海澜之家马尔代夫新店开启,品牌加速向海外扩张,国内外市场齐发力
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近日,海澜之家在马尔代夫客丝路度假胜地的新店盛大开业。据了解,门店坐落于马尔代夫客丝路度假胜地的中心位置,整体以朴实温情的红砖建筑为主基调,辅以现代简约的玻璃幕窗,创造出一种既传统又现代的视觉冲击。

加速海外市场拓展,第三增长曲线初显
据公开资料显示,海澜之家的国际化布局始于2017年,当时公司选择了马来西亚作为其海外扩张的第一站,在吉隆坡开设了第一家海外门店。随后,海澜之家的国际化步伐逐渐加快,其门店网络迅速扩展到东南亚多个国家,包括泰国、新加坡、越南和菲律宾等。截至2024年6月末,海澜之家海外门店上突破60家。这一扩张不仅增加了海澜之家的国际影响力,也体现了公司国际化战略的深化。海外市场主营业务收入同比增长25.44%,达到1.61亿元人民币,显示出海澜之家国际化战略正在逐步取得成效。
海澜之家的国际化战略不仅仅局限于门店的扩张,还包括了对海外市场的深入研究和本土化运营。公司组建了专门的海外团队,负责海外门店的拓展、员工管理以及本土化运营,以快速适应本地市场。此外,海澜之家还与海外渠道商合作,例如与东南亚最大规模的综合购物中心之一centralworld联合,快速进入目标国家市场,并顺利渗透本地市场。

海澜之家在海外市场的门店布局注重品牌形象的国际化,通过现代化的设计和国际化的服务标准,为海外消费者提供与国内一致的品牌体验。公司在进入新市场时,采取了本地化的市场策略,包括与当地文化相融合的产品开发和市场营销活动,以更好地满足当地消费者的需求和偏好。
海澜之家的国际化布局是一个多维度、深层次的战略,涉及门店扩张、本土化运营、品牌国际化以及与当地渠道商的合作等多个方面。通过这些举措,海澜之家不仅提升了其在全球市场的竞争力,也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
全渠道结构优化,国内外市场齐发力
近年来,公司根据终端营销渠道的升级和变革,不断优化线下门店的渠道布局,加大购物中心门店的拓展力度,加速线上线下全渠道的互通,构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。同时,海澜之家持续加大直营门店布局,实行“新千店计划”。此前,海澜之家方面表示,此举是在优化线下店铺结构,使得整体渠道布局更为均衡健康,有利于吸引更多优质流量,提升品牌门店形象。截至2024年9月末,主品牌海澜之家共有门店5872家,其中直营门店1379家,净增长127家,占门店总数的比例为23.48%。

除了线下渠道的结构优化,海澜之家也在加大线上业务的投入。近年来,公司持续深耕全渠道平台,加大短视频创新投入及与达人直播合作,实现商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。2024年1月至9月,线上渠道实现营收31.98亿元,同比增长44.67%,线上销售占比提升至22.03%。海澜之家方面介绍,在营销上营销上,坚持全渠道多元化生态布局,店铺自播+达人直播共同发力,精准洞察强势种草,多维联动拓展销售增量;在产品上,坚持以满足目标消费群体的需求为导向,以时尚化、年轻化为品牌策略,聚焦核心品类商品,深挖商品功能卖点,迎合用户背后深层次需求。
此外,公司已在马来西亚、新加坡、越南开展线上电商业务,积极推进海外本土电商平台的深度合作。据了解,公司已入驻东南亚本土电商龙头lazada、shopee两大购物平台并快速成长。公司相关方面表示,海外电商正在布局以马来西亚为中心的东南亚跨境电商业务,辐射带动其他已入驻国家的品牌发展。得益于公司完备的电商业务体系,海外电商也将更好地去扩大市场,持续向国际展示中国品牌的魅力。
光大证券分析师姜浩表示,公司线下稳步提升购物中心等直营门店占比,优化渠道结构,线上加大短视频投入及达人直播合作,同时公司扩大海外市场版图,线下门店稳步扩张、未来增长空间较大。