2023年营收利润双双下滑，良品铺子降价策略失灵了？

（文/解红娟 编辑/马媛媛）近日，良品铺子发布2023年业绩报告及2024年一季报。

2023年，良品铺子实现营收80.5亿元，同比下滑14.8%；归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比下滑46.3%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6514.18万元，同比下滑68.82%。

降价反致净利润承压

分地区看，良品铺子华中、华东、西南、华南、华北和西北、其他地区营收分别为21.32亿元、7.19亿元、6.83亿元、5.63亿元、1.97亿元、36.58亿元，分别同比+0.5%、-3%、+8%、+19%、+21%、-30%。

分销售模式看，良品铺子电商、加盟、直营零售、团购业务营收分别为31.67亿元、24.00亿元、18.94亿元、4.90亿元，分别同比-33%、-7%、+22%、-1%。、

分产品看，良品铺子坚果炒货、果干果脯、肉类零食、素食山珍、糖果糕点、其他分别实现营13.23亿元、6.67亿元、16.96亿元、4.90亿元、18.71亿元、19.04亿元，分别同比减少16%、19%、19%、20%、9%、12%。

由此可见，良品铺子营业收入下滑并非受单个类别产品，而是全线产品销售均承压。

开源证券研究报告指出，2023年，线上流量向内容电商平台的转移使得公司电商业务收入同比大幅下滑，导致全年经营业绩下滑。

需要指出的是，面对激烈的零食市场竞争，良品铺子在全国范围内实施一次性降价。11月30日，新任良品铺子董事长、总经理杨银芬发全员公开信。信中显示，良品铺子将围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，启动新一轮的改革，“改革的目的是要在坚持‘良品’基础上，让产品价格变得更亲民。”

据悉，在业务端，良品铺子围绕“降价不降质”这一原则，同步实施17年来首次最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%，主要“集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上”。

但降价策略并没有让公司团购业务迎来快速增长，同时降价引起的毛利率下降导致公司利润端仍有所承压。

数据显示，2023年第四季度，良品铺子实现营收20.46亿元，同比减少16.02%，环比第三季度的20.13亿元微涨1.64%；归母净利润-0.11亿元，较去年同期0.48亿元由盈转亏，环比较三季度的199.84万元同样由盈转亏。

进入2024年利润承压的现状仍未好转。数据显示，2024一季度，良品铺子实现营收24.5亿元，同比增长2.8%；归属于上市公司股东的净利润0.6亿元，同比减少58.0%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.55亿元。

良品铺子也坦言，净利润的下滑主要系对比同期，公司对部分商品进行了价格调整，毛利率有所下降，同时本期政府补助受节奏影响，综合导致净利润下降。

半年来仅增加一家门店

纵然降价没有带来正面利好，但良品铺子仍不得不改变。

事实上，自2020年初上市后，良品铺子营收利润增速就慢了下来，2019年营收总收入增速约20.97%，归母净利润增速高达42.68%，但到了2020年，营收总收入和归母净利润的增速分别只有2.32%、0.95%。

一年后，良品铺子就暴露出增收不增利的业绩窘境。数据显示，2021年，良品铺子营业收入93.24 亿元，同比增长18.11%；归属于上市公司股东的净利润2.82亿元，同比减少 18.06%；归属于上市公司股东的扣非净利润2.06亿元，同比减25.15%。

为应对业绩压力，良品铺子优化升级门店、加速开店、探索多种线下零食业态。得益于此，2022 年，良品铺子营收94.4亿元，同比增长1.24%；归属于上市公司股东的净利润3.35亿元，同比增长19.16%。

但受市场环境影响及整体竞争加剧，良品铺子年内并未保持增长态势。2023年上半年，良品铺子营收39.87亿元，同比减少18.55%；归属于上市公司股东的净利润1.89亿元，同比减少2.04%；归属于上市公司股东的扣非净利润1.24亿元，同比减少3.49%。

进入第三季度，良品铺子不仅没能扭转业绩下滑，反而有越演越烈之势。单2023年三季度，良品铺子营收20.13亿元，同比减少4.53%；归属于上市公司股东的净利润200万元，同比减少97.88%；归属于上市公司股东的扣非净利润208万元，同比转亏。

截至2023年前三季度，良品铺子实现营收59.99亿元，同比减少14.33%；归属于上市公司股东的净利润1.91亿元，同比减少33.43%；归属于上市公司股东的扣非净利润1.22亿元，同比减少44.23%。

在业绩不及预期的同时，良品铺子“零食界巨头”的位置也岌岌可危。

据公开资料显示，良品铺子于2006年在武汉成立，主要从事休闲食品的研发与销售业务，坚持“高端零食”品牌定位，已形成包含坚果炒货、果干果脯、肉类零食、素食山珍、糖果在内的五大产品体系，与三只松鼠、百草味合称为“零食界三大巨头”。

值得注意的是，随着零食很忙、赵一鸣零食等新贵凭借资本输血、烧钱扩张的典型模式在市场中跑马圈地，“零食界”的排名也有了变化。

有媒体报道，平价零食集合店品牌零食很忙与赵一鸣零食完成合并后，门店数量将突破6500家，其中，零食很忙全国门店超4000家，赵一鸣零食门店超2500家。

可对比的是，截至2023年底，良品铺子共有约3300家门店，这一数据较2023年中期的3299家门店仅增家1家，线下门店扩张动力不足。

另外，若按门店数量作为评判标准，零食很忙与赵一鸣零食将成为量贩零食连锁品牌门店最多的集团公司。

内忧外患之下，除了降价，目前的良品铺子没有别的选择。