良品铺子上半年营收38.86亿元，上新超140款健康零食

（文/解红娟 编辑/马媛媛）8月29日晚，良品铺子公布2024年上半年业绩。

期内，公司实现营收38.86亿元，同比减少2.52%；归属于上市公司股东的净利润2389万元，同比下降87.38%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为746.33万元，同比减少93.97%。

对此，良品铺子董事长杨银芬表示：“当下的困难，是市场给良品铺子的成人礼。零售的本质是效益之争，良品铺子会进一步聚焦到提升品效、坪效、人效上。”

面对复杂多变的市场环境，良品铺子也不断调整经营策略。

在门店渠道，良品铺子持续实施降价策略。自2023年11月以来，随着供应链降本提效，已完成500余款产品降价，并在门店内设立“好货不贵”专区，为消费者提供高质价比零食。

数据显示，降价策略实施以来，客单数、提篮率稳步提升，多款单品销量大幅增长。其中良品铺子轻甜芒果干销量同比提升275%，酥脆薄饼（原味）销量同比提升127%，袋装夏威夷果销量同比提升39.1%，竹篓鱼仔销量同比提升167%。

与此同时，门店持续拓展新品，报告期内共上新140多款健康零食。其中，野山笋家族、酥脆薄饼及西梅系列等明星产品市场反响热烈，并试点引入烤红薯、烤肠、冻板栗等现烤和应季产品。

电商渠道方面，良品铺子顺应用户“健康化、营养化”的需求，坚持产品差异化创新，打造出吮指鸭锁骨、乳清蛋白面包棒、车轮面包、每日坚果蛋白棒4个月销超百万单品。上述产品不仅配料更清减，也极具价格力优势。其中，1-7月新品品效同比提升203%，销售额同比提升330%，实现新品驱动增长，盈利能力逐步提升。

社交电商平台，良品铺子与各行业达人、KOL、KOC广泛建联，沉淀爆款视频打造流程，设计直播间流量运营新模式，持续提升销售规模；在抖音商城与超市业务上，聚焦单品做精细化场域运营，实现销售同比增长443%。

团购业务上，良品铺子进一步拓展流通商超客户网络，积极探索并实施多样化产品营销策略，增加28款流通单品，有效提升市场渗透率。2024年端午节，团购端午粽子礼盒销售同比增长67%。

值得一提的是，良品铺子此次再次提及“自然健康新零食”的全新品牌主张，强调将非常坚定要走品牌的差异化道路，在全新品牌主张“自然健康新零食”的锚点下，计划用三年时间，通过技术革新创新，去除一切非必要添加。并借此推动食品行业健康化、高质量发展。

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