茅台、五粮液相继控货稳价，飞天茅台流通价大幅回弹

飞天茅台流通价格连续回落的态势，自上周末开始正在被打破。历经连续数日的上涨，截至目前，贵州茅台（600519.SH）的核心大单品飞天茅台的流通价格已挺进2400元/瓶，于各大电商平台的价格也有一定回升。

此前不久，在双十一大促和各大电商百亿补贴的大背景下，53度500ml装海外版飞天茅台在电商平台的价格曾一路跌破2000元，话题冲上热搜。

本次价格波动背后的核心原因，可能源于贵州茅台的调整。据相关报道，有茅台经销商证实，根据近期市场情况，为应对市场变化，贵州茅台河南省经销商联谊会共同研讨，不允许经销商往批发市场和渠道商进行出货。为稳市稳价，市场部将开展市场巡查、核查工作，加大力度查处低价抛货和扰乱市场价格的行为，如在市场部巡查期间，发现违规销售，将把相关违规行为提报联谊会严肃处理。

而据行业媒体《名酒研究所》消息，有省区的茅台酒商已主动调整销售方式，全面停止了向电商渠道的供货。另有市场传闻称，茅台将暂缓11月的放货计划，但目前未获茅台方面证实。

中国酒业评论人肖竹青认为：“整个电商大促是由平台在补贴，通过补贴之后的低价茅台来吸引流量，通过流量来购买其他的商品获得利益，所以电商平台目前这种流量之争让茅台酒躺着中枪。”

值得关注的是，在白酒行业库存积压、价格倒挂普遍的背景下，电商平台上的低价销售白酒现象，令白酒企业与电商平台之间的关系愈发微妙。如今冲突再升级，已有多家酒企下场发声，进行控货稳价。

11月2日晚，五粮液官网发布《致五粮液消费者的告知书》，称鉴于公司接到众多消费者关于在某些电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液产品真伪咨询，特提醒消费者通过五粮液官网公布的销售渠道购买，在购买五粮液产品时请务必索要发票等凭证。

此外，10月18日剑南春也在其官方微信公众号上发布了一份《致剑南春消费者的告知书》，称部分电商平台店铺存在授权书造假的情况。

酒类分析师蔡学飞表示，电商本质上是流量生意，而茅台五粮液名酒企的明星产品又是平台销售引流的大品类，低价是电商导向引流、刺激用户消费的惯用方法，但理性地看，电商若缺乏约束，会破坏行业经营生态，所以在这样的关键时段，酒企主动进行市场检查，规范市场经营具有维护消费者权益，保证企业正常经营等积极价值，同时也是一种对乱价的回应。

肖竹青也认为，部分白酒企业发文背后是中国互联网电商与传统酒业发生矛盾的一个缩影。整个电商平台的销售规模只有传统渠道10%左右，但是电商渠道价格对传统渠道的价格影响非常大。“一些互联网平台和电商网站未经授权推行低价产品吸引消费者眼球，商品质量良莠不齐，不仅损害了消费者权益，也损害了品牌声誉。”

对于白酒未来的价格走势，蔡学飞进一步指出，“双11”只是阶段性的产品促销，并没有改变酒企对产品价格的管控。“随着电商节的结束，以及酒企对于价格管控力度的不断加大，白酒价格可能会在持续震荡，但是剧烈波动的可能性已经比较小了。”

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