因“双十一”表现不佳，贝泰妮增收不增利

（文/解红娟 编辑/马媛媛）4月25日晚间，贝泰妮发布2023年业绩报告。

期内，贝泰妮实现营业收入55.22亿元，同比上升约10.14%；其中，核心品牌薇诺娜收入51.92亿元，薇诺娜宝贝收入1.5亿元、瑷科缦收入0.36亿元、姬芮收入0.9亿元、泊美收入0.14亿元、其他收入0.19亿元。

虽然贝泰妮营收有所增长，但净利润却开始下滑。数据显示，2023年贝泰妮归属于上市公司股东的净利润7.57亿元，同比下降约28.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.18亿元，同比下降约35.20%。

值得一提的是，这是贝泰妮近六年来首次出现增收不增利的情况。

对此，贝泰妮解释，主要是因为美妆行业2023年“双11”等线上大促活动销售普遍不如预期，公司未达成“双11”预期销售目标；期内，公司产品配方、生产工艺以及外包装升级导致毛利率略有下降。

虽然贝泰妮将增收不增利归因于美妆行业2023年“双11”销售不理想，但事实上，仍有不少国货品牌在此次双十一中取得不错成绩。

以珀莱雅举例，据战报及天猫官方排行榜，10月24日20时-11月3日24时珀莱雅官旗GMV约18亿元左右，同比增长约40%。得益于此，2023年珀莱雅实现营业收入89.05亿元，同比增长39.45%；归属于上市公司股东的净利润11.94亿元，同比增长46.06%。

“贝泰妮2023年双11销售不理想，是因为把半数鸡蛋放在了‘李佳琦’这一个篮子里。”有业内人士向观察者网表示，受李佳琦双11期间负面消息影响，贝泰妮旗下核心品牌薇诺娜天猫旗舰店收入减少。

年报显示，2023年，薇诺娜天猫旗舰店实现收入15.27亿元，较2022年18.53亿元减少17.59%。同时，薇诺娜天猫旗舰店收入占线上渠道收入比重也有所下滑，从2022年的46.01%减少至43%。

另外，就毛利率而言，贝泰妮也不是第一次出现下滑现象。同花顺iFinD数据显示，2017年至2022年，贝泰妮销售毛利率分别为81.28%、81.16%、80.22%、76.25%、76.01%和75.21%，呈现不断下滑的趋势。

2023年，贝泰妮销售毛利率进一步走低至73.90%，同比下降1.31个百分点；实现归属于上市公司股东销售净利率约13.71%，同比下降7.26个百分点。

与此同时，贝泰妮增收不增利还与“中央工厂新基地项目建成投产，公司长期资产折旧摊销成本、费用增加以及报告期内公司主要线上自营店铺平均获客成本上升，公司线上渠道销售业绩受到一定程度影响”等因素有关。

贝泰妮表示，为了解决当前问题，未来将坚持长期主义的前提下，从消费者深度洞察、媒体投放优化、会员精细化运营驱动销售等方面着手，实现降本增效，提升投放效率，线上线下多渠道开展针对性全链路精细化运营。

但和长期主义相比，贝泰妮的当务之急是寻找第二增长曲线。

观察者网了解到，贝泰妮虽拥有薇诺娜、薇诺娜宝贝、瑷科缦、贝芙汀、姬芮、泊美等多品牌，但核心品牌薇诺娜收入占总营业收入的94.02%，剩下多品牌只贡献了不到6%的营业收入。

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