怪兽充电放弃多地直营业务

据新浪科技8月13日报道，怪兽充电正在大面积出售城市直营业务，全面转向代理加盟模式。除了保持运营上海、成都等核心城市优质点以外，目前不再做新增，并且其余城市直营点位已在打包出售，转卖给区域代理商。

关闭直营店的原因主要是行业竞争加剧，怪兽充电决定选择引入对当地情况更为了解的本地加盟商，试图快速抢占市场。

目前，怪兽充电的业务模式主要还是以“直营+代理”为主。在直营模式下，怪兽充电自己生产设备后，通过员工铺设到各个商家点位，并进行运营维护。但近期，怪兽充电已经放弃了对其直营业务的拓展，将全部转向代理模式，即通过招募代理商购买自己的充电宝，然后由代理商自行铺设充电宝设备，怪兽充电主要负责前期的设备、软件的提供以及后期的培训和售后。

在艾瑞咨询《2024年中国共享充电宝行业研究报告》中，共享充电宝行业集中度高，头部网络效应明显，前五大品牌占比市场份额为96.6%，其中怪兽充电市场占有率最高，达到了36%。

中国共享充电宝行业需求潜力巨大，用户电量焦虑情况普遍加剧，且随着社交和内容类应用的广泛普及，用户粘性也会有所增强，进而带来充电频次的提升。从规模角度来看，未来共享充电宝行业在刚需属性加持下有望突破400亿。

图源：艾瑞咨询《2024年中国共享充电宝行业研究报告》

虽然怪兽充电的市场占有率最高，但面对行业规模的扩大以及美团、街电等竞争对手的挑战，怪兽充电必须抢占更多的市场份额。所以由直营转向代理模式，寻找对当地市场更为了解的代理商显然更有效率优势。

对于不再拓展新的直营点位，一位代理商给出的解释是：“本地代理商对当地门店的把控，或者说当地关系的理解，一定是比我们要强得多的，所以现在转向了代理模式。”他认为，“由于充电宝借出后需到指定点位归还，所以点位的覆盖密度直接决定了充电宝‘好借好还’的程度，因此通过代理商快速进入市场的方式，或许能够快速见效。”

此前，怪兽充电业绩大幅下滑。6月3日，怪兽充电(EM.NASDAQ)公布了其2024年第一季度业绩，在财报发布后，怪兽充电的股价当天盘中曾一度暴跌20%。财报显示，一季度怪兽充电营收3.97亿元，同比大幅下降51.7%，较上季度同比下降18.3%，幅度进一步扩大。利润方面，一季度亏损30万元，而上年同期净利润为1080万元，净利润由盈转亏，结束了此前连续四个季度盈利的趋势；一季度经调整净利润380万元，虽然是第五个季度经调整净利润盈利，但相较上年同期的1710万元，大幅下滑近78%。

实际上，运营模式的改变，正是短期内影响怪兽充电盈利能力的主要原因。截至3月底，怪兽充电将近80%的POI（共享充电宝的点位）在代理模式下运营，上个季度这一比例为72.8%，去年同期则为58.8%，直营模式的覆盖范围进一步缩小。

简单理解，在直营模式下，用户支付的费用全部被记为公司的营收，但是向代理模式转变后，用户向代理合作伙伴付费，公司只能从代理商处抽成。这直接影响到了其手机充电部分的营收，从上年同期的8.13亿元下降53.5%至3.78亿元。

怪兽充电转向代理加盟模式后，轻资产运营会带来更低的费用和更高的净利润率。也就是说转型后的这种模式下，怪兽充电直接拥有的充电宝和机柜大大减少，对点位的维护成本以及点位拓展的成本也落在了代理合作伙伴的身上，其销售和营销费用自然也就下降了。

财报中怪兽充电首席财务官辛怡表示，“在某些地区从直营模式过渡到代理伙伴模式产生了一次性成本，但从长期来看，这项战略举措将有利于公司的财务健康。”

不过，据新浪科技报道，直接放权导致的乱收费问题，成为怪兽充电发展的新“绊脚石”。也有很多代理商表示，自己在采购了数万元的怪兽充电设备后，却发现铺设效果不及当初承诺，导致很多代理商蒙受损失。可见，在这种转型中，除了对利润率的担忧，怪兽充电还面临着管理代理商以及确保服务质量等一系列挑战，公司后续还需要制定合适有效的机制推动转型的成功。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。