对话赵明：全力以赴应对华为手机竞争，车圈不缺一个荣耀
【文/观察者网 吕栋】
“车圈的竞争已经很激烈了，也不缺一个荣耀。”5月27日晚间，荣耀CEO赵明在新品发布会后向观察者网等媒体坦言，荣耀将谨守自己的赛道，同时考虑把手机的能力赋能给车企。
与其说关注车圈，荣耀当下更专注的显然还是手机。从去年下半年华为手机回归以来，荣耀一度被视为将是受冲击最大的那一个。但目前来看荣耀处境要更乐观，根据IDC数据，去年四季度荣耀出货小幅下滑0.9%，国内排名仅次于苹果；今年一季度，荣耀以0.1个百分点的优势领先华为，排在国内第一。
脱离华为三年多后，荣耀已成为手机赛道中不可忽视的一支力量，赵明对外发声的底气也更足了。他直言，走技术跟随的策略，永远不可能成为全球领先的品牌，“去年我说华为回归，强大竞争对手的回归，让所有人更加全力以赴去应对，大家不断去卷创新、卷技术、卷消费者体验，这是很好的现象。”
回应“联名策略是否在效仿华为”
当天晚上，荣耀推出的新机是荣耀200系列，这也是荣耀时隔半年再度更新数字系列。虽然定位是一款中端机，但荣耀称200系列在影像、设计、屏幕、续航及系统等方面都做了升级。比如后置5000万像素三主摄、5200毫安青海湖电池、绿洲护眼屏和MagicOS 8.0操作系统等。
手机厂商堆料越来越足背后，是赛道激烈竞争的压力。今年一季度，国内手机市场出现回暖，但四家调研机构给出了四个不同的“第一”，分别是荣耀、华为、vivo和OPPO，同时各大厂商之间的份额差距也非常小，第一和第五只差了2个百分点，逼得各家不得不使出浑身解数。
这次荣耀200系列的一个发力点是影像，该公司与巴黎雅顾摄影工作室达成深度技术合作，双方对近万张雅顾经典照片的光影信息进行拆解分析，推演出光影增强通路算法。按照荣耀说法，该机型在AI赋能下，可以设计出最优光影优化策略，突出人像光影的立体感、空间感和艺术感。
但这也引发外界好奇。赵明曾直言联名对荣耀带来的提升非常有限，现在为何又与雅顾合作？再加上年初与保时捷达成合作，荣耀是否在效仿华为曾经与保时捷、徕卡联名的策略？
图源：IDC
赵明并未正面回应提问。他表示，荣耀一直在寻找能够对荣耀核心能力和价值主张帮助最大的发展路径。“我们会在全球范围内依托中国最好的产业链，支持我们的创造，但我们也要让全球最优秀的资源为我所用，坚持开放的体系，吸收更多宇宙能量，我们就会发展的更快。”
“单纯的联名对我们没有价值，我们不会沿着这条路走的。”赵明对观察者网说道，荣耀与雅顾的合作聚焦在技术、拍摄流程和光影重构上，“我们把雅顾经典的人像艺术和能力，用AI能力进行复刻，这就呈现出未来荣耀在人像摄影上全新的价值主张：如何拍摄出更有空间感、立体感和艺术感（的照片）。传统手机拍出来糖水片的感觉，多多少少有点千篇一律。”
虽然华为的回归暂时未对荣耀造成明显影响，但事实上各个手机品牌都难免会承受一些压力。以IDC数据为例，一季度华为手机出货增速达110%，而荣耀为13.2%，明显华为势能更强。
在被问及如何看待如何看待未来与华为的竞争时，赵明言语间透露出一些自信。他提到，手机摄影已经进入百家争鸣的阶段，相信各家会跟进荣耀在端侧AI、屏幕等领域的价值主张。
但赵明同时也坦承，华为手机在续航、通信等方面的能力非常优秀，“去年我说华为回归，强大竞争对手的回归，让所有人更加全力以赴去应对，更加关注市场创新这是一件好事，说明手机行业吸引更多创新投入和新技术快速引入，这对行业和消费者绝对是一件好事。”
“不用刻意追求大模型”
随着生成式AI的爆火，AI与各类智能终端的结合打开了更多想象空间，哪怕是中端市场也逐步开始卷AI。例如这次的荣耀200系列，不仅提到了AI在影像、护眼等方面的应用，同时还搭载了旗舰机拥有的“平台级AI技术”，可提升人机交互、互联办公、安全用机等体验。
无独有偶的是，OPPO近期推出的中端机Reno12系列，也宣称要推动AI功能的普及。该机型支持“AI闭眼修复”，“AI消除”与“AI抠图”等多项AI功能，基于OPPO自主训练的安第斯大模型，还能实现AI录音摘要等功能。同时，华为、小米、vivo也都在发力端侧AI。
既然各大厂商都在布局，端侧AI领域会不会愈发同质化？
赵明称，荣耀的平台级AI是同时在四层发力，第一层是跨系统、跨设备的AI使能，让不同设备融合在一起；第二层是AI重构操作系统，让手机越用越懂你；第三层是AI在端侧的应用，第四层是端云协同。
