名创优品叶囯富：想打造世界级的零售集团

（文/朱道义 编辑/马媛媛）“全球零售业大洗牌，中国有没有机会诞生一家真正具备全球竞争力和影响力的世界级零售公司？这是名创优品想要去突破和成就的目标。”日前，在名创优品2024全球品牌战略升级成果发布会上，集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富首度公开探讨全球零售变革与发展。

会上，名创优品公布了其在宣布全球品牌战略升级一年后的阶段性成果：目前公司已在全球111个国家和地区开出了7000多家门店，已与超150个全球知名IP在全球范围内展开了合作。

根据其2024年半年报，名创优品上半年总收入为77.59亿元，同比涨25%，净利润为11.7亿元，同比增长16.4%，整体向好。

近期，其在收购、出海和门店升级等方面的动作，也再次引发市场关注。“没有勇气，何来运气？我们的企业愿景是成为世界第一的IP设计零售集团。”叶国富对名创优品的未来发展进行了展望，并计划在2024-2028年间，每年净新增门店数将达900-1100家，期间营收年复合增长率超过20%，2028年IP产品销售占比超过50%。

抓住“兴趣消费”

“好的商品不光满足消费者的功能需求，更能满足情感需求，我认为这就是兴趣消费。名创优品不卷价格，而是往更高的品质去做，往更高的附加价值做。”在叶国富的感知中，兴趣消费是大势所趋，全球都在追赶。

公开资料显示，叶国富早在2020年就首次提出“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势，并将IP战略作为名创优品引领兴趣消费的重要抓手，今年，其又公布了全新的品牌定位——全球IP联名集合店。

截至目前，名创优品已与哈利·波特、迪士尼、三丽鸥、chiikawa、Loopy等超150个全球知名IP合作，并孵化了PENPEN、墩DUN等自有IP。基于兴趣消费，名创优品也全新升级了品牌定位——全球IP联名集合店。名创优品能走向全球，最核心的原因是开创了全球IP联名集合店这一新的商业模式。据悉，名创优品全球IP产品销售规模已突破100亿，且每年都会上新超过10000款IP产品，历史累计销售的IP产品已超8亿件。

今年3月，名创优品在上海静安大悦城完成了chiikawa的IP联名产品的中国首发。据悉，从从IP合作到产品上市，名创优品历时3个月时间，打造出了超过100款全新产品。名创优品与哈利波特合作的联名产品，也在11月初正式上线。

名创优品首席产品官、执行副总裁窦娜表示，围绕新的需求，名创优品未来将聚焦高增长潜力、强情绪价值、具备行业竞争优势的战略品类，具体包括毛绒、盲盒、香水香氛、旅行出游等四大品类。此外，名创优品还正式发布了“搪胶毛绒”品类，并计划未来将重点发力二次元赛道和宠物赛道。

“名创优品能走向全球，最核心的原因是开创了全球IP联名集合店这一新的商业模式。我们与全球150多个知名IP合作，设计出极具兴趣消费价值的产品，并在全球进行本地化经营，靠这种创新模式走向世界。”叶国富如是说。

本次发布会上，名创优品携手新华社客户端，共同升级启动“中国文化创新全球发展计划”，宣布未来10年将助力100个中国IP走向世界。

重全球化战略

对于名创优品未来的市场布局，叶国富首先介绍了国内市场的情况，会继续坚持“超级门店”的战略，也就是在一线城市核心商圈、黄金位置开大店。此外，名创优品要在国内进行渠道升级和店形的升级，比如开快闪店、机场店，探索多种新业态。

近日，名创优品位于上海南京东路上的MINISO LAND全球壹号店正式开业，作为全球首个场景式IP联名集合店，MINISO LAND联合国际知名建筑设计公司，以叙事性布局、沉浸式场景以及丰富的互动元素，打造出一个全新的IP主题乐园。

据悉，名创优品未来的门店将分为7大层级，最高层级为MINISO LAND，其渠道定义为全球级（壹号店）、国家级、城市级。门店面积根据不同级别从800平以上到4000平不等，产品品类包括70%-80%、IP+首发+全球限量盲盒+二次元+宠物，围绕产品特别设置了“二次元专区”、“宠物专区”和“盲盒专区。

海外市场方面，名创优品表示全球化是其顶层战略。根据半年报，名创优品四成的门店已经布局在海外。值得注意的是，今年上半年名创优品海外市场增速也继续领先于中国市场，其总营收为77.59亿元，同比增长25.0%。其中，中国市场收入为50.27亿元，同比增长17.2%；海外市场收入为27.32亿元，同比增长42.6%。

而在2021财年至2023财年，相较于中国市场，名创优品在海外市场的增速也更加亮眼。

在此期间，名创优品中国市场收入占比分别为80.4%、73.8%和66.7%，而海外市场收入占比分别为19.6%、26.2%和33.3%。

叶国富介绍，未来名创优品的新增门店中，一半来自国内，一半会开在海外，并且欧洲、北美市场将是其下一步的重点。

谈及全球化的经验时，他进一步表示，首先公司的全球化战略应是长期主义，且人才、资金、资源要无限倾斜于全球化战略；其次，全球化要先易后难，中国企业出海要做好马来西亚、印尼、泰国等市场，再到欧洲和美国发展；第三，出海要秉持“少即是多”的原则，不能最开始就布局过多的海外市场；第四，品牌和产品都要做好国际化，不能贸然拿中国市场的商品用到其他国家市场。

线下收购拓新

9月24日，名创优品宣布将以62.7亿元收购永辉超市（601933.SH）29.4%的股权，交易完成后，名创优品将成为永辉超市第一大股东。

当时，市场对这笔交易的看法似乎并不乐观，投行Jefferies甚至直言，名创优品投资永辉，可能使名创涉足不太有利或不太成熟的投资领域，未来12个月的估值料面临压力，并将名创优品评级从买入下调至持有。

后来，在播客「高能量」中谈及收购永辉，叶国富表示，此举一是看到了“胖东来模式”的潜力，二将 “必选消费（永辉）”结合“可选消费（名创优品）”，进一步平衡公司节奏，提升公司规模。本次发布会，他也再次强调，世界级的零售巨头，必然是融合“必选+可选消费”、覆盖“中国+全球市场”的特色零售企业，这也是名创优品聚焦零售创新、引领零售变革的关键所在。

收购永辉超市后，名创优品可借助其成熟的线下零售渠道和供应链体系，为自身产品开辟新的销售渠道，但此举最终作效几何，或还需时间验证。公告显示，收购永辉股份的笔交易将于明年上半年完成。

“名创优品变化太快了，有时候变得我都认不出来了”，叶国富最后笑称。