成本端承压，洽洽食品营收净利双降，百亿目标梦碎

（文/夏峰琳、编辑/徐喆）受困于主要产品原料成本上升压力，洽洽食品（002557.SZ）最终交出了一份营收、净利润双降的成绩单。具体而言，报告期内，洽洽食品录得营收68.06亿元，较上年同期下降1.13%；归属于上市公司股东的净利润为8.05亿元，较上年同期下降17.50%。观察者网注意到，这是洽洽食品在2010年以来首次录得年度营收负增长，也是2018年以来公司首次录得年度归属净利润负增长。

值得一提的是，在2020年洽洽食品创始人、董事长陈先保曾给公司设立了“冲百”的战略目标，他要求公司在2023年整体含税销售收入超过100亿元。如今再看，今年这个业绩显然难以完成当初设定的目标。

对于2023年归属净利润下滑，洽洽食品在公告中称，“由于第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响，同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响所致。”

洽洽食品成立于2001年8月，从营收构成来看，主营产品包括瓜子、坚果、休闲食品三部分。其中，瓜子是公司的营收支柱。根据2023年半年报 ，瓜子营收占比高达67.02%。

然而，近几年，由于土地租金上涨、人力成本上升、天气原因带来的减产以及葵花籽出口量需求的增加，葵花籽原料采购成本连续两年上升较快。

根据洽洽食品2023年半年报显示，公司对葵花籽原料部分的采购模式为“公司+订单农业+种植户”，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。

受到原材料价格上涨影响，去年以来，洽洽食品的成本端承压。2023年前三季度，洽洽食品的毛利率出现大幅下跌，同比下跌了16.52%至25.43%。这也意味着，原料葵花籽成本的高低对洽洽食品整体的业绩表现至关重要。

财报数据也证实了这一点。2022年，洽洽食品葵花子产品的营业成本为高达30.16亿元，同比增长16.12%。

与之相对应的是，洽洽食品的归属净利润增长速度明显放缓。2019-2022年，洽洽食品归母净利润分别同比增长42.3%、30.73%、15.35%和5.1%。

为缓解成本端压力，洽洽食品2021年、2022年两度对葵花子系列产品进行了不同幅度的提价。2021年10月，洽洽调整葵花子系列产品以及南瓜子、西瓜子产品出厂价格，各品类提价幅度为8%-18%不等；2022年8月，洽洽葵花子产品再次提价，幅度约3.8%。

然而，产品提价看似平衡了成本压力，但是影响了其产品竞争力，面临着销量不及竞品的压力。

洽洽食品在28日接受机构调研时进一步提到，2023年全年来看，葵花子品类同比略有下降，主要原因为2022年同期基数较高，坚果品类同比仍有提升，每日坚果屋顶盒和坚果礼盒的渠道渗透率提升。公司与头部零食量贩店都进行了合作，2023年12月份销售额约3000万元，2024年1月份销售额近5000万元。

有投资者在2024年1月28日咨询洽洽食品董秘称：“现在很多新的瓜子品牌崛起，看到抖音里的新疆瓜子品牌/老街口等，直播间有上千人，卖得火爆。洽洽瓜子直播间最多也就百多人，公司的瓜子竞争优势是不是受影响，公司品类创新是否能加强？”

洽洽食品回应称：“公司将优化抖音渠道的产品组合，加大抖音渠道的投入，同时不断推出风味坚果等新品。”

事实上，洽洽食品对于当前激烈的行业竞争也了然于心。公司在业绩快报中称，报告期内，通过重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展，公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快，同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破；海外市场持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。