SHEIN加码平台模式，推出“优品”出海项目

观察者网获悉，SHEIN全国500城产业带出海计划正式推出一周年后，日前又推出“优品”出海计划，加大对第三方优质商家的扶持力度。

以自有服饰品牌在海外获得巨大成功的SHEIN，于2023年起开始扩大自己的版图，引入更多第三方商家，打造“自营品牌+平台模式”双引擎。在IPO消息频传的背景下，平台模式能够给SHEIN的发展前景带来更多想象空间，让其更好地与亚马逊等海外电商平台竞争。

观察者网获悉，在过去一年中，随着SHEIN全国500城产业带出海计划的持续推进，SHEIN平台产品持续拓展至服装、鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、运动户外等20多个品类。其中，服装、鞋包、配饰等品类涌现众多年销上亿的优质商家与品牌。来自浙江、广东、福建、江苏、山东、河南、河北等7个省份产业带的新增商家数尤为突出。

今年7月，继阿里国际、速卖通、Temu等平台之后，SHEIN也正式宣布推出自己的半托管模式。SHEIN正持续加大国内招商力度，2024年计划召开超过150场招商赋能活动。

与此同时，SHEIN也正在吸引海外知名品牌商家的入驻。有外媒报道，在今年早些时候的一次商业活动上，SHEIN营销人员试图向海外卖家推销自己的平台服务时透露，其女性消费者占比高达80%。“在我们网站上购物是一种乐趣，（消费者）最短购物时间约为8分钟，远远好于行业平均水平。”

与其它一些大型电商平台不同，SHEIN更多将自己的形象与“时尚”绑定，消费者具有独特的购买习惯，因此SHEIN在选择第三方商家时，也体现出对品牌契合度的要求。据报道，家居、电子产品、美容和健康是目前SHEIN平台上表现最好的类别。欧缇丽、理肤泉、资生堂等品牌的第三方经销商已经在SHEIN的美国、英国、巴西和墨西哥等站点入驻。

此次在国内产业带推出“优品”计划，也再次反映了SHEIN的招商策略。

三“优”举措齐发  SHEIN助力“优品”出海

海关总署统计数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%，成为拉动我国外贸增长的新引擎、新势能。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商进出口增长了1.2倍。伴随跨境电商规模的持续增长，以及品质创新和品牌驱动趋势的不断加强，跨境电商也迈入全新的品牌化、高质量发展阶段。

为了推动行业健康、可持续发展，在近期举办的具有行业风向标意义的广州跨交会上，亚马逊、SHEIN、乐天、coupang等全球优秀企业在国内共同发起跨境电商五项倡议，呼吁全行业提供高质量的商品和服务，加快品牌出海，推动技术创新，同时加强行业自律，维护市场秩序，保护知识产权，抵制不正当竞争，促进行业健康有序成长、规范持续发展。

此次SHEIN整合全平台资源，三箭齐发助力产业带“优品”出海，进一步加大商家培育力度，助力优质商家打造，提升产品创新，同时进一步加大对优质产品、优秀品牌的扶持力度。具体而言，SHEIN加注“优先处理、优选资源、优质服务”三大举措，即加快优质商家培育，为优质商家提供专属客服对接，享受优先上新及申诉优先处理等权益，并通过增加上新额度、专属流量扶持、营销活动支持以及延长新品虚拟期测品等手段全方位助力优质商家销售增长，而在此前一个月基础上进一步缩短结款周期并提供进阶培训赋能则可以进一步提升商家资金周转利用率和综合经营能力。优质商品还能享受更快速上新，还享有额外的流量曝光和营销活动权益，优质商品所在的店铺还会有品质店铺标识，享受商品价格保护。除了助力优质的商家和产品拓展全球市场，SHEIN同时结合自身品牌优势，发挥社交媒体及红人资源助力优秀品牌的品牌力增长。

通过对优质商家的培育以及优质产品与品牌的扶持，SHEIN将不断提升其在全球市场上的综合竞争力与品牌影响力，助力产业带商家与品牌在全球市场的继续增长。去年9月，大力推进 “跨境电商+产业带”模式的SHEIN率先推出全国500城产业带出海计划，截至今年上半年已有超20各省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台，也带动了各大产业带通过跨境电商平台拓展国际市场的“出海热”。如今，随着对“优品”出海的加注，将会有更多产业带优质商家、产品和品牌从中获益。

多元出海合作模式  全面加速产业带高质量出海

数据显示，2023年，深圳、上海、宁波、广州、杭州、郑州、青岛等城市位于跨境电商进出口规模前列，无独有偶，这几大城市在2023年度跨境电子商务综合试验区考核评估结果中也都获评“成效明显”一档城市，这与广东、浙江、江苏、山东、福建等为代表的外贸大省基本一致。事实上，在这些外贸大省和重镇之外，仍有庞大规模的产业带不仅具备雄厚的产业基础，也在加速与跨境电商进行融合，从兴城的泳衣、南通的家纺、曹县的汉服到许昌的假发、揭阳的拖鞋、汕头的玩具，再到丹阳的眼镜、中山的灯具、顺德的小家电，这些优质产业带，如今也都借SHEIN这样的跨境电商找到第二增长曲线，出海成绩表现突出。

自SHEIN平台化战略深化和全国500城产业带出海计划推进以来，SHEIN平台产品持续拓展至服装、鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品等20多个品类。其中，服装、鞋包、配饰等品类涌现众多年销上亿的优质商家与品牌。来自浙江、广东、福建、江苏、山东、河南、河北等7个省份产业带在新增商家数量上表现突出。2024年，SHEIN将在全国产业带举办超过150场招商与赋能活动，为此SHEIN组建专门的团队，深入到广大产业带长期深耕，挖掘优质产业带、助力产业带真正打造出具有全球竞争力的优质产品和品牌。

为了满足不同产业带、商家与品牌的出海需求，SHEIN也持续推出符合不通过商家特性与需求的多元出海合作模式，既有为善于做产品和品牌的商家提供代运营赋能、也为有平台运营经验善于做品牌的商家提供自主运营合作模式，今年SHEIN推出的 “半托管”模式，既减轻了商家的日常运营负担又能够支持其发挥更大的自主性，使商家在享受选品自由的同时，还能依托SHEIN平台的运营支持和流量资源协助，实现产品的快速推广和销售增长。值得一提的是，SHEIN的半托管模式如今已经在美国及欧洲五国站点相继上线。

此外，SHEIN赖以成功的柔性按需供应链创新模式和方法论，也通过平台化和产业带出海计划，得以在更多行业尤其是家居、珠宝首饰、配饰等更加追求时尚个性化的非标行业持续落地开花，更多产业带商家和品牌也通过与SHEIN的合作习得数智化柔性供应链的建设并实现转型升级，而SHEIN长期以来打造的共赢、互利的经营环境与清晰的平台治理规则也为第三方商家、品牌和产业带健康发展提供了稳定的基础。

如今，随着SHEIN“优品”出海计划三大举措的加注，更多优质商家、优质产品和优秀品牌将迎来出海“加速跑”，在即将到来的年终跨境旺季和未来的长期竞争中取得持续成功。

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