中高端发力，迎驾贡酒业绩增速超两成

尽管白酒行业市场在消费若复苏大背景下整体保持下行趋势，但多数上市酒企上半年财报数据依旧亮眼。

8月17日，徽酒迎驾贡酒披露财报显示，企业上半年实现营业收入约37.85亿元，同比增长20.44%；归属净利润为13.79亿元，同比增长29.59%；扣非后净利润13.66亿元，同比增长32.65%。

这一成绩单在各地区域酒企中看来可圈可点，主要为企业“高端化”策略奏效的结果。

迎驾贡酒称，报告期内营收增长，主要系以“洞藏”系列为代表的中高端白酒产品收入增长所致。今年上半年，迎驾贡酒的中高档白酒销售收入为29.5亿元，同比增长约24.52%；而以百年迎驾贡系列、糟坊系列为主的普通白酒仅实现营收6.69亿元，同比增长9.31%。

不过，作为典型区域酒的迎驾贡酒在茅五泸洋汾等一线名酒渠道下称的存量市场竞争中，“走出安徽”依然困难重重。

分区域来看，今年上半年，迎驾贡酒省内收入为26.86亿元，占比超过七成；省外收入仅9.33亿元。

而从与之极度不匹配的经销商数量上来看，迎驾贡酒显然并打不算“认命”：截至今年二季度末，迎驾贡酒省内经销商数量为779个，省外为644个，相差并不大。

同时，作为行业另一项业绩重要指标的合同负债方面，企业上半年也出现大幅波动。截至今年6月末，迎驾贡酒合同负债（预收商品款+未结算折扣）为4.62亿元，大幅下滑37.04%。

对此，公司称主要系货款发货结算所致。但事实上，近日同期发布的多家区域酒企合同负债金额均呈现不同方面下滑，如几乎同时披露业绩的“苏酒老二”今世缘，上半年营收与利润均同比增长超过20%，但合同负债余额仅6.27亿元，相比上年末大幅减少74%。

行业普遍认为，这是存量市场中行业竞争加剧，区域中小酒企市场份额逐步被一线品牌所挤压的表现。

据相关报道，迎驾贡酒董事长倪永培也曾坦言，预计安徽省内的白酒市场规模约在300亿至400亿元，公司省内营收“天花板”约100亿元。而且，徽酒市场严重“内卷”，高端市场被古井贡酒占据，且“茅五泸”等一线名酒渠道下沉，正逐步进场抢地盘，省内竞争无疑将更加激烈。将“百亿营收”作为企业经营愿景的迎驾贡酒，也不甘心只固守本土阵地。

由此看来，迎驾贡酒想要保持营收增速、在省外市场竞争中获胜还有相当长的路要走。

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