东鹏饮料营收破百亿，多元化策略仍任重道远

（文/张志峰 编辑/马媛媛）依靠东鹏特饮大单品崛起的东鹏饮料，营收再次取得突破，直逼当年的功能饮料巨头红牛。

4月15日，东鹏饮料发布2023年业绩报告，东鹏特饮依然贡献着绝大部分营收和净利润，其营收首次突破百亿大关，达到103.36亿元，同比增长32.42%；净利润20.4亿元，同比增长41.6%，拟向全体股东每10股派25元（含税）。

其中，在公司产品渠道多元化战略指引下，电解质水、无糖茶等其他饮料收入占比由上年的3.76%提升至8.13%。

特别是补水啦电解质水，已被东鹏饮料视作其第二拳头产品，寄希望于成为企业下一个大单品，2023年补水啦及东鹏大咖合计收入占比5.11%。

不过无论从销售体量、利润率，还是知名度上，企业绝对意义上的大单品东鹏特饮依然强势，2023年实现销售103.36亿元，同比增长26.48%，收入占比达到91.87%。

截至目前，东鹏饮料已在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津等地建立了辐射全国市场的十大生产基地。据年报披露，东鹏饮料2023年产能已经超过 335 万吨/年。随着新建生产基地落地投产，产能逐步释放，公司快速增长的销售需求得到满足。覆盖全国的生产基地，有效降低了产品运输成本，供货效率大幅提升，为全国化拓展提供了有力支撑。

也正因此，东鹏饮料近年来在除了广东核心区域以外市场增长迅速，2023年华中、华东、西南、华北等非核心区域销售收入分别同比增长32.84%、48.41%、64.71%、64.83%。

另一方面，行业普遍认为，东鹏特饮的销量增长主要依赖借红牛“内讧”之际，抢占其客户群体。

从产品来看，东鹏和红牛的主要成分相似，相似程度达到90%，东鹏的崛起主要依靠“低价”策略。如红牛250ml的售价为6元，而同等规格的东鹏售价仅为3元，是红牛价格的一半，活动期间甚至低至2.5元；500ml规格的产品，东鹏在红牛一半价格的基础上还便宜1元钱。

这也是造成东鹏饮料销量猛冲，而销售额始终不及红牛的根本原因。

在2023尼尔森中国市场饮料单品排名中，东鹏特饮销售量占比提升至43.02%，排名第一，早已超越红牛；而销售额占比提升至30.94%，排名仍为第二。

不过，在中国食品产业分析师朱丹蓬看来：“东鹏饮料整体业绩增长，既有‘内销量’，也有‘外销量’。其中，‘内销量’就是东鹏饮料对于市场战略的调整布局，主要体现在北方市场的渠道拓展以及基于多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费人群的五多战略规划；‘外销量’是基于东鹏饮料的产品力、品牌力以及渠道力，尤其是功能饮料品类，它还是处于刚需节点，也是助力整个东鹏饮料逆市增长的重要原因。”

值得一提的是，在外界看来，尽管东鹏饮料近年来接连布局多元化，努力培养第二增长曲线，但目前仍未摆脱营收结构过于单一的风险。

分析人士指出，除了东鹏特饮外，企业其他饮品总营收不到10亿元，且毛利率明显远低于行业均值，表明东鹏在多元化产品方面还未形成第二增长曲线，存在依赖大单品的风险。一旦特饮市场出现波动或竞争加剧，公司的整体业绩可能会受到较大影响。

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