数字科技“织”出智慧服饰，海澜之家上半年实现营收113.7亿

8月19日晚，国民品牌海澜之家披露上半年业绩公告，报告显示，上半年公司实现营业收入113.70亿元，同比增长1.53%，归属于上市公司股东净利润16.36亿元；其中海澜之家系列实现主营业务收入89.17亿元，同比增长3.15%；海澜团购定制业务实现主营业务收入10.86亿元，其他品牌实现主营业务收入9.06亿元。

今年以来，零售大环境的回暖消费复苏收紧，终端消费需求偏弱。据国家统计局数据显示，2024年上半年社会消费品零售总额超23万亿元，同比增长3.7%，其中服装鞋帽、针纺织品类零售额为7098亿元，同比微增1.3%，单6月同比下降1.9%，居民消费心理趋于谨慎，终端消费承压。

在此大背景下，海澜之家根据市场和消费者需求的变化，深化品牌全链路运营战略，加码数智化转型升级，保持产品竞争优势和创新动力，持续提升品牌市场影响力和集团公司的综合实力。

文化赋能产品，科技加持品质

海澜之家以清晰连贯的产品设计理念，坚持科技创新，传承中华优秀文化，持续打造爆款产品，为消费者提供更好的产品和体验。

具体来看，主品牌海澜之家不断优化产品结构，聚焦产品核心功能，以科技赋能，打造拳头产品系列。报告期内，采用特氟龙三防科技面料采用荷叶仿生技术专业防水涂层，推出防水防风防油污的远行茄克；创新工艺流程，采用环保原料，革新研发出纸越纸型纱T，兼具清爽透气和3A级抗菌，耐磨抗起球，为消费者提供更好的产品和体验。

在传承与创新中锻造时尚经典，以设计赋能，打造经典美学系列。海澜之家将传统文化与匠心工艺应用到产品研发中，推出“十二时辰”系列，在中国传统色汲取灵感源，取春日里十二时辰之盛景，将十二个时辰的饱满意象浸入服饰之间与穿着者感受自然的旷然之息；此外，还推出“龙年贺岁”、“蕴彩自然”、“十二时辰”、龙腾九州等国潮系列，将文化融于服饰之中，满足消费者多元化需求和个性展示。

值得一提的，报告期内，公司研发费用1.12亿元，同比增长7.51%。

优化商圈强运营，拓展海外扩市场

报告期，公司结合市场环境、门店经营等情况，稳步推进渠道拓展工作，着重突出门店运营效率，优化调整商业步行街门店选址，保障新开门店质量，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。报告期，公司线下渠道实现营收86.97亿元；海澜之家系列期末门店总数达5908家，其中直营门店1314家，占海澜之家系列门店总数的比例为22.24%。

深耕精细化管理，细化日常工作，提升门店经营效率。一是加强门店数字化改造，如门店服务评价系统数字化工程、总部门店视频联动会议等，让门店管理工作更优、更细及更专业，管理效率及服务质量进一步提升。二是深化门店服务，优化服务技能，加深客户黏性。通过评选门店服务标兵，在全国门店范围内宣传，树立为顾客提供优质服务的价值观，持续提升门店员工专业产品知识，强化员工导购技能；通过开展全国五星服务示范门店评选工作，提升门店服务积极性，给顾客带来更好的购物体验。三是围绕“科学合理调配、及时快速调整”的宗旨，持续优化货品配发工作，在汽运物流、供应商直发的基础上新增总部快递直发业务，抢抓货品销售时间，提高门店销售。

在全球化方面，海澜之家秉持着“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外发展战略，逐步铺设海外新业务，以更具国际化的门店形象，入驻核心商圈，不断扩大品牌影响力，为海外消费者提供更好的购物体验，让中国品牌的魅力在世界舞台上绽放。继去年公司正式进军菲律宾市场之后，今年陆续在马尔代夫、肯尼亚等地开拓海外市场，开设多家线下门店，持续打响品牌知名度，让国民品牌走向世界，逐步提升市场竞争力和国际影响力。

多维度触达用户，以流促留提动销

在多维度夯实传统电商渠道业务的同时，海澜电商持续加码社交平台、直播电商和内容电商的全域运营。一是通过短视频、内容种草等多种营销方式，挖掘平台新的流量，多维度触达潜力人群，实现品牌及商品更稳定的曝光，并形成规模化宣传，深挖平台流量的同时，提高品牌销售力及影响力。二是店铺自播、明星和达人直播共同发力，撬动品牌新的增长。报告期内，在今年“618”期间，海澜之家充分利用线上线下互为补充的方式，精细化运作各营销渠道，充分抓住流量红利，探索更多直播新模式，在各大电商平台不断打开营销新思路。

值得一提的是，公司青春代言人现身品牌官方直播间，进行618抖音商城超级品牌日直播，在线分享台前幕后的拍戏趣事与国风穿搭，释放轻松氛围状态，进一步拉近品牌与消费者距离，增强与消费者之间的黏性。报告期内，线上渠道保持稳定增长态势，实现主营业务收入22.12亿元，同比增长47%，主营业务收入占比达到20.28%。

同时，积极推进商品生产、客户服务、供应链管理等方面的智能化升级，运用数智技术提升全链路的运营效率。报告期，公司将大数据与智能算法相结合，打破营销前线和供应链后端的衔接壁垒，缩短产品从测款到补单的决策链路，完成从经验决策到数据决策的重要转型。深挖自动化工具，通过运用E3+系统、班牛服务软件、RPA机器人等自动化软件，提升响应效率，实现降本增效。同时，扩大供应商以及门店直发订单的比例，优化成本，缩短商品入库时间，提升商品转化，降低平台断货率，减少因断货带来的销量及流量损失，实现柔性协同，进一步提升线上渠道的综合运营能力。

此外，随着直播带货和短视频逐渐在国外市场的兴起，海澜之家积极布局海外直播带货的新渠道业务，挖掘海外市场潜力，目前已入驻Tiktok平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家，形成了以马来西亚为中心，辐射带动其他已入驻国家的品牌发展，持续向国际展示中国品牌的魅力。

西部证券分析师王源认为，海澜之家主品牌在产品上，推出多款高端面料增强产品功能性，并优化品类、升级营销方式促使品牌年轻化；渠道上，直营店的开设将支撑海澜之家主品牌的外延扩张，东南亚海外市场的进一步拓展，店效的修复性增长，将驱动业绩增长；同时，线上渠道有望贡献更多收入及利润。