曹和平:希音经营模式谈

知道希音这个词还是从《纽约时报》（2023年7月6日）上看到的。当时，网上连篇累牍的文字，使我记住了SHEIN和ANKER这两个中文和英文理解起来都有点“别扭”的文字。希音在中文里是个大词，当大音希声与大器晚成、大象无形、大方无隅，大白若圬放到一起时，我的耳朵根支棱了一下。取这么雅个名字，洋人理解的了吗。品牌英文名SHEIN，SHE（她）in（很时尚）相对就简单直接易懂。

ANKER不用说了。稍微改个字母，就是个不美不欧个杂混名字，但对日、韩、新、港、澳、台人群的英文理解来说，也是个大词，那不是定海神针吗！也很洋气。当然，地道英文的洋人听起来有点别扭。它不像比亚迪那个仰望U8（SampleU8)，不中不西个杂混词。如果从英文版式的后两个字念，它是“你看”的发音；但如果从后两个字的英中文音意跳跃思维来看，那它可是个中文的仰望，是个大词。好一个中国给客！如果从英文的三个字母连着念，那可是个“8号样品”。这种不中不西的杂混跳跃，可把洋人弄懵圈了。就像中国人1980年代初学英文那种傻大个一样。花个169万买来试试开吧！反正，中国人、日本人、韩国人啥都卖得便宜，尤其中国人，把好多贵东西都卖个白菜价。来一个贵一点的试试，仰望u8就这么卖出去了，反响还不错。这年轻一辈的栽小子，反正是不怎么仰望着洋岸那边了。

言归正传，上个星期去参观了希音，发现谈它的业态超越了京东。京东的业态复合了阿里，阿里又升华了义乌。短短二十年，中国的年轻一辈们，代代奔跑，不是说把中国六代电商四十年迭进的产业链条缝了个密密实实， 而是把亚马孙道特卡姆这个三代半电商平台，在英语世界里，用西博空间的电磁符号技术，集聚了个7788。

义乌，那个有义气的乌鸦，在近500年的线下经商历史中，硬是把一个地下无矿藏、地表无大河、山上无异珍，处地非枢纽的工业革命时代的地理弃地，做成了一个前店后厂式的国际商贸集散枢纽地。义乌、东阳和永康三地的商家有120万家之多，生产了全世界80%的圣诞季商品。它们让西方人把圣诞节过得索然无味，圣诞老人的袜子里装了太多的糖果，圣诞树房前屋后，大厅里摆放了若干个。就像中国人把春节过得兴趣缺缺一样，白面馒头随便吃，新衣服随便穿，150头炸鞭随便放。

赶在美国人要制裁这些国际贸易夫妻店之前，阿里的马云们让他们完成了线下-线上“惊险地一跃”。在互联网世界，它们推倒了雅虎，甩掉了美利坚在线，直逼亚马孙的超一流电商（三代）。这欧美还没来得及应对阿里们呢，京东的刘强东又逆势而上，把阿里忘掉的物流环节外部性，内部化到了复利报酬式的“物流-零售”平台二合一，次品货率大大降低。在经济技术进步的意义上，京东让自己上升到了三代半电商——一种内部物流-零售二合一整合意义上的内社交电商平台。

这一次，希音又进了半步。在世界范围，希音统一品牌（建立了自主品牌）、统一物流、统一供货、出货规则，统一结算调节、统一条线流程，让上亿个客户，看到的是同一个忒乐迪赞（tailor-disigned）的可心商品。在行为环节上内部化了阿里和京东的复利平台模式。反过来，又让消费者与背后厂商，直接间接地有效整合了起来，它们在用DTC的方式（direct to cosumers）来生产。这是一个近乎四代电商行为的方式。比阿里和京东又先进了0.3代。顺便问了一下，希音团队的平均年龄在30岁左右，年轻的一辈，中国的大音希声。

更为重要的是，希音让四代电商与珠三角番禺、南海、顺德几十万家“中小-小微-微微”纺织、印染、服装、仓储、物流等产业链上下道工艺、百万人员顺序整合了起来，这还是世界范围内第一次看到的情景。珠三角生产了全世界17%左右的印染织物和服装，疫情三年，特朗普逆全球化“运动”三年，供给侧结构性改革调整三年，在一个近乎九年的经济周期中，希音和她的同伴们，让中国的轻纺服装业，利润率几乎降到机会成本之下的世界级产业链，又回到了世界平均报酬率之上，凤凰涅槃起来。中国工业化过程完成之后，运用数字技术支持下的产业互联网经济，让中国的国民经济体系，在微观基础上，连带存量资产也盘活了起来。中国经济，在基层的韧性创新力量。