海澜之家2023年营收与利润双增 品牌国民化力度再升级

历经二十年探索发展，已成为中国男装行业龙头企业的海澜之家集团秉承“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”价值理念，在不断扩充年轻、休闲化的产品阵营，从功能科技、时尚潮流和高性价比三个方面着手改变经营策略后，逐渐得到市场认可

4月29日晚间，海澜之家（600398.SH）发布2023年度财报，报告显示，公司实现营业收入215.28亿元，同比增长15.98%；归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%；经营活动产生的现金流净额为52.3亿元，相比去年同期大幅增长66.71%。

对此，有业内人士表示，海澜之家充足的现金流不仅体现了较强的盈利能力，也为公司未来在数智化方面的发展奠定了良好的基础。

首家入选“品牌强国工程”服装品牌

2023年，在面对中国消费市场的波折和挑战时，海澜之家实现业绩的稳步增长，成为行业内外关注的焦点。这背后，海澜之家的品牌影响力至关重要。报告期内，主品牌海澜之家营收164.58亿元，同比增长19.66%，旗下子品牌共计营收42.96亿元。

品牌是企业发展的核心竞争力，而海澜之家在品牌升级和文化赋能方面做得尤为出色。公司围绕“创造有生命力的服饰、服务每个人的光采”的全新品牌价值理念，通过清晰连贯的品牌策略，不断强化消费者对品牌的认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌。

2023年年初，海澜之家加入中央广播电视总台“2023品牌强国工程”，成为首家入选“品牌强国工程”服装品牌，强化了国民品牌身份。

此外，在2023中国航天大会上，海澜之家联名东方空间，冠名全球最大固体运载火箭“引力-1号”，致力于让国民感受宇宙探索的浪漫，在叹服于一代又一代航天人员矢志不渝、无限创想的航天精神之外，还将把航天人的精神化为设计灵感，融入服饰设计当中。

同时，海澜之家以“中国父亲的100份快乐”影像记录为最特别的品牌行动，献礼父亲节，打造首个沉浸式父亲节公益影展，并与抖音平台共创了“祝中国父亲节日快乐”的全民任务，引发消费者强共鸣，持续收获用户价值认同。

另外，由海澜之家独家特约的中央广播电视总台《2023太湖美音乐会》，去年9月17日在总台CCTV-1、CCTV-3、CCTV-15三个频道黄金时间并机播出，央视频、央视文艺等新媒体平台同步推出，共赏“太湖明珠”的优美画卷，感受“江南盛地”的繁荣景象。

这些举措不仅提升了品牌的知名度和影响力，也彰显了国民品牌的自信与实力，尽情展现国民品牌的风采。

线上线下全渠道触达消费者

随着中国经济的蓬勃发展，不断满足消费者对美好生活的向往，海澜之家多渠道共同发力，触达全国各地数亿消费者。报告期内，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。

报告期末，公司线下的门店覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场，海澜之家系列门店5976家，其中直营门店增加198家。

从直营门店毛利率62.61%的数据中可以看出，公司负责门店的管理并承担门店运营的费用。同时，公司对所有门店实行标准化的管理，包括形象策划、供货、指导价格、业务模式、服务规范等，建立了统一管理的高品质营销网络。

同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。 海澜之家围绕“数智化电商”战略，借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营，呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，加速全渠道发展。报告期，线上渠道实现主营业务收入32.58亿元，较上年同期增长14.06%。

而伴随着海外市场购买力的快速恢复，公司积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作，通过与自主媒体账号、公众号、KOL等推广平台的合作曝光，更新升级各平台的商品和页面视觉，调整和改进营销策略，提升海外线上平台销售业绩，积蓄海外电商市场新势力。

对此，方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家主品牌是国内男装龙头品牌，致力于为20-45岁男性消费者提供全场景需求的高价值力服装产品，致力于从国民品牌走向超级国民品牌。产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局，提出“新千店计划”，加速进军地标性商业综合体；线上顺应新零售趋势，全渠道全平台布局，业务保持较快增长。

数智化战略赋能，驱动营收放量

如果说兼顾国民情感和中国文化的品牌形象，是海澜之家实现品牌升级的有效砝码，那么基于大数据的设计研发和供应链管理则是海澜之家集团提升产品竞争力和服务力的强大后盾。

据了解，自2021年起，海澜之家开始着手建设海澜之家智慧生产系统HIC，包括服务端个性化服装智慧生态体系“海澜致+”，生产端智能制造生产专家“海澜云服智慧工厂”以及研发端前沿智慧大脑“云服实验室”三大特色板块，协同赋能，形成闭环，也为传统服装制造从先产后销的高库存模式向先销后产的零库存模式进行转变提供了参考

与数字化转型保持同步的是公司对研发上游的持续性投入，根据历年财报数据显示，2021-2023年海澜之家研发费用为1.24亿元、1.94亿元及2亿元，呈持续增长趋势。

值得一提的是，2023年，海澜之家集团荣获江苏品牌“数字化应用奖”，这是对海澜之家积极参与服装产业数字化转型，以工业互联网、大数据等技术促进传统服装行业与信息技术相融合并取得诸多数字化成果的褒奖。

未来，海澜之家将继续探索服装领域智慧化发展的无限可能，智向未来。通过产品服务体验满足消费者的需求，为行业和社会输出价值。