阿里云把价格战打到美国，海外最高降价59%

在国内连续两次大幅降价后 ，阿里云决定把价格战扩大到海外市场。

4月8日下午，阿里云官宣，在全球13个地域节点全线下调产品价格，平均降幅23%，最高降幅59%，覆盖五大类产品、500+产品规格。

阿里云公告称，新价格即刻生效，适用于通过阿里云官网下单的新老客户。

消息公布后，阿里巴巴港股尾盘小幅反弹，最终收涨0.5%，市值1.37万亿港元。

从地域节点来看，此次降价不仅涵盖亚洲的马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾、日本、韩国、泰国、阿联酋、中国香港，也有欧洲的德国、英国，同时还有亚马逊、微软等云巨头的大本营美国（东岸和西岸）。

此举迅速引发美国媒体关注。彭博社报道指出，阿里云这一降价恰逢全球AI发展热潮带来的云计算需求激增。同时在复杂的内部重组下，阿里云正努力抵御对手，试图重振增长。

图源：阿里云

从市场格局来看，阿里云目前是包括中国在内的亚太第一大云厂商，也是全球第三大云厂商，仅次于亚马逊和微软。

就像在国内降价一样，阿里云此次海外降价并未提及价格战，而是着重强调成本优势。

阿里云智能国际事业部总裁袁千称，全球正处于由传统计算向AI计算转型的关键时刻，绝大多数AI计算将在公共云平台上进行。阿里云通过释放规模和技术红利，持续降低云计算成本，并积极推进从底层算力到AI平台再到模型服务的全栈技术创新，加大本地化服务和生态建设投入，支撑全球开发者和企业抓住AIGC带来的增长机遇。

今年2月在国内进行“史上最大力度降价”时，阿里云智能集团资深副总裁、公共云业务总裁刘伟光也曾表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。

不可否认，规模优势可以分摊成本压力，但阿里云激进的降价策略必然也考虑了市场竞争因素。

近年，阿里云营收增速逐年走低，2023年各季度基本都是个位数增长或者负增长。从2019财年到2022财年四年间，阿里云的营收增速分别是84%、62%、50%、29%，一路在下探。

在国内，阿里云正不断遭受华为云和运营商的冲击。

根据IDC数据，2023年第三季度，阿里云在中国公有云市场（IaaS+PaaS）占据26.7%的份额，位居市场第一，但市占率同比下跌5.8个百分点，华为云、天翼云和移动云的份额则有所上升。

在全球市场上，微软、亚马逊、谷歌这些美国云巨头占据绝对的主导地位。

市场调研机构Synergy的数据显示，2023年四季度，亚马逊仍以31%的份额位居全球云计算市场（PaaS+IaaS）榜首；微软受与OpenAI合作的助推，份额环比增长2个百分点至25%；谷歌的份额稳定在11%左右。这三家美国公司的市场占比合计高达67%，而阿里云只有4%。

图源：Synergy

与此同时，得益于AI技术的快速发展，云计算行业也正在加速。

Synergy数据显示，2023年四季度，全球企业在云计算的总支出达740亿美元，环比增长56亿美元，环比增速创下历史新高，云计算市场规模较2022年增长19%；美国仍然是全球最大的云市场，其规模超过了整个亚太地区，第四季度市场规模增长了16%。

在此背景下，阿里云全球市场上竞争，一方面要面临美国云巨头的竞争压力，另一方面美国对先进芯片出口管制还存在不确定性。这种情况下，阿里云通过降价策略争夺市场也不难理解。

彭博社评论称，阿里云在海外降价，证实该公司本财年更关注收入增长，而不是盈利能力。

2023年第四季度，阿里云营收增长3%至280.66亿元，占阿里集团总收入的11%。

相比2023年第一季度的9%，云业务占阿里集团业务的比例在提升。但阿里财报中提到，3%的营收增速如果不计入阿里集团贡献的收入的话，云业务收入同比出现下降。

而阿里巴巴首席执行官吴泳铭在披露财报时称：“2024年，阿里巴巴将针对核心业务积极投入。集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。”

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