SHEIN牵手奢侈品牌MONSE背后：新质生产力正在重塑中国传统服装产业

日前，全球领先的时尚和生活方式在线零售商SHEIN宣布与奢侈时尚品牌MONSE达成最新合作。SHEIN和MONSE团队合作打造的联名系列产品，将SHEIN的时尚美学与MONSE的标志性设计理念融合在一起，为SHEIN的消费者提供时装秀级别的高性价比设计单品。

SHEIN与MONSE达成联名合作

根据业内人士透露，近年来，已有超200个全球顶级IP纷纷与SHEIN牵手成为“好友”。随着SHEIN在全球时尚行业的品牌影响力和消费者影响力的日益提升，SHEIN凭借极高的性价比和多元的时尚设计产品力，构建起的强大竞争优势的品牌力，并赢得了全球顶级IP、明星、意见领袖和海外消费者的认可。

这打破了过去时尚品牌被欧美品牌垄断的局面。作为自主品牌，SHEIN品牌能迅速崛起，底层是产业互联网的逻辑。

准确来说，传统服装制造业长期面临着库存风险高、劳动力密集、中小微企业多、上下游产业链条长、流行周期短等挑战，SHEIN将开发、生产、仓储、物流等产业链上下游各环节接入了互联网，进行全链路的数字化升级，让整体的信息流转、匹配和协同变得更高效、更精准。

通过产业互联网基础上的“小单快反”柔性供应链模式革新传统的生产方式，由此带来效率和品质的提升、浪费的减少，并大大降低了生产成本。在产业互联网支撑下，SHEIN的产品竞争力迅速驱动品牌崛起，昔日传统的中国制造正在释放出新质生产力。

出海新质生产力释放巨大品牌力，中国制造掌握时尚密码

2015年创立的MONSE，曾以大胆的创新迅速走红，成为女性奢华成衣的代名词，在奥斯卡颁奖典礼、Met Gala等场合亮相。能够与MONSE推出联名产品，成为SHEIN品牌实力的有力佐证。

根据媒体报道，在此之前，SHEIN已经与迪士尼、华纳等品牌旗下的220多个IP进行了联名，也有包括Khloé Kardashian（科勒·卡戴珊）、Katy Perry（凯蒂·佩里）、Avril Lavigne（艾薇儿）、等明星成为合作伙伴，通过多种形式参与到SHEIN品牌所引领的时尚潮流中。

通过与SHEIN的合作，顶级IP也可借助SHEIN品牌在海外时尚领域的影响力、品牌营销能力以及广泛的销售网络，触达和培育更多的年轻用户群。

去年，SHEIN还与巴西巨星Anitta合作推出 SHEIN 的"evoluSHEIN by Design “计划下的首个产品合作项目，新系列展示了SHEIN在过去一年中推出的三大环保材料计划，得到年轻消费群体的青睐。

如今，自主时尚品牌SHEIN已成为比肩ZARA、H&M、优衣库的全球四大时尚品牌之一。据市场咨询机构LEK Consulting发布的《2024年LEK鞋类和服装品牌热度指数》，SHEIN再度获得美国休闲女装品牌热度第一名，连续三年位居榜首，这也意味着自该指数推出以来的三年时间里，SHEIN一直是全美热度最高的休闲女装品牌；据研究机构Piper Sandler公布的2023年秋调研结果显示，SHEIN获得Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位，以及Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位，与Nike一起成为同时入选两大榜单的公司。

实际上，以规模而论，中国是纺织服装产业的超级大国，年产量能够占到全球的一半以上，出口额占全球比例约1/3。

但是长期以来，中国人在时尚界的话语权，与产业地位却极不相配。

这其中既有西方长期形成的品牌优势，也因为在传统的产业链中，技术、经验以及品牌纬度的缺失让从业者难以投入产业升级。

一直到像SHEIN这样的品牌在全球时尚行业崛起。这背后是SHEIN的产业互联网变革，让最新的时尚流行趋势和触手可及的价格，二者终于可以兼得。

最终，通过传统行业变革所释放出的新质生产力，使得像SHEIN这样越来越多的中国自主品牌的全球影响力持续上升。

柔性供应链赋能，老服装人打开新世界的大门

在全球品牌力持续提升的同时，在国内，SHEIN持续加码投入进行柔性智慧供应链建设，目前形成了以广州为中心，向佛山、江门、肇庆等城市延伸的湾区供应链矩阵。

业内预计，SHEIN目前带动产业链上下游就业人员已达百万级。在SHEIN迅速崛起的品牌力下，百万中国产业上的老服装人们也打开了新世界的大门。

从上世纪90年代在武汉摆地摊卖服装起步，到辗转济南、北京等地做服装生意，并最终来到广州开厂，湖北人杨望平是中国传统服装时尚行业里的一员老兵。

多年摸爬滚打之后，杨望平一度在全国拥有30家工厂，近40家代理商，在全国主要的批发市场档口都有代理，每年开4次订货会，都是几十万到上百万元的订单。但是，在传统的服装生意中，消费者的喜好一直都在变化，处在上游的服装加工厂，却很难准确预测变化的趋势，库存高、账期长、单量波动大，是每家工厂和经销商都面临的巨大风险，价值上百万元的产品，随时可能因为滞销而被退货。尤其在疫情冲击下，杨望平的工厂订单更是出现80%的断崖式下跌。

