新帅林小海三季报答卷承压，上海家化战略调整进行时

（文/王力 编辑/徐喆）日前，上海家化发布了2024年三季度财报，这是新任董事长林小海上台后的第二份成绩单。财报显示，前三季度，上海家化实现营业收入44.77亿元，同比下降12.07%；归母净利润1.63亿元，同比下降58.72%。

作为老牌国货日化巨头，上海家化旗下拥有六神、佰草集、美加净等多个老牌国民品牌。然而，面对激烈的市场竞争和行业变革，上海家化业绩承压。尽管如此，新的领导班子正积极应对挑战，进行战略调整。

林小海上任以来，围绕组织设计、品牌建设、渠道建设等层面进行改革。上海家化持续深化事业部制改革，调整国内业务组织机构，并划分品牌梯队，以打造差异化品牌矩阵。在渠道方面，上海家化正积极拥抱新科技，加强数字化建设，提升线上运营能力。

然而，转型并非一蹴而就，上海家化在三季度仍然面临业绩下滑的压力。公司方面表示，将继续深化改革，提升经营质量，力争在后续业务中发力。

上海家化三季度业绩承压，战略调整初显成效

10月28日，上海家化联合股份有限公司（以下简称“上海家化”）发布了其2024年三季度财报，数据显示公司在报告期内面临较大的业绩压力，但通过一系列战略调整和组织架构改革，正逐步展现出稳健发展的态势。

根据财报，上海家化2024年前三季度累计总营收为44.77亿元人民币，同比下降12.07%。归属于上市公司股东的净利润为1.63亿元人民币，同比大幅下降58.72%。具体到第三季度，公司实现营业收入11.56亿元，同比降幅达到20.93%；净利润更是出现亏损，为-7529.97万元，同比下降180.85%。这一业绩表现无疑反映了上海家化在当前市场环境下的严峻挑战。

截图来自上海家化三季报

从细分业务来看，上海家化目前设有四大事业部，分别为个护事业部、美妆事业部、创新事业部和海外事业部。今年第三季度，个护事业部仍是公司营收的第一大贡献者，其营收占总营收的46.02%，显示出该事业部在公司业务中的核心地位。

然而，美妆事业部的表现相对乏力，营收为0.95亿元，仅占总营收的8.22%，这可能与市场竞争激烈以及公司战略调整有关。创新事业部和海外事业部的营收分别为1.51亿元和3.74亿元，占比分别为13.06%和32.35%。尽管海外事业部营收占比较高，但同样受到海外低出生率、婴童品类竞争加剧和经销商降库存等多重因素的影响，收入和毛利率均有所下降。

回顾上海家化近几年的业绩，可以看出公司经历了较为显著的波动。2023年，公司实现营业收入65.98亿元，同比下降7.16%，但全年实现净利润5亿元，同比增长5.93%。然而，这一增长势头并未能持续至2024年。公司在解释今年业绩下滑的原因时提到，国内业务受到行业整体压力较大、公司自身业务承压以及战略调整等因素的共同影响，导致收入下降、毛利减少。此外，公司投资的基金和股票公允价值变动和投资收益同比减少，以及投资的联营公司投资收益同比减少，也对净利润产生了负面影响。

值得注意的是，尽管面临业绩压力，上海家化在多个方面仍展现出稳健发展的基础。报告期内，公司的期末存货同比下降20.36%，应收账款同比下降27.14%，经营性现金流同比增长28.6%。这些指标反映出公司经营质量的显著改善，为后续业务的发力夯实了基础。

人事变动频繁，未来发展聚焦品牌建设与科研创新

自2024年以来，上海家化的人事变动尤为引人注目。2024年5月，上海家化宣布原董事长潘秋生因个人原因辞职，这一消息震动了整个行业。随后，公司迅速作出调整，由林小海接任公司董事长、首席执行官兼总经理一职。林小海的上任，标志着上海家化进入了新的发展阶段。

林小海上任后，迅速对公司进行了大刀阔斧的改革。他重新设计了事业部组织架构，优化人员结构，以期提高公司的运营效率和市场响应速度。同时，他还加强了品牌建设和电商运营渠道的建设，推动公司向数字化转型。这些改革措施的实施，不仅为上海家化带来了新的发展动力，也进一步加速了公司内部的人事变动。

除了高层管理人员的变动外，上海家化在中层管理岗位上也进行了大量的人员调整。公司引入了多位具有丰富行业经验的新高管，如陈旻、钱薇。作为上海家化新引入的高管之一，陈旻在市场营销领域拥有超过15年的丰富经验。在加入上海家化之前，陈旻曾在多家知名消费品公司担任市场营销要职，成功推动了多个品牌的市场拓展和品牌建设。

另一位新引入的高管钱薇，则在产品研发领域拥有深厚的积累。她曾在曾在欧莱雅和科蒂等知名化妆品公司担任重要职务，具有丰富的行业经验‌。

随着人事变动的频繁发生，上海家化的战略调整步伐也在加快。在新任领导班子的带领下，公司开始重新审视自身的业务布局和市场定位，力求在新的市场环境下找到新的增长点。

同时，公司在科研能力建设方面也取得了显著进展，前三季度新增申请108项专利，同比增长71%，并发布了多篇高质量的外文期刊论文。利用“AI+数字化”技术，上海家化建立了完整的中国特色植物的研发和应用方法论，这为公司未来的产品创新和市场拓展提供了有力支撑。

在品牌建设方面，上海家化持续加大投入，多个品牌精准曝光、持续出圈。玉泽品牌进一步夯实敏感皮肤护理医研共创基石，与全国重点三甲医院开展医研合作，并发布了多项具有影响力的临床数据和研究成果。六神品牌则通过跨界联名合作和举办“清凉节”等活动，有效提升了品牌曝光度和市场影响力。佰草集、美加净、双妹等品牌也各自通过明星代言、新品发布等方式，持续推动品牌年轻化和市场拓展。这些举措不仅增强了品牌的市场竞争力，也为公司未来业绩的增长提供了有力保障。

在渠道布局方面，上海家化积极拥抱电商渠道，战略性改革成效初显。公司自播间对标优秀同行，加强自主运营能力，完善和拓展抖音直播矩阵。六神线上发展提速，第三季度电商GMV实现双位数增长。玉泽品牌则进一步加速数字化建设，不断丰富在数字平台的营销策略和消费者互动。这些渠道布局的调整和优化，有助于公司在激烈的市场竞争中抢占先机，实现业绩的稳步增长。

综合来看，上海家化在今年三季度遭遇了显著的业绩挑战，尽管公司试图通过战略调整和组织架构改革来应对，但其成效尚待观察。未来，新任CEO林小海的改革措施和管理团队的稳定性将对公司在激烈的市场竞争中的表现产生关键影响，能否带来预期的业绩提升和市场份额的提升值得关注。