海澜之家马尔代夫新店开启，品牌加速向海外扩张，国内外市场齐发力

近日，海澜之家在马尔代夫客丝路度假胜地的新店盛大开业。据了解，门店坐落于马尔代夫客丝路度假胜地的中心位置，整体以朴实温情的红砖建筑为主基调，辅以现代简约的玻璃幕窗，创造出一种既传统又现代的视觉冲击。

加速海外市场拓展，第三增长曲线初显

据公开资料显示，海澜之家的国际化布局始于2017年，当时公司选择了马来西亚作为其海外扩张的第一站，在吉隆坡开设了第一家海外门店。随后，海澜之家的国际化步伐逐渐加快，其门店网络迅速扩展到东南亚多个国家，包括泰国、新加坡、越南和菲律宾等。截至2024年6月末，海澜之家海外门店上突破60家。这一扩张不仅增加了海澜之家的国际影响力，也体现了公司国际化战略的深化。海外市场主营业务收入同比增长25.44%，达到1.61亿元人民币，显示出海澜之家国际化战略正在逐步取得成效。

海澜之家的国际化战略不仅仅局限于门店的扩张，还包括了对海外市场的深入研究和本土化运营。公司组建了专门的海外团队，负责海外门店的拓展、员工管理以及本土化运营，以快速适应本地市场。此外，海澜之家还与海外渠道商合作，例如与东南亚最大规模的综合购物中心之一centralworld联合，快速进入目标国家市场，并顺利渗透本地市场。

海澜之家在海外市场的门店布局注重品牌形象的国际化，通过现代化的设计和国际化的服务标准，为海外消费者提供与国内一致的品牌体验。公司在进入新市场时，采取了本地化的市场策略，包括与当地文化相融合的产品开发和市场营销活动，以更好地满足当地消费者的需求和偏好。

海澜之家的国际化布局是一个多维度、深层次的战略，涉及门店扩张、本土化运营、品牌国际化以及与当地渠道商的合作等多个方面。通过这些举措，海澜之家不仅提升了其在全球市场的竞争力，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

全渠道结构优化，国内外市场齐发力

近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。同时，海澜之家持续加大直营门店布局，实行“新千店计划”。此前，海澜之家方面表示，此举是在优化线下店铺结构，使得整体渠道布局更为均衡健康，有利于吸引更多优质流量，提升品牌门店形象。截至2024年9月末，主品牌海澜之家共有门店5872家，其中直营门店1379家，净增长127家，占门店总数的比例为23.48%。

除了线下渠道的结构优化，海澜之家也在加大线上业务的投入。近年来，公司持续深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。2024年1月至9月，线上渠道实现营收31.98亿元，同比增长44.67%，线上销售占比提升至22.03%。海澜之家方面介绍，在营销上营销上，坚持全渠道多元化生态布局，店铺自播+达人直播共同发力，精准洞察强势种草，多维联动拓展销售增量；在产品上，坚持以满足目标消费群体的需求为导向，以时尚化、年轻化为品牌策略，聚焦核心品类商品，深挖商品功能卖点，迎合用户背后深层次需求。

此外，公司已在马来西亚、新加坡、越南开展线上电商业务，积极推进海外本土电商平台的深度合作。据了解，公司已入驻东南亚本土电商龙头lazada、shopee两大购物平台并快速成长。公司相关方面表示，海外电商正在布局以马来西亚为中心的东南亚跨境电商业务，辐射带动其他已入驻国家的品牌发展。得益于公司完备的电商业务体系，海外电商也将更好地去扩大市场，持续向国际展示中国品牌的魅力。

光大证券分析师姜浩表示，公司线下稳步提升购物中心等直营门店占比，优化渠道结构，线上加大短视频投入及达人直播合作，同时公司扩大海外市场版图，线下门店稳步扩张、未来增长空间较大。