全球销额第一，石头科技交出中国智造的世界名片

纵观中国家电产业的发展，短短的几十年时间，从起初几近空白到如今饱和的存量市场，生活场景功能的不断延伸，正在推动产业升级向更高处迈进。

新需求刺激新增长，清洁电器行业敏锐消费需求转变契机，依靠技术创新充分挖掘出行业细分市场机遇。

作为全球智能清洁电器行业龙头，石头科技探索积极实践，凭借科技创新、产业引领和全球化探索，构建了全球竞争的新优势。

3月29日。2024石头科技全球发布会隆重举行。观察者网从发布会现场获悉，石头科技扫地机器人销售额登顶全球第一。

穿透排名，从ODM到OEM，从明星产品的“幕后英雄”到走出国门的知名国民品牌，在清洁电器领域，石头科技凭借实打实的产品力和技术力，跃然成为行业领航者。

复盘石头科技的发展轨迹，从成果到路径，再到战略等诸多维度上的“差异化领先”，成就了石头科技在“自主创新”和“全球领先”上与众不同的故事。

技术先行者：以创新重塑行业格局

《颠覆性创新》作者威廉·泰勒曾总结：决定品牌地位的，不只有经营利润和规模，更重要的是在行业变革中所处的地位。

在全球科技制造业的发展轨迹中，头部品牌和所处行业之间，常常是共生共荣、相互成就：如苹果之于智能手机，特斯拉之于新能源汽车，而石头科技和清洁电器品类间，也有着相似的关系。

作为清洁电器的佼佼者，石头科技不是“半道出家”，成立至今，“技术先行”一直都是石头科技的底色。

基于对清洁电器领域的深入洞察，石头科技敏锐判断出，清洁电器品类成长空间广阔，面对巨大的市场机遇，必须在技术、质量、服务、供应链等方面全面发力。

这也解释了为什么自主创新困难重重，但是石头科技依然在研发上不计成本，攻坚克难推动品牌转型。

数据显示，2019年至2022年，石头科技投入研发费用分别为1.93亿元、2.63亿元、4.41亿元、4.89亿元，占营收比分别为4.59%、5.80%、7.55%、7.37%。3月28日晚间，新鲜出炉的2023年财报显示，公司研发投入6.19亿元，同比增长29.97%，占当期营收比例为7.15%。

此外，具有行业竞争力的研发团队是石头科技构筑核心竞争力的保障。据了解，石头科技核心技术人员均为来自微软、华为、英特尔、ARM、诺基亚的具有多年研发经验的技术专家，在风、光、机、电和人工智能等多个领域，拥有丰富的创新和实践经验。近年石头研发人员规模还在稳步扩张，截至 2023年末，石头科技研发人员数量增长至622人，同比增长26.17%。

值得一提的是，石头科技从长期主义出发打造智能制造中心，构筑起研产供销服全链路的强大能力，将价值链环节中的制造环节由委外加工转为自主生产，实现“研产销”一体，让价值链各环节形成闭合，从而筑高公司竞争壁垒，推动公司实现长远发展目标。

技术先行背后，石头科技从攻克LDS技术壁垒推动扫地机普及开始，到全球首创双光源固态激光导航避障，逐步提升产品的清洁能力和用户体验。凭借日益完善的产品矩阵、持续不断的产品迭代以及优质的产品性能，石头科技在清洁电器市场建立起优势壁垒。

奥维云网数据显示2023年国内线上扫地机市场销额同比增长4%（销量持平，均价+4%），石头品牌份额占比提升至24%（+3pct)，对应销售额同比增长17%；单季度来看，23Q4扫地机线上行业销量恢复至双位数增长（+11%），销售额同比增长17%，其中石头品牌销售额份额提升至23%，销售额同比增长35%，其中销量增长38%，均价同比略微下滑（-2%）。

产业带动者：以用户至上探索发展新路径

近年来，随着社会经济水平的发展以及人们对高品质生活的需求增多，消费市场对清洁电器产品的消费需求日益增长，整个清洁家电市场规模呈现增长态势。

不过，在行业高速发展的同时，目前中国清洁电器行业在全球竞争中还存在产品力不足、行业竞争加剧背景下低价竞争等不良现象。

如何在激烈的市场竞争中立于不败之地？石头科技给出的答案是“以用户为中心”，深挖用户痛点，不断加大研发投入，推动产业升级，打造更多更好符合用户需求的新产品。

2016年，石头科技攻克LDS技术难关，将其大规模应用于扫地机，推动清洁电器行业技术革新、产品渗透率也正在快速提升，国内扫地机市场也随之进入快速增长阶段。

2017年9月，石头科技打响品牌第一战——推出首款自主品牌产品“石头智能扫地机器人”，标配激光+超声波多传感器导航+标配拖地模组组合，解决传统惯性导航扫地机“傻瓜式碰撞”痛点。同年12月，石头扫地机器人海外版发售。

