山东小伙在拼多多卖假睫毛，单品卖出数百万单，工厂产能5年翻了50倍

五年前，安法译刚做电商没多久，就创造了假睫毛行业的一个奇迹。

彼时，安法译刚刚辞了工作，卖了车和房，只身来到了女友的老家平度——一个位于山东胶东半岛西部的县级市，从零开始做起了电商。

▲平度刚刚落成的假睫毛产业园。（摄影 刘舟）

在平度，假睫毛产业已经发展了四十多年，长期以外贸代工为主，年产量占全球七成以上，很多国际女星如碧昂丝都曾佩戴过平度的假睫毛。安法译入行的时候，正赶上当地假睫毛电商兴起的当口，便尝试在拼多多上开了一家网店。

开店之后，安法译上新了一款名为“小恶魔”的单品，没想到很快爆单，单日就卖出了上万单，第4天就冲上拼多多品类第一，并持续爆火了近半年，一举让安法译迈入了头部商家行列。

过去五年间，平度假睫毛产业一日千里，商家数量从几百家暴增至近4000家，快递单量更是井喷至日均30万件，6万多从业者涌入其中，大部分都是留守乡村的宝妈。作为一个外来女婿，安法译无意间闯入了这个行业，并一路见证了假睫毛产业翻天覆地的变化。

“处处是黄金，单品利润超五成”

今年35岁的安法译是个地道的山东小伙，从小在农村长大，大学时认识了女友。毕业后，安法译做起了销售，事业起步很快，月薪能达到两三万元。女友则在工作了一段时间后，考上了老家的事业编。

当时，为了筹备结婚，安法译借钱凑了首付，刚刚在城里买了房，女友成功上岸则打乱了原本的计划。为了与自己在一起，女友也一度跟家里闹得不可开交，安法译决定要尽到“一个山东男人应有的担当”，把能卖的都卖了，毅然奔赴女友的老家。

初来乍到，安法译压根没想好要做什么，“好在手里有一些积蓄，也做好了5年不赚钱的准备”，但转机比他预想的要快。

▲假睫毛的生产工艺十分复杂，涉及20道工序。（摄影 刘舟）

在当地亲戚的介绍下，安法译接触到了假睫毛行业，假睫毛看起来简单，制作工艺却相当复杂，一副两厘米左右的假睫毛就涉及近20道生产工序，包括压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托等，对于一个直男来说，想搞清楚其中的门道并不容易。

为了尽快入门，安法译特地花了八千块钱去美睫店做学徒，摸排假睫毛的材质和工艺等，有了一定的行业储备后，安法译正式开启了电商创业。

“刚开始没有资金备货，都是从工厂拿货，先后尝试了直播和传统电商，单量起不来。”安法译说，后来有同行讲，拼多多单量大，才决定试一试。

开店之后，单日的销量很快就达到上千单，这让安法译觉得此前的判断失误了，应该早一点做拼多多。

安法译回忆，2019年下半年，假睫毛开始在短视频、社交平台上走红，但因为拼多多更便宜，年轻人看了之后，都会去拼多多下单，平台自然流量也很充沛，很多商家因此吃到了红利。

与其他平台相比，同样一盘货在拼多多的售价虽然便宜，但利润同样可观，“一盒三排的假睫毛售价8块5，当时的利润能达到50%，而且上下游的各个环节都很赚钱，卖半成品的能赚50%，卖包装盒的也能赚50%，处处是黄金”。

单品卖出数百万单，工厂产能翻了50倍

打开局面后，安法译也把重心放在了拼多多，先后开了多家店铺，成立了自己的小工厂，不断尝试新的款式和风格，转过年就迎来了爆发。

“有一天晚上，客服都下班，店铺突然就被挤爆了，一款名为小恶魔的单品几分钟内就卖出了上万单，我和合伙人都亲自去做客服。”安法译说，一天卖出一万单，这在当时的假睫毛行业绝对是个奇迹。

爆火的第四天，“小恶魔”成为平台假睫毛品类的单品第一，日均销量达到两三万单，目前已经累计卖出了超过90万单，到了第七天，安法译的店铺“睫天使”成为平台行业排行榜第一。

随后，安法译又趁势推出了“小恶魔浓密款”“小恶魔PLUS版”等系列产品，新品上线依然卖爆，前后持续了半年时间，累计又卖出了数百万单，“突然就成为平台头部商家了”。

