华住财报里的酒店业风向：本土持续下沉与海外轻装上阵

（文/王勇 编辑/赵乾坤）

8月21日，华住集团发布2024年第二季度财报，数据显示，华住集团第二季度实现营收61亿元，同比增长11.2%，优于此前公布的同比增长7%-11%的指引上限。报告一经发布，即刻引起媒体和业内人士广泛关注。

稳住入住率成业内共识

华住集团2024年第二季度财报提到，其上半年收入114.26亿元，同比增长14.1%，其中，华住中国（Legacy-Huazhu ）收入90.73亿元，同比增长14.3%，华住国际（（Legacy-DH）收入23.53亿元，同比增长13.7%。

四川康定川藏线上的全季酒店  华住集团

从华住财报来看，其二季度中国业务通过企业直连预定的间夜数量超600万间，同比增长31%，环比增长26%，活跃企业客户数量超过3600个，同比增长47%，环比增长36%。在新开店的同时，入住率（OCC）同比有0.7个百分点的提升，日均房价（ADR）也有升高。华住集团首席执行官金辉表示，截止目前，无论OCC还是ADR都逐步回归到了一个相对健康和可持续的发展状态。

相较于2023年和2024年一季度，华住的经营利润及经营利润率等指标的环比、同比均有所提升。

财报显示，华住今年二季度录得净利润11亿元，和去年同期净利10亿元和今年一季度净利6.59亿元相比，涨幅达10%、环比涨幅则高达近7成。有业内人士认为，这与其酒店房间出租率稳步提升有很大关系；同时，在社会环境层面，公众出行需求持续释放，叠加住宿业供给恢复滞后，致使大部分目的地的住宿价格普遍偏高。有数据显示，酒店业平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房价（ADR）等核心经营指标承受巨大市场压力，优先稳住入住率（OCC）成为不少酒店集团的策略选择。

酒旅企业在“低线”跑马圈地，或将“下沉到镇”

数据显示，截至2024年6月30日，华住集团全球范围在营酒店达到10,286家，在营客房1,001,865间。其中华住中国在营酒店10,150家，在营客房974,313间，遍布全国1328个城市，比去年同期增加了132个。

金辉在今年第二季度业绩发布会上说，中国市场依然存在巨大的机会和增长空间，华住将持续推进下沉战略，朝千城万店2.0的目标迈进。

2019年年底，华住集团提出“千城万店1.0”的目标，用了近5年时间，华住的第一万家店于2024年5月落地西藏墨脱。横向看来，华住下沉布局的核心策略或是以经济型和中档酒店为主轴，以品牌效应为引领，深耕大众市场，寻求契合业务发展和进一步增长利润的消费市场。

林芝墨脱县汉庭酒店的客房  华住集团

上半年国人出游热度急速升温是酒店业持续下沉的信心之一。2024年7月26日，文化和旅游部发布上半年国内旅游抽样调查统计结果，数据显示，今年上半年，国内出游人次27.25亿，同比增长14.3%；国内游客出游总花费2.73万亿元，同比增长19.0%。其中城镇居民国内出游人次20.87亿，同比增长12.3%；农村居民国内出游人次6.38亿，同比增长21.5%。

在消费方面，城镇居民出游花费2.31万亿元，同比增长16.8%；农村居民出游花费0.42万亿元，同比增长32.6%。一系列消费数据的增长，直接催生了“县域旅游”“县城旅游”现象，也给华住等酒旅企业纵深下沉注入强大动力。

金辉透露，截至2024年二季度末，华住在营酒店在三线及以下城市的占比为41%，同比提升2个百分点，而待开业酒店在三线及以下城市的数量也较去年同期有两位数增长。

数据显示，今年二季度，华住在中国新开门店567家，待开业酒店3266家。截至二季度末，华住中国经济型和中档品牌的在营酒店、待开业酒店和新开酒店中的占比已分别达到92%、82%和89%。其中，华住旗下的汉庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等多个酒店品牌为华住低线区域攻城掠地立下汗马之功。

有媒体报道，同为知名大品牌的洲际酒店集团已将触角伸向贵州省仁怀市茅台镇，作为最早采取下沉市场策略的酒店集团之一，其过去三年内已深潜至四五线城市。

县域旅游的消费体量让酒店下沉市场承载不少游客。国家统计局数据显示，今年7月，包含镇区和乡村地区的县乡消费品零售额占社会消费品零售总额的比重为38.9%，比上年同期提高0.4个百分点。同时，随着国家乡村振兴战略的高质量发展，乡村旅游已逐步成熟，乡村文旅、住宿产业同样亟待升级，而目前乡镇的住宿业毫无疑问是不饱和且缺乏培育的状态。

华住提供给观察者网的资料显示，华住将继续发力更具潜力的下沉市场，寻找未被完全开发的地区，不断向低线城市渗透，输出优质服务。作为已经瞄准低线市场的华住集团是否持续纵深下沉落地乡镇也未可知。

“轻资产化”成盘活海外业务新常态

海外业务方面，华住国际二季度ADR、OCC和RevPAR均同比上升。有媒体报道称，2023年全年Legacy-Huazhu分部归属华住集团净利润为44亿元，而华住集团当年净利润总额为41亿元。依此推算，2023年Legacy-DH(原德意志酒店)分部净亏损3亿元左右。同时，其2024年一季度报告显示，来自Legacy-DH(原德意志酒店)分部净亏损1.74亿元。对于Legacy-DH在一个季度内逆势上扬的原因，华住集团方面相关人员没有给到观察者网过多说明，不过对方提到，近一个时期以来，Legacy-DH分部进行了结构优化和运营策略调整，同时加大轻资产转型，持续专注降本增效。

海友酒店全自助前台 华住集团

“我们坚定推进Legacy-DH轻资产化的战略转型，通过成本管控和效率提升来实现DH持续稳定的现金流和利润，同时依托DH的品牌和产品在国际，尤其在中东和亚太实现门店扩张。” 华住集团相关人员对观察者网介绍。

观察者网了解到，华住国际德国地区的酒店表现好转，或受益于今年6月份欧洲杯的影响，其他海外业绩增长或来源于日韩、东南亚等市场中国出境游客的贡献。

相较于本土下沉策略，华住在海外市场的扩张同样引业界关注，今年年初，华住国际与泰国Tantakitt有限公司签署协议，开设泰国首家施柏阁酒店。今年8月，华住签约柬埔寨首个酒店项目——金边中心MaXX美仑美奂酒店。同时，据观察者网了解，华住近期以来大力拓展中东市场并将首站选在沙特和阿联酋，旗下品牌全季率先在沙特开设酒店，同时计划在未来三年内达成至少10家酒店合作的目标。此外，华住在阿联酋积极寻求合作伙伴，共同开发多家酒店项目。（详见《“出海”潮再起，本土酒店能否拨云见日？》）

不同于华住其他海外酒店的直营店模式， MaXX美仑美奂酒店品牌今年8月15日落地柬埔寨金边中心后，采取的是全权委托管理。据观察者网了解，轻资产化模式已成为诸多本土酒店品牌海外布局的核心策略。

此前，华住亚太国际业务部亚太区域总裁朱小刚对观察者网介绍，继2019年华住集团在新加坡成功开设乌节路全季酒店以来，华住集团于2023年继续发力在亚太地区的布局，“已初步形成以新加坡公司为区域总部、曼谷公司为区域运营核心的架构，并持续优化整合自身资源，以属地管理为主要策略，通过贴近一线市场的布局，来高效响应加盟商在亚洲以及中南半岛的投资管理需求。目前，有多个项目在沟通中。”

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。