安徽省内销量超七成，迎驾贡酒欲继续“突围”

（文/张志峰 编辑/马媛媛）尽管省内规模与名气始终被“徽酒一哥”古井贡酒压了一头，省外市场又与头部酒企竞争失利，但2023年迎驾贡酒销量依然保持稳步增长势头，顺利完成年度目标指引。

4月25日晚间，安徽省内销量排名第二的迎驾贡酒发布年度报告。数据显示，2023年全年公司实现营业收入67.2亿元，同比提升22.07%；归属于上市公司股东的净利润为22.88亿元，同比提升34.17%；经营活动产生的现金流量净额为21.98亿元，同比提升19.44%。

同时，企业酒类业务毛利率达74.08%，同比增加3.11个百分点。

对于业绩提升，迎驾贡酒在公告中指出，主要系以洞藏系列为主要代表的主营业务增长所致。

细分来看，旗下以洞藏系列、金星系列、银星系列等为代表的中高档白酒与以百年迎驾贡系列等为代表的普通白酒分别实现营业收入50.22亿元、13.8亿元，同比提升27.84%、8.68%；毛利率分别为79.23%、55.33%，同比增加2.56个百分点以及2个百分点。

从销量来看，去年迎驾贡酒中高档酒实现销量31520.42千升，同比增长20.51%，吨价为15.93万元/升，同比增长6.1%，普通白酒产品实现销量29804.52千升，同比增长12%，吨价为4.63万元/升，同比下降约3%。

然而值得一提的是，作为区域白酒品牌，迎驾贡酒的全国化布局速度依然较慢，经过多年外拓发展，对省内市场的依赖程度反而更趋严重。

财报数据显示，迎驾贡酒去年全年在安徽省内市场以及省外市场分别实现营业收入45.17亿元、18.84亿元，同比提升31.51%、6.9%；毛利率分别为76.41%、68.49%，分别增加3.16个百分点以及1.97个百分点，省内市场营收占总营收的比重达到70.57%。

此外，去年迎驾贡酒销售渠道仍以批发代理为主。财报显示，2023年迎驾贡酒直销（含团购）以及批发代理渠道分别实现营业收入3.31亿元、60.71亿元，同比提升7.96%、24.12%；毛利率达77.41%、73.9%，分别同比减少0.47个百分点、增加3.36个百分点。

据多家媒体报道，2024年迎驾贡酒为自己制定的销售目标增速在30%以上。

而要实现这一目标，市场普遍认为，加速全国化布局、将核心单品推向省外是唯一一条可行性道路。

换句话说，迎驾贡酒未来的主要战略目标仍是向省外突围。企业显然也明白这一点，其在年报中直言，2024年要打造大单品矩阵，聚焦安徽、江苏、上海核心市场，进一步扩大洞藏系列市场份额；推动渠道结构进一步改善，加强直营体系建设等。

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