那一段时间，安法译的工厂几乎都是满负荷生产，每天都在卡着产能、物流的极限在发货，扩大工厂产能迫在眉睫。

▲在安法译的工厂，假睫毛自动点胶机让生产效率大幅提升。（摄影 刘舟）

及至今年，安法译每年都会上一个台阶，先后在平度周边开设了4家工厂，并上马了半自动生产线、全自动点胶机等，工人数量从十几个人增至四五百人，大部分都是当地乡村的宝妈。

“刚开始的时候，我们工厂每天最多只能生产1000单，现在可以生产5万单，相当于5年翻了50倍。”安法译说，与代工模式相比，电商的好处就是一年四季有活干，这样才能养得活工厂，留得住工人，工厂大部分工人都是村里的妇女和宝妈，淡季每个月收入三四千，旺季六七千，而且不耽误照顾家庭。

在安法译一路狂奔的时候，平度假睫毛产业也迎来了大爆发，很多当地从业者听说了安法译的事迹，都想“过一把日均万单的瘾”，纷纷涌入了拼多多平台。

程婷就是其中之一，其实，程婷入行比安法译要早得多，只不过一直做的是线下经销和传统电商，受限于产能，一直没有精力开拓新的渠道。

2021年，程婷觉得不能再等了，终于在拼多多开了店。

“我们的店铺才开了一个月，就开始爆单了，从1000多单很快就到了上万单，一直没停过。”程婷说，与传统电商相比，拼多多带来了新客群，店铺下单的主要是25岁以下年轻女性。

目前，程婷打造的“梦鹿”牌假睫毛已经是拼多多单品销售榜TOP 10的常客，店铺的月销售额达到数百万，大有后来居上的势头。

5年跑出百亿产业带，假睫毛品牌初长成

在平度，假睫毛产业可以追溯到40年前，因地理位置靠近韩国，韩国人最早跑到胶东半岛做生意，投资建设了睫毛厂，当地的村民又逐渐把假睫毛技术引入了平度，搞起了家庭式工坊，从外贸代工或生产批发起步，逐渐形成了产业雏形。

程婷回忆，六七年前刚入行的时候，平度的假睫毛商家大部分都是做外贸的，电商的体量非常小，而且主要是给江苏、浙江和广东等地的电商商家做代工，高溢价的销售环节都没有留在平度。

自2019年开始，在安法译、程婷等拼多多头部商家的带动效应下，假睫毛电商在平度遍地开花，当地产业也迎来发展最为迅猛的5年。

▲过去5年，假睫毛产业的从业人员达到6万人，大部分是村里的宝妈。（摄影 刘舟）

过去5年，平度假睫毛企业数量在飞速增长，仅2022年就新增800余家，目前已达到3895家，旺季的快递单量日均能达到30万件，从业人员超过6万人，每年生产1.2亿副假睫毛，行业产值超过100亿，已经成长为当地的支柱型产业之一。

“从商家的角度来说，感知最明显的就是快递价格不断下降，刚开始的时候快递单价要三四块，每发一单都觉得肉疼，现在只要一块多一点，有时候比义乌还便宜。”安法译说。

另一个电商商家陆娇娇与假睫毛结缘就是源于快递，当时，陆娇娇为了补贴家庭，在平度开了一家快递站，生意一直不景气，但她发现假睫毛的包裹量越来越多，于是转行做起了假睫毛的电商，并凭借一款“鱼尾型”假睫毛爆火，逐渐成为拼多多的头部商家，月销达数百万。

安法译认为，以拼多多为代表的新电商，引爆了假睫毛的国内市场，加速了平度假睫毛的发展进程，用了短短四五年的时间就走完了外贸代工四十年的路。

今年以来，平度假睫毛电商也逐渐进入充分竞争阶段，但安法译的“睫天使”、程婷的“梦鹿”、陆娇娇的“萌睫尚品”等本土品牌开始崭露头角。程婷介绍，最近两年，汉服旅拍特别火，很多年轻人都向汉服化妆师点名用梦鹿，甚至化妆学校都是批量采购我们的牌子，用来教学。

“现在的竞争确实很激烈，品牌化是未来趋势，把牌子打响能走得更长远。”安法译说，山东人对编制有执念，老丈人催他考公务员催了十年，最近两年才不催了，也是认可了假睫毛这份事业。