“不坑穷人”的听花酒，选择降价和出海

（文/张志峰 编辑/马媛媛）自从被央视315晚会曝光之后，青海春天旗下听花酒麻烦不断，接连收到监管函、行政处罚通知，股价也一落千丈，收获多个跌停板。

近日，自查整改工作第一阶段完成后，刚刚恢复营业不久的听花酒再次迎来变动。首先是听花酒标准装（原售价5680元/瓶）自5月9日起调整经销商结算价，由原结算价格调整至3989元/瓶。

其次是听花酒精品装（售价56800元/瓶）自5月9日起全面暂停在内地的销售，集中保障出口供应。

通知表示，这是“为向世界宣推中国白酒之美、引领中国白酒的全球化潮流做出贡献”。

同时，企业还宣布对听花酒实行限量配合供货，计划从2025年-2035年能够确保向内地市场交付的听花产品总量为30000吨，在总量不变的情况下，年交付量逐年递增。

不过青海春天这波操作显然并未得到投资者认可，还被部分网友戏称为“假装供不应求”“国内坑不了就去坑老外”等。

三连通知之后，企业股价持续跌停的势头依旧难以遏制。截至5月13日收盘，青海春天收获连续6个跌停板，报3.34元/股，总市值已经不足20亿元。

品牌创立不到4年

公开资料显示，听花酒品牌创立于2020年底，是宜宾听花酒业发展有限责任公司旗下高端商务用酒品牌，启信宝信息显示，宜宾听花酒业发展有限责任公司曾用名宜宾凉露酒业有限公司，而“凉露酒”，正是青海春天曾推出的一款白酒。

听花酒的总设计师张雪峰，同时也是上市公司青海春天的董事长，冬虫夏草品牌“极草”的创始人。

翻看过往关于张雪峰的一些文章可以发现，关于听花酒的产品灵感源自一个梦境的故事出现极为频繁。

某日凌晨，他分析资料到凌晨4点，靠着椅子恍惚入梦。梦中一位太上老君模样的人来到他身前，不发一言，只是用拂尘在他手上写下一个“活”字，而听花酒就是以此为灵感设计研发的。张雪峰曾感叹“听花酒不是我们做出来的，这是上天给饮者们的一个巨大恩惠”。

此前，电商平台听花旗舰店中共有四款听花酒出售，其中两款浓香风味，两款酱香风味，两种口味的定价均是标准版5860元/瓶，精品装58600元/瓶。

但目前，受到央视315晚会曝光其虚假宣传等问题的影响，以及公众对于天价酒的不利舆论导向，淘宝、京东等主流电商平台已搜索不到听花酒相关产品。

“科技”被曝光

2024年3月15日，央视315晚会上曝光，售价高达5.86万一瓶的听花酒，被听花酒体验店人员宣传成具有多种保健功效，同时企业宣称的多项国际专利未被认定，“高科技”凉味剂竟是常见薄荷提取物。

一石激起千层浪，当日晚间，青海春天公告称收到来自上交所的《监管工作函》，上交所要求该公司说明是否存在前述媒体报道的情况，以及相关事实是否涉及信披违法违规。次日，青海春天又收到《中国证券监督管理委员会监督检查通知书》，决定对该公司进行检查。

4月25日，青海春天子公司听花盛世收到成都市武侯区市监局下发的《行政处罚告知书》。

内容显示，经查实，听花盛世在经营场所销售听花酒过程中，存在将听花酒功效中科学上未定论的观点，以及未经核实的用户评价用于听花酒商品宣传，作引人误解的宣传行为，且情节严重，违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》相关条例规定，成都市武侯区市监局拟对该公司处以180万元罚款。

对此，青海春天方面回应称，“公司及各子公司、各听花酒经销商将认真汲取教训，提高全体员工守法意识，规范销售人员言行，杜绝此类宣传行为再次发生。”

连年亏损，面临退市风险

事实上，从品牌创立起就“不坑穷人”的听花酒，自始至终销量及影响范围都相当有限，难言成功。

财报数据显示，自2020年开始，青海春天便陷入连年亏损态势。数据披露，2020年至2023年，该公司归母净利润分别为-3.20亿元、-2.49亿元、-2.88亿元和-2.68亿元。四年时间，公司累计净亏11.24亿元。

具体到听花酒而言，事实上直到2023年9月，听花酒才传出消息称，销售增速有了明显增加；10月，正常经营的经销商实现盈利，每月利润从几万到百万不等。

据听花酒方面透露，公司2022年招商增速达到76%，2023年下半年招商选商在快速进行中。

然而这样的“增长”却在今年3月15日之后戛然而止，各地门店也因自查整改不得不关门歇业。

2024年第一季度，青海春天依旧未能扭转亏损局面。期内，其归母净利润亏损达2690.51万元，扣非归母净利润亦亏去2698.51万元，扭亏形势依然严峻。

当前形势下，青海春天若想避免退市，当务之急是将2024年全年营收提升至3亿元或是扭转亏损局面。

为了撤销风险警示，这才有了前文所述三连通知。

中国食品产业分析师朱丹蓬向观察者网表示，降价是让利渠道商，激发其销售积极性的一种做法；而精装酒停止国内销售，转销海外则是企业应对国内天价酒舆论风波的无奈之举。