王宁：海外业务是近几年核心，“再造一个泡泡玛特”提前实现

“海外业务是泡泡玛特近几年的核心业务，公司已经提前几个月实现了“海外再造一个泡泡玛特”。”8月21日，泡泡玛特董事长兼CEO王宁在业绩会上表示，预计集团全年收入增长不低于60%，有信心销售总额超过100亿元，其中港澳台及海外收入增长不低于200%，翻倍完成年初的预测。

上半年在国内消费弱复苏的大背景下，选择加速开拓海外市场的泡泡玛特营收规模依然飞速增长。

财报数据显示，公司2024年上半年实现营收45.6亿元，同比增长62%；经调整净利10.2亿元，同比增长90.1%。

其中，IP孵化及运营是推动业务发展的关键因素，上半年泡泡玛特旗下7个IP均实现半年营收过亿。

分市场来看，得益于差异化渠道定位及精细化运营，上半年中国内地市场收入32.1亿元，同比增长31.5%。港澳台及海外市场表现尤为亮眼，这部分业务营收13.5亿元，同比增长259.6%，贡献了公司上半年近30%的营收。

就国内而言，上半年，泡泡玛特在内地新开20家线下门店，门店数量从去年底的363家增至374家，机器人商店数量2189家，相比去年底减少一家。上半年线下门店收入14.7亿元，同比增长24.7%，机器人商店收入3.1亿元，同比增长16.2%。上半年，门店数量并未大幅增加且机器人商店数量微降，线下渠道业务实现有机增长。

同时，自2018年布局海外并逐步推动全球化战略，泡泡玛特港澳台及海外业务业绩占比不断提升。随着DTC(Direct To Customer)战略的快速推进，泡泡玛特也迎来了收获期。2024年上半年，港澳台及海外业务营收13.5亿元，收入占比提升至29.7%。据此前披露数据，2023年泡泡玛特港澳台及海外业务收入和占比分别为10.66亿元及16.9%。

上半年，泡泡玛特在海外多个地标位置开设了线下门店，例如今年2月开业的泰国曼谷Central Ladprao店，融入大量CRYBABY元素成为新热门打卡地；当月，美国洛杉矶Century City店开业，紧邻影视娱乐文化核心区域，地段优越；5月在越南著名旅游景点巴拿山乐园开设了首家古堡主题店；6月，在英国最为繁华的牛津街开设门店，不断进驻知名地标，进一步提升了品牌知名度，也拉动了销量的不断攀升。

按照不同区域来看，东南亚市场实现营收5.6亿元，占比41.1%，同比增长478.3%；东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元，收入占比35.4%，同比增长153.7%；北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。

王宁表示，随着海外收入占比提高，将带动集团收入快速增长。考虑到下半年海外市场营销节点密集，预计下半年营收将超过上半年。“相信现在大家不会再问我们‘海外的收入是不是很多是国内人跑去买’，现在我们担心‘国内的收入很多是海外的人过来买’。我们在不同的文化下，获得了比较大的成功。”

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