淡季提价成惯例，山西汾酒斥1-2亿元增持

（文/张志峰 编辑/马媛媛）春节旺季之后，淡季到来的白酒企业提价、增持等动作不断。

日前，山西汾酒发布控股股东增持公司股份计划暨推动公司“提质增效重回报”公告，包括控股股东汾酒集团拟于6个月内斥资1亿元至2亿元增持公司股份，引发行业关注。

3月11日，或受此消息影响，山西汾酒股价略微走高，报收242.11元，上涨2.16%。

公告重点提及，2023年企业重点工程项目加快建设，营销工作保持了强劲态势，青花系列产品占比不断提升，长江以南核心市场同比增长超过30%。

值得一提的是，青花汾20作为山西汾酒旗下核心大单品，几天前刚刚经历以此提价。

据多家媒体报道，自3月15日-20日开始，青花汾20将上调出厂价，每瓶上涨20元。

观察者网以消费者身份致电上海部分汾酒经销门店，有销售人员称，42度、53度青花汾酒20均将提高出厂价，市场终端价也会跟随调整，调整幅度暂不确定。

行业普遍认为，山西汾酒此次提价是建立在青花汾近年来销量连续大涨的基础上，为提升品牌价值、促进渠道库存去化和新一轮补货所做的合理选择。

不过亦有分析人士指出，头部酒企纷纷将中高端白酒价格上提，本质上是在加速收割各自消费群体。这也是白酒行业步入存量时代，消费圈子逐渐缩小大背景下酒企的无奈选择。

数据显示2020年青花系列同比增长30%以上；2022年青花系列销售收入达到100亿元。在2023青花汾酒发展论坛上，汾酒透露，2023年青花系列有望实现150亿左右销售体量。

事实上，春节后的传统淡季，白酒品牌提价早已是业内约定俗成的“潜规则”。

除了山西汾酒之外，剑南春核心单品水晶剑于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元；郎酒核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元；3月1日起五代国缘四开上调出厂价20元/瓶。

开源证券指出，春节期间名酒回款任务顺利完成，实际动销证明了需求韧性，酒厂和经销商对提价有信心。2023年酒厂费用投入加大、经销商争先恐后低价出货，渠道开始不赚钱甚至亏钱，渠道利润矛盾成为不得不解决的问题。

所谓“淡季做价格，旺季做销量”，酒企淡季提价，本质是短期维护渠道秩序的手段，通过提价可以维护价盘，增厚渠道利润，加速经销商库存转移等，为下一个旺季到来做好准备，长期看也是拉升品牌势能的表现。

因此在开源证券看来，白酒行业此次提价潮，是行业恢复良性发展的又一例证。

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