海澜之家前三季度营收超152亿，数字化发展打造品牌核心竞争力

10月30日，海澜之家（600398.SH）集团股份有限公司发布2024三季度财报，报告期内，公司实现营收152.59亿元，净利润19.08亿元。

在数字化转型的征程中，海澜之家展现前瞻性的战略视野。新动能不断培育壮大，新领域持续拓展，内涵更为丰富，动能转换态势也更为显著。面对数字化转型的浪潮，海澜之家集团积极探索智慧服装生产体系“HIC”，通过平台化战略和产业链整合，实现从源头到零售全环节的数字化管理。公司积极应用5G、AI等先进技术，构建智慧工厂，提升生产效率和个性化定制能力。凭借数据驱动这一运营模式，市场响应速度大幅提升，进而让海澜之家在激烈的市场竞争中掌握了主动权。

数字化赋能智慧体系，生产效率成倍提升

2024年，海澜之家通过将前沿科技与匠心工艺应用至产品研发中，采用新型材料提升服装舒适性，以设计赋予品牌服装文化艺术内涵，开发出各类新品，如IP类、功能类、时尚类、品质/环保类等服装产品，可满足不同人群的多样化需求。

在产品端，海澜之家品牌提出“适人体、优人态、合人需、达人意”这四大核心设计原则作为精准指引，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。报告期，以新质生产力形成新产品、新技术，推出“新质卫衣”“磁吸夹克”系列，让消费者焕发新活力；随着用户的更迭与科技的发展进步，研发“羊毛新五感”系列，为消费者提供更细致更全面更具综合性的体验方式，能够给当代年轻人提供情绪、归属、满足、治愈、社交等需求；联名“麻烦星球”“布鲁伊”“龙珠”等系列，经典元素自由松弛、轻松写意的日漫style加码年轻、活力、乐观、自由的少年感。

海澜之家高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。目前，公司的信息系统，已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系统，保持整个产业链的信息畅通。近年来，公司对全流程信息化进行了综合重构升级优化，在采销协同、业财一体等方面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发、供应链管理、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运营体系，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。报告期，海澜之家在研发方面的费用达1.84亿元，同比增长28.19%。

近年来，海澜之家对全流程信息化进行了综合重构升级优化，在采销协同、业财一体等方面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发、供应链管理、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运营体系，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。财报数据显示，主品牌海澜之家2024三季度实现营业收入113亿元。

线上线下融合，提升运营质效

近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。截止报告期末，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚及非洲等海外市场。

国内市场方面，公司在保持线下门店总数稳定的情况下，坚持以“精布局、高品质、强体验”为指引，重点突出新开门店质量，优化存量门店选址，稳步提升购物中心等直营门店占比，以渠道质量提升门店运营质效。报告期，海澜之家品牌期末门店总数达5872家，其中直营门店净增127家至1379家，占门店总数的比例为23.48%。

海外市场方面，公司积极推动品牌“出海”，在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略布局，扩大海外市场版图，上半年成功进驻马尔代夫、肯尼亚等海外市场，下半年，公司计划在中亚、中东等其他新市场布局落地，进一步提升市场竞争力和国际影响力。

同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了在传统电商、社交电商及其他自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

营销上，坚持全渠道多元化生态布局，店铺自播+达人直播共同发力，精准洞察强势种草，多维联动拓展销售增量。一是继续深耕淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖音、得物、小红书、快手、微信等平台，紧跟行业热点，及时捕捉素材内容。二是继续深入达人短视频和达人直播的合作，联合明星达人为产品种草和打造爆款助力，持续渗透Z世代，都市新锐和小镇青年圈层，实现契合品牌人群的新客群增长。品牌结合当下热门综训、跑步等运动，借助得物、微博和小红书等种草平台，进一步激发兴趣性消费圈层，促进可持续购物，不断产出优质的种草、快闪、带货类等系列视频，通过自媒体平台发布形成横向矩阵营销，提高产品销售力及品牌影响力。 报告期，海澜之家线上渠道实现营业收入31.98亿元，同比增长44.67%。

海澜之家深入挖掘门店服务的深度与广度，对服务技能进行全方位的优化提升，力求最大限度地增强客户黏性，精心评选门店服务标兵，并通过全方位、多层次的宣传渠道在全国门店范围内广泛传播，牢固树立起为顾客提供卓越服务的核心价值观念，推动门店员工对专业产品知识的深度钻研，通过定期组织培训、考核等方式，不断强化员工的导购技能；全面开展全国五星服务示范门店评选工作，设立明确的评选标准和激励机制，充分激发门店服务的积极性与主动性，从而为顾客带来无与伦比的购物体验。

此外，在今年9月25日，备受瞩目的京东奥莱全国首家线下店在海澜飞马水城正式开业，海澜与京东将依托双方的行业影响力与资源优势，为消费者提供实惠便捷的服饰、轻奢、运动、鞋靴等大牌低价正品购物选择。海澜之家作为国民男装品牌，依托自身智慧供应链体系、线下货品、门店运营服务等优势，多方面助力线下实体门店构建多元化销售模式，提供丰富的商品供给和精准的趋势决策。京东在奥莱首店开放京东自营相关商品，同时也带来京东丰富的市场资源、先进的商业模式和项目管理经验，助推海澜飞马水城打造业态多元、更具时尚魅力的长三角消费新地标和网红打卡目的地。

平安证券研究所分析师王源表示，大众男装头部企业企业。主品牌线下及线上渠道表现均较佳，且海外市场拓展稳健；其他品牌持续优化发展，有望逐步恢复盈利；团购业务重组，有望突破成长局限。我们认为，主品牌增速稳健将利好公司业绩稳定发展，公司高分红水平高且估值一定性价比。