2020年，石头科技迎来全新时刻，在上海交易所科创板上市。这一年，石头科技推出业内首款视觉扫地机器人T7 Pro上市，AI 物体识别技术+双目摄像头立体视觉实现智能精准避障功能。

2021年初，石头科技推出石头T7S，在技术上配置 3D结构光+AI智能避障系统，实现毫米级高精度避障及精准测距，进一步提升产品竞争力。

2023 年，石头科技新推出的 P10 及 G20 扫地机器人使用了算法 RR Mason 10.0可以智能识别门槛，进一步提升清扫路径路径规划能力，G20 所采用的 reactive AI 3.0避障技术能智能识别室内地面障碍物多达42种，公司核心技术创新迭代始终领先行业。

石头科技在把产品做到极致的同时，也注重推动服务体验进化，搭建了全流程用户服务体系，制定并执行了高于销售平台要求的服务响应标准，不断促进产品及服务质量的精进与提升。以售后服务时间为例，在产品仍处于保质期的情况下，用户可以在任意平台入口联系公司客服申请换货、维修服务。公司会根据用户需求安排物流上门取件，在收到商品后，在48小时内完成问题修复并寄回给用户。

凭借领先行业的技术算法、先进全面的基础功能以及高标准用户服务体系，石头科技塑造起强大的产品力，推动行业向更高处升级。

趋势领航者：将中国智造推向世界舞台

需要指出的是，目前清洁电器行业产品创新已到达瓶颈期，在下一个颠覆性技术出现前，国内清洁电器行业竞争加剧不可避免，“出海”已经成为目前国内厂商寻找新增长曲线的不二选择。基于中国优质的供应链，构建全球化的品牌，也是接下来诸多优质公司更大的征途所在。

国金证券在研报中指出，大部分国家扫地机渗透率仍处低位，产品力的完善有助于海外扫地机器人渗透率迅速提升。综合来看，全球扫地机器人市场空间约为4544万台/年，与2022年1196万台/年的销量相比，仍有280%的增长空间。

作为扫地机器人界的“领头羊”，石头科技也率先看到海外市场的前景。早在2016年，公司推动自有品牌转型时，全球化市场布局便同步开启。

快人一步抓住红利期，石头科技也早早实现海外市场的高速增长。2021-2023年，石头科技的海外市场收入分别为33.64亿元、34.83亿元、42.29亿元，境外市场逐步成为营收的主力区域。

据魔镜数据和开源证券数据，2023年Q1，石头科技的产品在欧洲、北美、亚太的外销占比分别为48.2%、19.0%、32.8%；甚至在地狱难度的美国市场，石头科技800美金以上的高端产品市占率已高达57%，领先于海外龙头品牌iRobot。

受益于海外市场的高速增长，石头科技在2023年的业绩录得大幅提升。3月28日，石头科技发布了2023年度业绩报告，财务数据显示，2023年度公司实现营业收入 86.54亿元，同比增长 30.55%; 实现利润总额 23.25亿元，同比增长72.38%;实现归属于母公司所有者的净利润 20.51亿元，同比增长73.32%。

从“走出去”到“走进去”，如今，石头科技实现研、产、供、销、服全面出海，据统计，当前石头科技扫地机器人产品已走进全球超过截至目前，公司产品遍布全球 170 多个国家和地区，已有超过 1500万家庭使用石头扫地机器人，享受到科技创新带来的美好生活。根据IDC数据，2023年，石头拿到了在北欧市场销量第一、德国市场销量第一、韩国市场销量第一、土耳其市场销额第一、北美市场销额第二的好成绩，并且实现了扫地机销额全球第一。

石头科技登顶全球销售第一背后，精准把握了国际市场对于智能化、自动化清洁解决方案日益增长的需求。在全球经济格局不断变化的时代背景下，石头科技以成为全球领先的科技家电企业美好愿景出发，继续发挥“引领者”的作用，、带领中国年轻科技品牌走出一条高质量发展道路，在世界舞台上贡献更多的中国智慧和中国方案。