扭亏为盈大赚百亿，快手还要继续卷美团

（文/贺喜格 编辑/张广凯）

3月20日港股盘后，快手科技（1024.HK）发布2023年第四季度及全年业绩。2023年第四季度，快手营收326亿元，同比增长15.1%；经调整利润净额为44亿元，去年同期亏损4500万元。

2023年全年，快手的总收入为1134.7亿元，同比增长20.5%，首次突破千亿规模；经调整利润净额为102.7亿元，去年同期亏损58亿元。

业务良性增长并步入盈利阶段，快手这份财报释放了积极信号，今日（3月21日）港股开盘后，快手涨超4%。

虽然渐入佳境，但外部激烈的竞争环境尚不容快手有丝毫放松。而从其一系列动作以及管理层的表态来看，快手仍在加快商业化探索的脚步，并且已经卷向了新的领域。

进入盈利阶段

财报数据显示，快手2023年全年营收1134.7亿元，同比增长20.5%，首次突破千亿规模。

分业务来看，其广告业务营收603亿元，同比增长23%；直播业务390.5亿元，同比增长10.4%；包括电商在内的其他服务营收141.1亿元，同比增长44.7%。不难看出，2023年快手营收的增长主要受广告业务和电商业务的推动。

电商快速增长的另一个体现是踏入了GMV（商品交易总额）万亿俱乐部。2023年，快手电商年度GMV1.18万亿元，首次突破万亿大关，其中第四季度，GMV保持29.3%的同比高速增长率，规模达到4039亿元。

过去一段时间，快手非常强调“商业化”，电商业务是其中重要的一环，内容平台聚集流量，流量满足商家需求，进而带来电商及内循环广告收入。

在用户指标上，快手全年月活用户6.8亿；去年第四季度月活达到了创纪录的7亿，同时，第四季度的电商月付费用户平均数也创了新高，突破1.3亿，月活跃用户渗透率提升至18.6%。

带来的结果则是，电商对营收贡献进一步提升，2023年快手的其他服务（含电商）收入占总营收的12.%，2022年则为10.3%。占据其营收半边天（53.1%）的广告业务，同样受益于电商业务的增长（电商商家的投放消耗）。电商业务可以说是快手乃至整个短视频行业业绩增长的一大驱动力。

在利润端，快手全年经调整净利润和期内利润均实现扭亏为盈，其中经调整净利润102.7亿元，正式进入盈利阶段。

从2023年快手的成本来看，其行政开支和研发开支分别减少10.4%、10.5%，财报中解释称主要是由于雇员福利开支的变化。值得注意的是其支出大头销售及营销开支，全年为365亿元，同比减少近1.7%，占总收入的百分比由2022年的39.4%减少至2023年的32.2%。

快手的月活已达7亿，根据此前抖音的经验，这个规模的月活已经接近天花板，继续投入市场费用实际见到的效果会越来越小。

按照过往许多互联网公司的路径，前期以投入换规模，待规模形成，再收缩投入以实现盈利，市场费用的缩减往往是一个企业经营从追求规模转变为追求盈利的信号。接下来，快手的盈利能力或许还会进一步改善。

不过，成本的收缩也许并不意味着快手就这么慢下来。一方面是效率的提升，在运营端，2023年四季度，快手每位日活跃用户平均线上营销服务收入47.6元，同比增长15.5%；全年为158.7元，同比增长15%。

另一方面，近期公司的一些动作、财报后业绩电话上管理层的发言，释放出了快手还要开疆拓土的信号。

吃饭，睡觉，打美团

抖音的切入，使得本地生活领域的市场格局生变，一度跌破发行价的美团的股价，也体现出资本市场对双方攻防战的关注。而战况，或许在今年又要发生新变化。

在财报后的业绩电话会上，快手创始人兼CEO程一笑便提到，“本地生活业务作为优质的内容供给，不仅贡献GMV，还能更好地满足用户需求，为平台贡献用户价值，提升用户粘性，是我们非常看重的新业务之一。”

他还提到，“2023年是快手本地生活业务真正意义上的元年，我们实现了很多从0到1的突破，更多用户建立了在快手上本地生活消费的心智。”

快手也披露了一些快手本地生活业务的进展：去年第四季度，快手本地生活业务日均支付用户数环比提升超40%。

2023年2月，快手陆续在哈尔滨、青岛等地开启本地生活业务的城市验证。此后，快手本地生活的试点城市规模进一步扩大，重点运营城市达到16座，包含代理商服务的城市接近50座。

而就在财报发布后的第二天（3月21日），快手要举办一场大会，大会有一句口号：“所有团购都值得在快手重做一遍。”

看起来在过去一年的一番试水后，快手更加坚定了从本地生活领域分一杯羹的决心。

除此之外，今年1月，快手和携程还一同官宣达成战略合作。携程首次进入快手本地生活生态，快手也提供流量助推、商品补贴、达人合作等一揽子权益。按照规划，携程将把景点门票、度假线路等优选产品供应链陆续接入快手平台，并通过快手的POI（基于地理位置信息的兴趣探索）入口进一步优化“种草+拔草”的消费闭环。

业绩电话会上程一笑称，希望借助2024年国内旅游新趋势，通过更生动的视频展现和讲解形式，将快手打造成酒旅营销新场域。

从当年的“千团大战”到抖音后来者居上，“低价”都是围绕本地生活杀伐的利器，快手进一步发力本地生活，要不要使用这一利器、使用到什么程度、又会对刚步入盈利阶段不久的业绩造成怎样的影响，这是一个值得关注的问题。

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