商数量增加400多家。截止2024年10月底，销售收入已经完成2023年全年营收。

2023年，汾酒提出“大清香时代元年”，清香品类持续扩大市场占有率和影响力。以青花汾酒系列为核心产品，成功打造了从次高端到超高端的完整产品线，在此价位段“圈粉”无数，作为清香高端标杆的青花汾酒也在高速成长。

产品线统筹方面，汾酒将在4个百亿单品策略基础上实行弹性营销模式。其中，玻汾是清香品类的战略大单品，但不是汾酒复兴纲领第二阶段营收的主要增长点，要坚决控量；老白汾具有清香品类大单品潜质，是汾酒复兴纲领第二阶段的重要增长点；青花汾酒20系列市场容量大，竞争激烈，需要持续攻坚，是决定汾酒复兴第二阶段成败的关键；青花汾酒26•复兴、青花汾酒30以上系列的高端和超高端产品，2025年、2026年重点不是增长，而是以品牌文化提升品牌价值；竹叶青酒不与白酒在同一赛道竞争，将抢占银发市场和年轻人喜欢的泛预调酒市场；杏花村系列将在2025年—2026年进入全国化布局期，在2027年—2030年进入全国化的突破爆发期。

此外，在白酒行业的激烈赛道上，汾酒更是深挖文化富矿，搭建多元文化展示平台。

通过深入挖掘和传承酒文化，创新文化表达形式，汾酒正进一步提升品牌影响力和市场竞争力，为实现汾酒复兴的宏伟目标奠定坚实的基础。

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