“现在诸多手机厂家提供的AI能力，某种程度上是云侧AI在手机上的应用，也就是第三层。端侧AI核心的体现和能力，未来使能消费者的不仅仅是一个工具和助手。所以我相信未来所有的厂家都会走向第一层和第二层，可能诸多品牌会聚焦在第二层做的多一点。”他说道。
赵明认为，未来大模型在云侧和端侧的应用应该是恰到好处、够用即可，不用刻意追求大模型，“比如说ChatGPT盈利未来在手机侧很难复刻，它也不是核心主流的应用场景。因为人类知识库和进行交互式的对话，能够解决诸多垂域的知识，这不是手机端侧AI所要解决的。”
荣耀CEO赵明发布荣耀200系列
这次荣耀新机在强化AI能力的同时，在硬件层面也做了升级，比如搭载了荣耀200 Pro搭载了第三代高通骁龙8s芯片、66W无线快充、自研射频增强芯片C1+等。而随之而来的是价格的提升，荣耀200起售价2699元，相比上一代提升200元；荣耀200 Pro起售价3499元，相比上代提升100元。
当被问及提价是否与上游零部件涨价有关时，赵明表示，现在各种原材料、电子器件在全球的供应情况都比较紧张。随着我们步入AI应用和算力大爆发时代，未来很多器件供应都可能进入相对紧张和短缺的状态。与此同时，荣耀坚持在整体配置和定价上能够给消费者保障。
随着小米等手机厂商入局造车，荣耀是否会下场造车也备受关注。
赵明这次明确表示，荣耀目前还是谨守自己的赛道，更多做好自己的事情，“当然了，我们也积极跟各个车企合作，我们把手机的能力赋能给这些车企，大多数车企大还是没有手机和终端解决方案，我们为什么不联合在一起？车圈的竞争已经很激烈了，也不缺一个荣耀，我们干点更有价值的事情。”
荣耀、华为、小米，加速线下扩张
荣耀这次举办发布会的同时，也宣布全球首家旗舰店落地成都。该公司称，这是荣耀零售布局提速，高端化进程提速的最新成果，“对荣耀来说，2024年是品牌的旗舰店元年，到2025年，中国区将加速覆盖一线城市旗舰店和荣耀LIFE店，同时加大对海外直营店试点的投入。”
赵明则向观察者网透露，荣耀今年目标是在国内新开1000家店。“我们看到线下存在一定压力，但同时我们也看到在AI和未来全场景解决方案时代，需要一个平台和场地与消费者进行更好的交流和沟通。用户只有体验之后，才能更好理解产品和品牌，这是线上无法取代的。”
荣耀在成都开设全球首家旗舰店
与此同时，华为也在加速线下扩张。在手机业务复苏后，华为从去年底到今年初在国内开设了四家旗舰店。而市场研究机构GeoQ的数据显示，2023年前10个月，国内新增超过5200家获得华为产品销售许可的商店，其中一半以上位于三四线城市，线下销售网络正迅速膨胀。
去年底，时任华为终端业务首席运营官的何刚曾表示，旗舰店是联接品牌与消费者的重要触点，也是让消费者能够体验品牌文化和理念的直接渠道，因此还未非常重视旗舰店的建设并在加大力度布局，“我们争取在短期内覆盖大部分一二线城市，并在未来进驻更多城市”。
致力于打造“人车家全生态”的小米，也正不断向线下发力。近期，小米集团总裁卢伟冰在业绩会上向观察者网透露，小米把今年的经营策略定义为稳健进取。过去4-5年，随着小米新零售战略不断推进和演进，小米线下手机市场份额已经从2019年的4.9%提升到2024年一度的9%左右。
“今年是小米人车家全生态战略全面展开之年，小米新零售是人车家全生态战略整个交付和商业闭环载体，因此小米新零售也会全面跟进，今年主题是再扩展和生态升级年，目标就是三年时间，到2026年在中国大陆市场打造2万家小米之家门店。小米汽车加入小米新零售，实现小米之家全面升级。”他说道。
如果单看手机市场，今年还有一个值得关注的现象是，中低端性价比赛道增速迅猛，海外尤甚。赵明对此表示，今天遇到一些困难和压力的时候，大家往往选用或者购买对自己来说最保真和最有价值的产品，“当我们用产品跟消费者交流的时候，我们看到消费者选择的多样性。”
他同时也直言，靠低价去赢得市场份额和销量，在很多国家和市场是相对容易的，可能一两年时间销量份额走的很快，但不可持续，“一定要靠创新去赢得市场尊重和认可，所以从现在的手机格局来看，我觉得大家在不断卷创新、卷技术、卷消费者体验，这是很好的现象。”
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