京东携手海澜：发力奥莱模式，深挖下沉市场

京东最近正在和海澜集团开展合作，发力奥特莱斯模式，瞄准潜力巨大的三到五线城市的下沉市场。

2024年9月25日，京东与海澜集团达成战略合作，将携手开展奥莱业务运营，将在江苏省无锡江阴市海澜飞马水城开设全国首家京东奥莱线下店，并在京东上线京东奥莱官方旗舰店，这样的动作显示出的正是京东对下沉市场的展望。 

京东奥莱门店

奥莱，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”，是一种独具特色的独立零售业态。奥莱业态正展现出强劲的增长动力，其市场表现尤为亮眼。 

在当前的零售市场中，奥莱业态仍保持着较为快速的增长。据中国百货商业协会最新发布的《2023—2024中国奥特莱斯行业发展白皮书》，当前全国范围内已投入运营的奥莱项目总数约239个，销售总额约2300亿元人民币，与2022年相比增长近9.5%。 

奥莱模式本质上是一种折扣零售模式。这种模式不仅为消费者提供了购买知名品牌商品的机会，还满足了他们对价格敏感的需求。而当前电商行业的低价策略，同样是通过减少中间环节、提高供应链效率、利用大数据分析等手段，实现商品价格的优化，为消费者带来更加实惠的购物体验。或许正因如此，奥莱模式得到了京东的关注。

京东奥莱门店

早在2023年，京东就上线了大牌奥莱频道，相关商品均来自品牌自营及官方旗舰店，此番开设线下奥莱店，主要是为了进一步拓宽其零售版图，特别是在服饰零售领域，加速在下沉市场的布局与渗透，由此可见，京东奥莱的运营模式正在向线上线下两手抓的全渠道业务运营拓展。

两者之间的契合性在于，它们都致力于通过价格优势吸引消费者，提高市场竞争力。奥莱模式的消费群体和折扣模式非常符合电商平台本身的低价策略，线下的奥莱门店可以通过线上渠道覆盖更广泛的消费群体，实现销售规模的快速增长，而线上的奥莱专区也可以作为线下门店的扩展留存消费者。

京东相关负责人表示，京东奥莱其实是京东集团与海澜集团共同建立的一种多元化销售模式，旨在共同打造零售新物种，通过线下门店及店内二维码，可以让消费者把购物触角延伸到线上，延伸到整个京东的大货盘。通过这一模式，京东奥莱能够为消费者带来线上线下无缝衔接的购物体验，极大地丰富其购物选择和需求。

海澜京东奥莱项目负责人

京东奥莱这一创新业务模式的推出，反映出的正是京东在零售版图上向三到五线城市的下沉市场进军的战略规划。

 2017年，刘强东提出“京东便利店”计划，京东踏出布局线下零售的第一步，2021年，京东又启动“实”惠百万店计划，促进线下门店成长，此外，京东也在大力布局城市旗舰店、京东mall、类似盒马鲜生的京东“七天超市”等线下业态，以线下体验为核心卖点的京东家电专卖店等等。

 如今的京东奥莱，则是京东在服饰零售领域向三到五线城市发力的又一行动。三到五线下沉市场的消费者往往对于性价比和品牌商品有着较高的需求，京东奥莱则通过提供低于正价商品的价格、在下沉市场具有较高的认知度和信任度大牌商品，吸引了大量消费者。据统计，京东奥莱频道已上线包括各类国际大牌的超300个品牌、70000多件商品，覆盖了男装、女装等多个品类，能够满足不同消费者的需求。

观察者网了解到，在无锡京东奥莱门店内部的人员构成中，既包括京东的人员，也包括海澜集团的成员，门店以共同管理的形式运营。而京东可能也是想以奥莱模式为契机，跟像海澜这样布局各类区县的线下零售巨头有一个深入的联动和合作。

不难看出，京东奥莱门店，是京东零售业务线下线上联动的一次加码，继续向下沉市场求增量。京东奥莱相关负责人对观察者网透露，三到五线城市具有巨大的发展潜力，将成为其未来线下布局的重点，京东奥莱的线下门店同时也会在1~2线城市进行适当布局，但会将更多资源投入到三到五线市场。

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