农夫山泉：营收净利双增，其中茶饮料大涨59.5%

（文/观察者网 张志峰 编辑/马媛媛）尽管不久前钟睒睒出席央视访谈，直面舆论风暴自证，赢得了不少消费者“回心转意”，但负面舆论对于农夫山泉产品销量的影响却是实打实的。

8月27日晚间，农夫山泉发布2024年半年报，企业上半年实现营收221.73亿元，同比增长8.4%；实现归母净利润62.40亿元，同比增长8.0%。

尽管营收利润双增，但相较于此前几年动辄20%-30%的高增速下滑明显。或由于业绩不及预期，农夫山泉8月28日股价遭遇大幅下跌，报收27.05港元，跌幅达10.43%。

分产品来看，受影响最为严重的是包装饮用水产品，上半年实现营收85.31亿元，同比下降18.3%，占总营收的比重为38.5%，这是包装饮用水的业务占比首次降至50%以下。

农夫山泉在公告中表示，2024年的1月份和2月份，包装饮用水产品销售情况良好，这两个月的销售收益较去年同期增长了19.0%。但自2024年2月底开始，网络上出现了大量对公司及创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对品牌及销售产生了严重的负面影响。

针对瓶装水业务，农夫山泉采取了一系列行动。今年4月，农夫山泉推出了绿瓶装的纯净水，这是农夫山泉二十四年来首次涉足纯净水赛道，促销力度也显而易见：线下的零售价仍保持2元一瓶不变，但线上12瓶的价格仅18元，24瓶是36元，多地商超的绿瓶纯净水直接打出了9.9元12瓶的“惊爆价”。此外，今年夏季，农夫山泉还推出了食用冰新产品。

值得一提的是，茶饮料的销量如期增长，恰恰填补了瓶装水营收下滑空缺，上半年实现营收84.30亿元，同比增长59.5%，占业绩的比重达到38.0%，也首次与瓶装水产品的业绩占比上分庭抗礼。

此外，功能饮料和果汁饮料分别实现营收25.50亿元、21.14亿元，占比分别为11.5%、9.5%；如果算上包含苏打水饮料、咖啡饮料等的其他饮料产品，农夫山泉的饮料业务占比已经达到了61.1%。

要知道，农夫山泉的包装饮用水历来是支撑着其业绩的绝对主力。2020年，农夫山泉的包装饮用水实现营收139.66亿元，占比61.0%。

后来，随着茶饮料的营收不断增长，占比提升，包装饮用水的占比逐步减少。去年上半年，包装饮用水实现营收104.42亿元，占比是51%；而到了今年上半年，饮料业务营收已经远远超过包装饮用水。

这与企业近年来多点开花的营销策略也密不可分。譬如今年3月，东方树叶推出的春季限定龙井新茶反响热烈，茶π方面也在通过推出新的口味，夯实果味茶品类认知。

在果汁饮料方面，上半年，农夫果园推出了经典产品100%番茄混合果蔬汁和100%胡萝卜混合果蔬汁的升级款。

展望未来，农夫山泉在财报中表示，将继续加强品牌建设，持续加大对水源地的宣传和饮料产品的提升与创新，进一步发展和夯实水和饮料双引擎的格局，持续壮大农夫山泉的品牌基础和竞争优势。

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