两名医疗器械资深人士在菲律宾被撕票！出海东南亚靠谱吗？

7月1日，两名医疗器械行业资深从业者在菲律宾遭绑架后不幸遇难的事件在业内引发巨大反响。这一事件的发生正值中国医疗器械公司探索东南亚出海的当口，多名业内人士向第一财经记者表示，中国医疗企业出海东南亚可能遭遇短暂影响。

资料图片 第一财经

“聪明人也挡不住出海诱惑”

此次事件的受害者之一，是一名拥有多年医疗器械行业背景的经销商负责人Jimmy，曾就职于某跨国医疗器械大厂，负责冠脉支架业务，支架集采后，他把房子抵押了自己创业，做心脏瓣膜和IVUS（血管内超声）的代理。

据多名业内人士向第一财经记者透露，此人为人正直，勤恳踏实，业务能力强，也非常聪明。“Jimmy的能力得到很多客户的认可，包括一些大医院，有很多业务就都给他做，去年开始刚刚步入正轨。”一位熟悉他的业内人士对第一财经记者表示。

另一位熟悉Jimmy的业内人士对第一财经记者表示，他去菲律宾是被“设了局”。“Jimmy再聪明，也抵挡不住出海的诱惑。根本原因还是国内太卷。”他告诉第一财经记者，“不法分子也是利用中国企业急于开拓海外市场的心理，来设的局。”

“国内太卷了”是记者在从业者当中听到最多的抱怨。在国内医疗器械集采的背景下，“出海”成为很多医疗器械公司正在探索的新途径。

有医疗器械行业初创企业负责人对第一财经记者表示，目前中国医疗器械公司去东南亚出海的目的地当中，主要是印尼、泰国、马来西亚和菲律宾。

“过去我们中国企业出海都以低附加值的耗材产品为主，比如针筒、消毒单或者手套这些，这些产品的利润都比较低。”国内某医疗设备厂商CEO王振（化名）对第一财经记者表示。

现在东南亚也打开了高值医疗耗材和设备市场，让中国企业有机会进入参与竞争。

东南亚高端医疗器械市场多大

“东南亚市场的医疗设备类产品正在从低价格的小设备逐步往高附加值的大设备发展，未来也需要关注东南亚市场的本土化要求，现在人口大国都在学习中国以前市场换技术的策略。”王振说道。

王振的公司今年也刚刚开始计划进入东南亚市场，目前还在摸索阶段。“商机肯定是有的，但是市场需要慢慢培育。”他表示，“东南亚市场渠道都是关系型销售，都要靠当地经销商，自己很难直接去做生意。”

近年来，在“一带一路”战略的引领下，东南亚医械市场成为我国医疗器械产品新的出口增长点。有统计数据显示，2022年，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。

东南亚市场拥有近7亿的庞大人口基数，印尼、菲律宾和越南是东南亚人口排名前三的国家，总人口规模接近5亿。

王振告诉第一财经记者，目前在东南亚市场，欧美医疗器械的占比仍然较高，中国企业过去之后，可以提供更有性价比优势的产品。

以菲律宾市场为例，2023年，医疗器械市场规模近30亿美元。在细分领域，预估菲律宾高值医疗耗材的占比15%，低值医疗耗材占比13%，设备占比60%，IVD占比12%。

据悉，菲律宾卫生部正计划寻求性价比更高、更能满足当地医疗市场需要的进口产品。据统计，在菲律宾前10种致死疾病中，心脏病排名首位，占死亡人数的16.5%。菲律宾市场对医疗仪器的需求主要涉及心脏、肺脏及肾脏检查及病理分析仪器，例如心电图等，进口最多、前景最好的产品包括心脏病学设备、诊断成像设备等。

不过，也有国内医疗器械厂商认为，东南亚市场很难盈利，在监管系统和基础设施方面还存在很多不足，会对国外进口商产生制约。而且近期包括印尼在内的国家都计划对中国出口医疗器械产品提高税率，这会进一步影响企业利润。

“我们评估认为东南亚高端医疗器械的市场需求可能没有想象中那么大，不一定赚钱；再加上现在的局势也比较复杂，所以目前我们暂时不考虑出海东南亚。”一位医疗心血管医疗器械初创企业创始人对第一财经记者表示。

多家医疗器械厂商负责人都告诉记者，最近菲律宾发生的恶性事件让行业对东南亚市场产生一些恐慌情绪。“即使出海东南亚，至少近期对菲律宾还是有所顾忌的。”王振对第一财经记者说道，“这也会要求企业更谨慎判断国际环境和当地环境的变化。”

（作者 钱童心）