直到2022年遇到SHEIN，其柔性供应链模式为杨望平打开了新世界的大门。

在SHEIN品牌“小单快反”的柔性供应链模式下，供应商工厂最初只需要小批量试产，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。从而，SHEIN品牌能将未销售库存率降低至个位数，不及行业其他品牌未销售库存平均水平的十分之一。并将传统“以产定销”的大批量生产模式，改变为“以销定产”。

“库存低，回款快。”更让这位老服装人惊讶的是，通过全球市场的销售，“小单快反”筛选出来的款式，竟然能够穿越淡旺季，保证订单一年四季的稳定性，一些爆款可以连续卖两三年。

解决了高库存和高波动这两个最大的痛点后，2023年，杨望平实现了其迈入服装行业三十年以来挣钱最多的一年。

在杨望平的番禺南村工厂，从验布到裁床到车间到尾部的各个工序，都借助数字化系统建立起标准流程。全新的智能自动裁床，能够在一些弧度较高的线条裁剪上提升工艺质量。在尾部查货环节，大屏幕上播放着标准的查货手法，帮助所有员工养成良好习惯。

实现了数字化管理的工厂让杨望平有了更多底气，以前认为自己只是一个普通的小老板，现在更想成为一名现代企业家。2024年，他又在番禺新开了一家“标准化工厂”，除了直接的资金补贴，SHEIN从早期的建厂选址规划到环境布局、生产流程等全程进行了指引和帮助。他接下来的梦想是，在订单量上升到一定数量后，在湖北老家扩产开一家更加智能化的“漂亮工厂”。

产业互联网支撑，把制造业变简单

SHEIN模式不仅帮助原有的工厂升级，还降低了更多人投身服装制造业的门槛。

去广东清远一个矿山给大货车队修车，在湖南衡阳开饭店尝试创业却亏损十几万元，再去广西一个工地做木工还债，听了电商培训课程后上北京做培训老师助手……在来广州之前，于2007年高中毕业后就去闯荡社会的刘志峰已经辗转多地，尝试了多份工作，但一直有个不安分的“创业梦”。

2015年，刘志峰在广州做起了服装电商生意，每天去沙河服装批发市场的档口拿货，扛包带到在白云区租的房子里，再通过电商平台售卖。

但他很快发现，档口拿货质量不稳定，无法保证消费者体验的一致性。

这也是很多电商卖家普遍的困境。传统电商的逻辑，是连接卖家和消费者。但是如果卖家不掌握源头工厂，那么面对产品质量问题也只能有心无力。

那么，一个从来没有制造业经验，也没有雄厚资本的人，怎么才能开一家工厂？

刘志峰最初选择跟工厂建立固定合作关系，在工厂下单，但要自己承担库存。虽然更稳定的货源质量一度也带来过爆款，可是越来越高昂的成本，让刘志峰还是背上了200万债务。

彷徨中的刘志峰忽然发现，附近一个朋友的工厂每天都可以稳定出货高达一两万件，“就这样知道了SHEIN”。

如果说SHEIN品牌所引领的柔性按需供应链背后，其底层是产业互联网的支撑，是其长期以来对传统供应商数字化、智能化升级的全面推动。那么，不同于一般的企业，SHEIN长期以来围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，持续开展的供应商赋能行动，则是在“授人以鱼”的同时还不忘“授人以渔”。

“从线上视频课程到线下培训，每周三四天的赋能培训，我都尽可能让员工去报名参加。”

SHEIN多年来从经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等多方面，对供应商进行“日常+专场”的全方位赋能培训，这让刘志峰终于有能力建立起自己的现代化工厂。

过去十多年中SHEIN不断地赋能一个个像杨望平、刘志峰这样的老板进行工厂的现代化、数字化转型升级，让上下游各环节、全链条、全流程都透明、高效地协同运作起来。

在SHEIN的这张产业互联网之中，SHEIN从前端实时掌握时尚趋势以及消费者反馈，进行较为精准的预测以此来制定后续产品和产品线风格、定位与企划规划；进入生产环节后，每个款式的各生产与质量管理环节的要求与标准会通过线上的数字化工具实时同步到各供应商端；供应商们则可以通过线上数字化的管理工具进行生产排单、生产管理、及时发现问题并进行调整。

“SHEIN强大的数智化能力尽可能贯穿全产业链，供应商、供应商的供应商、合作伙伴、合作伙伴的合作伙伴、客户、客户的客户……推动更大范围的产业协同，形成更有韧性的产业生态。”在清华大学战略新兴产业研究中心副主任、中国数实融合50人论坛副秘书长胡麒牧看来，SHEIN已经不是一个简单的品牌或电商企业了，它通过“数字化+工具”的模式推动上下游全链路效率提升和协同，实际已经变成一个服装产业链的赋能平台。

“出乎我自己意料的是，当年年底我就还清了欠债。”到2023年，刘志峰的工厂产值已近亿元。今年又陆续在广州新塘新开了两个工厂，员工扩至近200人。