中高端销售大幅增长，泸州老窖规模突破300亿

（文/张志峰 编辑/马媛媛）在通过提升大单品品牌影响力带动整体规模与盈利能力的突破这方面，无出泸州老窖之右者。

日前，泸州老窖发布2023年财务报告显示，企业超额完成了其年度发展目标，报告期内该公司实现营业总收入302.33亿元，同比增长20.34%；归母净利润132.46亿元，同比增长27.79%。泸州老窖同步公布了分红计划，拟每股分红5.4元，分红率近60%。

至此，行业排名前五的“茅五泸洋汾”全部进入三百亿门槛。

其增长势态已延续至2024年第一季度，报告期内，泸州老窖实现营业收入91.88亿元，同比增长20.74%；净利润45.74亿元，同比增长23.2%。

具体来看，中高档产品发力带动了2023年泸州老窖业绩的整体上扬。

据年报介绍，泸州老窖中高档酒类指的是含税销售价格大于等于150元每瓶的产品，具体包括国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等。

2023年泸州老窖中高档酒类2023年实现收入268.4亿元，占比提升至88.8%，毛利率提升1.22个百分点，达到92.27%。在中高档产品的刺激下，泸州老窖去年酒类主业毛利率提升至88.4%，在白酒行业中仅次于贵州茅台。

行业普遍认为，国窖1573是泸州老窖旗下最能打的大单品，企业近年来业绩突飞猛进，也与该产品的成功塑造以及频繁调价策略直接相关。

虽然2023年报并没有公布国窖1573的销售数据，但就往期资料来看，2022年国窖1573已经完成了近200亿元的含税销售额。

值得注意的是，在白酒企业普遍面对库存高企和价格倒挂的问题时，销售额最高的单品受到市场冲击也最为严重。

2023年，中国国际名酒博览会上，中国酒业协会理事长宋玉书表示，2023年白酒总产量会呈现小幅收缩态势，一方面是消费层面对健康饮酒需求的上升，理性消费观念持续深入；另一方面来自消费者饮酒需求多元化形成的横向竞争加剧。

2023年以来，包括国窖1573在内的多款中高端白酒市场行情一波三折，均出现了明显的价格倒挂。

然而泸州老窖应对这一状况的策略也颇为简单粗暴——涨价去库存，通过频繁调高价格来提升品牌价值、打消经销商与市场疑虑。

从目前的结果来看，企业的涨价去库存策略卓有成效，直接导致企业盈利能力大幅提升。

且从2024一季报来看，泸州老窖继续保持高增速，公司营业收入为91.88亿元，同比增长20.74%；净利润为45.74亿元，同比增长23.2%。

2024年，泸州老窖提出的目标是，力争实现营业收入同比增长不低于15%，与2023年一致。按此推算，今年泸州老窖的收入需要达到347亿元以上。

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